Analyse
Vous vous demandez si votre projet n’est pas un fantasme issu de votre imagination ? Vous voulez savoir s’il est viable économiquement ? Vous aimeriez connaître la valeur de votre projet d’entreprise ?
C’est une réflexion que me font souvent mes clients lors de la 1ère séance de coaching : En fait Vincent, je me demande vraiment si je pourrais un jour vivre de mon projet d’entreprise ou si je suis juste dans UNE ILLUSION?
Surtout quand :
- JE VOIS tout ce qui existe déjà dans mon domaine
- J’ENTENDS mes proches me dire d’atterrir et d’être réaliste
- JE SENS mes doutes arriver dès que je pense au « comment mettre ça en place », etc.
C’est une question bien légitime, vous en conviendrez.
Alors, imaginez la différence entre:
- une personne qui est dans la situation ci-dessus: elle doute, remet sans cesse en cause son projet de création d’entreprise, fait sa promotion en mode deux pas en avant – un pas en arrière, a un discours peu engageant, avance mais en parallèle recherche un job de salarié, etc.)
ET
- une personne qui a la certitude absolue que son idée a non seulement du sens pour elle, mais en plus, un vrai potentiel économique.
Bref, qu’il y a une vraie demande pour ce qu’elle propose et qu’elle peut offrir quelque chose de différent de la concurrence, qu’elle peut précisément identifier.
A votre avis, ça change quoi ?
Réponse : TOUT!
Pourquoi ? Parce qu’au delà de tout, c’est la confiance que vous irradiez qui attire vos clients à vous.
Alors est-il possible de savoir ça ? OUI.
Il est possible de quantifier précisément la demande dans votre domaine d’activité ET, la concurrence avec laquelle vous devrez jouer en réalisant un audit de marché.
Quantifier cette demande et cette concurrence de manière chiffrée, objective, précise et vérifiable. C’est ça qui est extraordinaire!
Si vous souhaitez qu’on en parle ensemble, je vous invite à remplir le petit formulaire ci-joint:
Marketing
Différents outils sur le web vous aident à attirer des prospects qualifiés en continu. Si vous les utilisez, vous savez ce qu’ils recherchent, comment ils l’expriment, quels sont vos concurrents, etc.
Vous avez construit une ou des offres commerciales qui leur correspondent parfaitement. Dans toute votre communication, vous employez les mots « justes » de vos clients.
Vous les accueillez dans votre univers avec un cadeau qui a une « vraie valeur » ! Et votre site est fait pour leur donner confiance, créer un lien avec eux. Bref, à préparer votre processus de conversion. La partie la plus importante en définitive.
Voyons un peu plus comment convertir un maximum de clients !
Maintenant, quel est le meilleur outil de conversion ?
Pour la majorité des entrepreneurs, la conversation en one to one, entre votre prospect qualifié et eux, est de loin la plus bénéfique. Parce que l’entrepreneur pourra faire du sur mesure et répondre à ses attentes de manière individuelle. Il verra comment ses offres peuvent correspondre à ses attentes et lui remettre un devis. (suite…)
Marketing
Nous avons vu comment attirer des clients sans les prospecter activement.
Vous aimeriez vous faciliter la démarche commerciale ou je me trompe?
Le point de départ :
cibler parfaitement les clients que vous voulez viser.
Sans cela, vous allez dépenser une énergie folle et de l’argent pour de faibles résultats.
Votre message sera flou et ne touchera vraiment personne en particulier.
Vous vous dépenserez tous azimuts dans des actions promotionnelles peu efficaces. (suite…)
Marketing
Une question a fait débat lors d’une formation la semaine dernière :
que doit-on donner en « gratuit » ?
Et à l’inverse que doit-on réserver pour les services payants ?
Cette question vous parle ?
Personnellement je l’entends très souvent.
Et j’y ai réfléchi pendant longtemps.
Si je ne donne rien, les gens ne découvriront jamais ce que je fais.
Si je donne tout, pourquoi me paieraient-ils ensuite pour mes services ?
Le dilemme.
Un jour, j’ai découvert « LA règle ».
En gratuit, on donne le « pourquoi » et le « quoi ».
Et on réserve le « comment » pour les services payants.
C’est vrai au fond :
en gratuit, on indique à nos clients potentiels ce qu’ils doivent travailler et pourquoi. (suite…)
Marketing
Creative commmon (cc)
Il existe de nos jours une diversité assez fulgurante des types d’entités susceptibles de générer des ressources économiques. Ils sont définis dans leur conception à travers les objectifs fixés, les activités à mener et toute l’organisation qui est mise en place. L’une de ces entités les plus populaires de ces dernières années est assurément les startups. Véritables entités économiques en pleine éclosion dans le monde, elles constituent aujourd’hui une part très considérable de l’économie mondiale. C’est donc avec un très grand intérêt que nous venons vous exposer en quelques lignes ce dont elles sont faites.
(suite…)
Marketing
L’un des principaux apports du marketing est d’identifier précisément les besoins de votre public cible.
Il existe pour cela une technique imparable qui convertit vos prospects en clients actifs.
Laissez -moi vous raconter.
Un jeudi soir après une journée (très) chargée…
Petit mal de tête, je zappe et tombe par hasard sur un jeu à la tv.
Et que faites-vous de beau dans la vie, demande le présentateur à une jeune candidate ?
La trentaine, sourire « pepsodent », tailleur gris foncé sur chemisier blanc parfaitement coupé.
Je suis responsable marketing dans une très grande enseigne de cosmétiques.
Oufff…ça en jette ça. Et concrètement, vous faites quoi ?
La jeune dame de répondre avec un aplomb déconcertant :
j’utilise toutes les ruses pour convaincre des gens d’acheter des produits dont ils n’ont pas besoin.
Du marketing quoi, conclut-elle ironiquement…
Eeeh bein !
En voilà une définition engageante…
Ce serait donc ça le marketing ?
(suite…)
