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Découvrez ce que veut votre cliente idéale ?

Elle s’appelle Charlotte…

A 38 ans, mesure 1,70 m, est fine et d’allure sportive.

Elle a grands yeux marrons, à la fois doux et profonds et un visage délicat, bien dessiné.

Et de longs cheveux bruns ondulés qui lui recouvrent une partie du dos.

Diplômée ingénieure de gestion, elle a fait carrière dans le marketing à Paris.

Pendant 15 ans, elle a bossé à fond pour gravir les échelons.

Pendant 15 ans, elle a tracé…sans se retourner.

Que veut votre client modèle ?

Pendant 15 ans, elle a suivi les rails classiques, copiant le modèle de ses parents:
métro-boulot-dodo.

Sans écart, ni d’état d’âme.

Et puis un jour :
épuisement, burn out, ras-le-bol généralisé.

Un coup de massue sur la tête !

Avec les conséquences habituelles :
crise existentielle, perte de repères, baisse d’estime personnelle, etc.

Et derrière :
une remise en question de sa vie.

De toute sa vie. (suite…)

Un moyen (ultra sûr) de convertir vos prospects en clients ?

L’un des principaux apports du marketing est d’identifier précisément les besoins de votre public cible.

Il existe pour cela une technique imparable qui convertit vos prospects en clients actifs.

Laissez -moi vous raconter.

Un jeudi soir après une journée (très) chargée…

Petit mal de tête, je zappe et tombe par hasard sur un jeu à la tv.

Et que faites-vous de beau dans la vie, demande le présentateur à une jeune candidate ?

La trentaine, sourire « pepsodent », tailleur gris foncé sur chemisier blanc parfaitement coupé.

Je suis responsable marketing dans une très grande enseigne de cosmétiques.

comment convertir un prospect en client actif ?

Oufff…ça en jette ça. Et concrètement, vous faites quoi ?

La jeune dame de répondre avec un aplomb déconcertant :
j’utilise toutes les ruses pour convaincre des gens d’acheter des produits dont ils n’ont pas besoin.

Du  marketing quoi, conclut-elle ironiquement…

Eeeh bein !

En voilà une définition engageante…

Ce serait donc ça le marketing ?

(suite…)

Comment définir votre message de séduction commerciale ?

Après cette période de vacances, l’entrepreneur reprend son travail, sa passion, avec les batteries bien rechargées. Je ne déroge donc pas à la règle et avec Vincent, j’ai pu réfléchir à mon message unique, de séduction commerciale. Il est clair que je ne veux pas être perçu comme un simple consultant mais comme un spécialiste.

La finalité d’un personal branding pour un entrepreneur est bien entendu d’avoir l’offre commerciale la plus claire et cohérente possible. Les objectifs sont d’attirer plus de prospects, convaincre mieux les clients et toujours augmenter son chiffre d’affaires. Précisons tout cela avec mon exemple.

Comment definir votre message de seduction commerciale

Comment définir votre message de séduction commerciale ?

(suite…)

Apprenez à écouter vos collaborateurs

Lloyd Blankfein est le président et PDG de Goldman Sachs. Dans les années 1980, il se voyant donner un conseil d’une très grande valeur :

Commencez toujours pas demander l’opinion de vos collaborateurs et ensuite seulement, donnez le vôtre. Ils y seront alors bien plus attentifs.

Ecoutez vos collaborateurs - Lloyd Blankfein, Goldman Sachs
Lloyd Blankfein – Goldman Sachs