Nous sommes très nombreux dans le cas : nous vendons très bien des produits ou des choses liées à d’autres personnes, mais nous sommes paralysés lorsqu’il s’agit de nous vendre nous-même. Or dans le monde du travail d’aujourd’hui, se vendre est capital ! Voici 3 clés essentielles pour vous aider à vous vendre, que vous soyez étudiant, demandeur d’emploi, salarié en évolution de carrière ou entrepreneur.

 Se vendre soi-même : comment faire ?

La vente en général est un art ! Certains naissent avec la qualité innée de « vendeur », d’autres    ne l’ont pas dans leurs gènes. Mais comme beaucoup de choses qui s’apprennent dans la vie, on peut aussi « apprendre à vendre ». Car non, cela ne s’improvise pas ! Surtout s’il s’agit de se vendre soi-même.

Pour avoir le plus de chances de connaître le succès, il vous faut avoir un plan de vente réfléchi,qui répond à trois questions :

  • qu’est-ce que je veux communiquer , c’est « le quoi » ?
  • pourquoi est-ce que je veux communiquer cela ?
  • comment est-ce que je vais le faire ?
3 clés pour mieux se vendre

3 clés pour mieux se vendre

1- Quel est votre message ?

La base de votre plan (le quoi ?) est de déterminer le message que vous voulez véhiculer : il s’agit de définir votre profil personnel puis d’élaborer « un message vendeur » qui vous reliera à votre projet.

Ce message doit toucher « votre essence » çàd mettre en lumière ce que vous voulez vraiment faire et apporter dans ce monde. Il doit vibrer votre passion, vous crédibiliser, capter l’intérêt de votre cible !

Prenez donc votre temps pour élaborer ce « grand message » ! Il « portera » véritablement votre communication.

Une fois votre message rédigé, partagez-le avec un maximum de gens et questionnez-vous à chaque fois : comment je me sens quand je prononce ces mots ? Est-ce vraiment moi ? suis-je convaincu ? convaincant ? serein ? tendu ? enthousiaste ? ou autre ? Bref, quelles émotions ressentez-vous ?

2- Quels sont vos objectifs ?

La deuxième question (le pourquoi ?) vous permet de définir précisément quels sont vos objectifs de communication ? Cela peut vous paraître tout à fait anodin mais beaucoup de personnes communiquent sans jamais se demander ce qu’elles cherchent vraiment à communiquer….

Conséquence : leur message est flou et il ne capte personne !

Ici, voulez-vous convaincre un employeur de vous engager ou de vous donner une augmentation, des clients  de faire appel à vous, un partenaire de s’associer à vous, une banque de vous donner de l’argent pour monter votre projet, etc. ?

Soyez très précis en définissant vos objectifs. En avez-vous un ou plusieurs pour un même message ?

3- Comment faire connaître votre message ?

La finalité de votre démarche (le comment ?) est de  faire connaître votre message à votre cible. Par quels moyens ?

Pour être le plus efficace possible (et surtout si en plus vos moyens sont limités), je vous suggère de dresser la liste la plus complète possible d’outils de communication et d’auto-promotion que vous pourriez utiliser. Visez grand, large, soyez original, ne vous limitez pas !

Ensuite, de passer en revue chacun de ces outils en vous demandant ceux qui vous correspondent le mieux et qui seront le plus efficaces, compte tenu de votre personnalité et de la nature de votre projet.

Retenez bien cette dernière phrase : quels outils vous correspondent le mieux, à vous et à votre projet ? C’est uniquement ceux-là que vous devez choisir. C’est la 3ème grande clé d’une communication réussie !

Source image: unleashthatpotential.com

Vincent Burgers


Vincent est coach de carrière, spécialisé dans l'accompagnement à la création et au développement d'activités d'entrepreneurs. Il vous aide à TRANSFORMER VOTRE PASSION en une activité rentable et à créer la vie de vos rêves... http://www.vincentburgers.com


Une réponse à 3 clés pour mieux se vendre

  • Comme chaque être humain nous avons tous des forces et des faiblesses sur l’ensemble des facettes de notre personnalité .. Je suis tente de scinder cette personnalité en deux grands ensembles
    l la personnalité sociale qui retrace notre valeurs éducatives et morales reçues de notre société et de notre famille
    la personnalité professionnelle qui retrace notre cursus scolaire notre expérience professionnelle et les influences négatives et positives reçues de nos chefs hiérarchiques au cours de notre parcours professionnel.
    a travers cette dichotomie de notre personnalite nous pouvons dire se vendre relève d’abord d’un ensemble socio professionnel a adapter aux produits a vendre et/ ou a l’entreprise .
    je pense aussi que le message que je veux véhiculer doit être la synthèse de mon vécu professionnel qui retrace les points suivants: une parfaite connaissance des produits a vendre , toutes les sensibilités Economiques et affectives liées aux prix du produit mais également pouvoir contourner les contre pouvoirs et les menaces d’un réseau de distribution et enfin capitaliser toute la communication commerciale des produits a vendre.
    Pour définir des objectifs sur se vendre soi même deux obstacles s’opposent a ce état de fait
    d’abord la mesurabilité des objectifs. en effet est ce qu »il faut corréler
    les succès commerciaux aux objectifs sur soi même atteints ou bien un rapport qualité prix favorable au client.
    a mon avis définir des objectifs sur soi même relevé d’une étude qui peut nous pousser vers des comportements prétentieux voire suffisants d’ ou des difficultés vis a vis de nos interlocuteurs .En effet nous sommes exposes a une mise en valeur excessive de nous même ce qui peut avoir comme conséquences une erreur ou déficit de communication par rapport a nos interlocuteurs

Catégories