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Avoir des lecteurs sur votre site web, c’est intéressant. Mais ce n’est pas ça qui vous fera vivre. Des gens viennent juste surfer sur votre site et liker votre page facebook. Est-ce vraiment utile ? Non, vous, vous voulez des prospects, des CLIENTS !

Nous  avons vu comment attirer des prospects qualifiés. Beaucoup et régulièrement. Comment les convertir en clients alors ? Comment convaincre un prospect de devenir client ?

Comment convaincre un prospect de devenir client ?

4 étapes :

Etape 1 : en structurant bien l’ergonomie de votre page d’accueil

Que doit contenir cette fameuse page qui sert de gare d’aiguillage pour votre site ?

4 choses :

  1. Votre promesse : je dois voir en max. 20 secondes ce que vous pouvez faire pour moi.
    Elle doit être courte, claire, attractive.
    Bref, claquer !
  1. Qui vous êtes: je dois savoir à qui j’ai à faire.
    Directement.
    Sinon, hop, je quitte illico. Sur le web, tout va (encore) plus vite que dans la vraie vie.
    Une seule chance de faire une bonne 1ère impression !
  1. Votre preuve sociale : pourquoi je vous choisirais VOUS plutôt qu’un autre ?
    Au 21ème siècle, les concurrents, ce n’est pas ce qui manque.
    Donc, pour m’accrocher, dites-moi rapido, pourquoi VOUS ?
    Vous avez quoi de particulier à me proposer?
    Et balancez des preuves (témoignages de clients, références, statistiques, etc.).
    TOUT ce qui peut vous crédibiliser.
  1. Votre invitation : le 1er pas que vous voulez que je fasse vers vous, c’est quoi ?
    Imaginez : je suis nouveau sur votre site, j’arrive, attiré grâce aux mots-clés dont on a parlés.
    Points 1, 2, 3 !
    Top, j’ai capté !
    J’accroche…
    Alors je fais quoi ?
    Je dois voir rapidement ce que vous me proposez de faire.

Etape 2: en créant un parcours client simple et attractif

Alors ici attention : j’entre dans votre « monde ». Donc le secret : ne pas me laisser gamberger. Au risque que je reparte …

Mais au contraire, me prendre par la main. En me proposant un parcours prospect-client sur votre site qui soit simple.

Et m’amener vers votre cadeau irrésistible.

Etape 3 : en m’offrant un cadeau en échange de mon adresse-mail

OUI, pour m’accrocher, rien de tel qu’un cadeau irrésistible. Vous avez été enfant, comme moi. Alors, vous le savez…qui dit « cadeau irrésistible », dit « bingo » à tous les coups. Donc, ce que vous voulez donner, c’est du « lourd » ! Directement.

Le cœur du cœur de votre expertise, mais en résumé.

Quelque chose qui va m’apporter directement UN PLUS DANS MA VIE ! Quel est le bénéfice  de faire ça ? Vous créez un lien de confiance fort avec votre prospect.

Une connexion qui va lui faire dire :
« WOW…je n’ai encore rien payé et j’ai déjà reçu ça ! que sera-ce si je prends un service payant ? »

Exactement comme ici :
je vous dévoile LA stratégie complète pour attirer des clients sans faire de prospection.

Si vous l’appliquez directement, vous obtiendrez déjà des résultats. C’est garanti. Or vous n’avez encore acheté aucun de mes services.

Et donc pour convertir vraiment les prospects en clients, comment faire ?

C’est la 4ème et dernière étape. Je vous la dévoilerai dans un prochain article (demain). Vous y découvrirez la clé finale pour convertir un maximum de clients, vous l’aurez demain sans faute.

Patrice Decoeur


Consultant SEO passionné de marketing, Patrice partage ses connaissances et expériences. Vous y trouvez des articles sur les théories et des applications pratiques, des études de cas, … des domaines du marketing, du webmarketing, du référencement et de l’entrepreneuriat.