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Elle s’appelle Charlotte…

A 38 ans, mesure 1,70 m, est fine et d’allure sportive.

Elle a grands yeux marrons, à la fois doux et profonds et un visage délicat, bien dessiné.

Et de longs cheveux bruns ondulés qui lui recouvrent une partie du dos.

Diplômée ingénieure de gestion, elle a fait carrière dans le marketing à Paris.

Pendant 15 ans, elle a bossé à fond pour gravir les échelons.

Pendant 15 ans, elle a tracé…sans se retourner.

Que veut votre client modèle ?

Pendant 15 ans, elle a suivi les rails classiques, copiant le modèle de ses parents:
métro-boulot-dodo.

Sans écart, ni d’état d’âme.

Et puis un jour :
épuisement, burn out, ras-le-bol généralisé.

Un coup de massue sur la tête !

Avec les conséquences habituelles :
crise existentielle, perte de repères, baisse d’estime personnelle, etc.

Et derrière :
une remise en question de sa vie.

De toute sa vie.

Résultats :
elle quitte son compagnon, démissionne, déménage dans le sud-ouest au bord de l’océan.

Avec un seul objectif : recommencer tout à zéro.

Mais autrement…

L’envie de penser à elle. De vivre pour elle. De bosser pour elle.

Et donc de créer sa propre entreprise pour vivre de sa passion.

Cette histoire vous parle, n’est-ce pas ?

Est-ce que je connais Charlotte ?

Non.

C’est ma cliente idéale.

Ou plus exactement : l’avatar de ma cliente idéale.

Si, si, c’est vrai, je vous assure.

Et « à quoi me sert Charlotte » allez-vous me dire ?

En dessinant cet avatar, j’ai profilé en détails ma cliente idéale.

Je suis entré dans son cerveau, dans son univers, bref dans sa réalité.

Je sais TOUT d’elle.

Plus exactement, j’ai tout inventé d’elle puisque c’est un personnage fictif (inspiré de la réalité).

Et donc ?

Mon avatar me guide chaque jour pour tracer ma stratégie

En me connectant à elle, j’imagine quels services l’intéresseraient.

Quels arguments la convaincraient.

Quels tarifs elle serait prête à payer pour atteindre son objectif.

Par quels moyens de communication, je pourrais la toucher.

Quels contenus publier pour l’intéresser.

Etc.

Avoir un avatar bien fait et précis, change tout !

C’est le secret (pas cher) d’un marketing efficace.

L’autre secret : Google m’a aidé à cerner mon avatar-client.

A TOUT savoir de lui, de ses envies et de ses difficultés.

Bref, de savoir TOUT ce qu’il recherche.

Vous aimeriez aussi pouvoir « entrer dans le cerveau et les tripes » de votre client ?

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Source image : https://fr.depositphotos.com

Vincent Burgers


Vincent est coach en création et développement d’entreprises depuis plus de 10 ans. Il vous aide à utiliser internet pour rentabiliser votre activité.