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Vous avez découvert ce que recherchent vraiment vos clients via l’outil de Google Adwords. Vous savez ce qu’ils veulent et comment ils l’expriment.

C’est un atout majeur pour votre entreprise. Encore faut-il agir en conséquence. C’est-à-dire, écrire à vos clients pour répondre le plus fidèlement aux questions qu’ils se posent. Connaître leurs interrogations vous sera utile dans toute votre communication. Si vous répondez à celles-ci, vous susciterez automatiquement leur intérêt. Ils seront alors plus enclins à acheter vos produits et services.

La meilleure manière de trouver des clients par l’intermédiaire de Google est de parler exactement de ce qui les préoccupe.

Comment trouver des clients ?

Un outil vous permet de connaître concrètement les questions que se posent vos clients :
https://answerthepublic.com/.

Il est entièrement gratuit.

Vos connaissez des expressions particulièrement intéressantes pour votre activité ?

Indiquez-en une dans le champ requis et dites dans quelle langue vous voulez que les résultats portent.

Par défaut, l’outil est en anglais mais vous pouvez choisir de l’utiliser en français. (ce que je vous recommande si vous ciblez le marché francophone).

L’outil vous dit explicitement ce que veulent vos clients

L’outil vous donnera différentes recherches faites autour de ce domaine :

  • Questions – ex : comment faire une thérapie de couple
  • Préposition – ex : thérapie pour adolescent
  • Comparaison – ex : thérapie contre la dépression

Plusieurs centaines de suggestions peuvent vous être faites.

Les résultats sont affichés sous forme d’un nuage de mots ou sous forme de tableaux (classement alphabétique).

Vous aurez des centaines d’idées de thématiques d’articles et pages à écrire pour nourrir votre communication et site en contenus qui intéresseront vos lecteurs.

Vous me direz peut-être que c’est trop, que vous ne pourrez pas choisir parmi autant de possibilités ?

Vous avez raison.

Faites une liste de 2 ou 3 thèmes qui intéresseront particulièrement vos clients.

A partir d’un thème, regardez les questions que se posent les gens.

Vous êtes actif dans le sport ? Vous pourriez très bien réaliser un article sur chacun de ces thèmes :

  • Pourquoi sport individuel ?
  • Sport quand on a un rhume ?
  • Qu’est-ce que le sport de haut niveau ?
  • Sport comment perdre du poids ?

Parmi toutes les propositions de questions qui apparaîtront, vous pourrez choisir les plus pertinentes :

celles qui viennent le plus fréquemment à  l’esprit de vos clients et correspondent à ce que vous proposez.

L’intérêt de tout ça ?

Vous vous en doutez :
parler clairement des questions que vos clients se posent est la meilleure façon d’attirer leur attention.

Patrice Decoeur


Consultant SEO passionné de marketing, Patrice partage ses connaissances et expériences. Vous y trouvez des articles sur les théories et des applications pratiques, des études de cas, … des domaines du marketing, du webmarketing, du référencement et de l'entrepreneuriat.