Vous êtes passionné par votre activité. En toutes circonstances, vous en parlez avec facilité et enthousiasme.
Mais sur internet, pour attirer vos clients, vous devez utiliser leurs mots à eux. Il est donc essentiel de rechercher les mots-clés qu’ils utilisent sur Google.
Car sur le web l’internaute est pressé et a un choix colossal devant les yeux.
Par conséquent, si vous parlez dans votre langage habituel, vous risquez de ne toucher personne.
Et c’est là que la magie opère :
il existe des outils pour savoir exactement comment vos clients parlent de votre thématique :
- quels mots utilisent-ils pour décrire leurs problèmes ?
- pour parler des solutions qu’ils recherchent
- pour définir le type de services ou produits qu’ils voudraient
- etc.
Ces outils vous donneront la fréquence de recherche des mots-clés, employés par vos clients et vous en suggéreront d’autres autour de votre thématique initiale.
Le mieux : certains de ces outils sont gratuits et accessibles à tous !
En utilisant bien ces infos dans vos textes, vous attirerez les prospects qualifiés à vous.
Le KeywordPlanner de Google Adwords en est le meilleur exemple.
Comment facilement rechercher vos mots-clés avec l’outil ?
Rendez-vous ici : https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home
Précisions :
Pour utiliser cet outil, il vous faut un compte Google Adwords.
Si vous n’en n’avez pas, ouvrez un compte.
Il vous sera demandé de créer une campagne. Faites-le « docilement » mais sans la lancer.
Il n’est pas nécessaire d’être actif sur la plateforme pour utiliser le générateur de mots-clés.
Sous l’intitulé « Rechercher de nouveaux mots-clés à l’aide d’une expression d’un site web ou d’une catégorie », qui figure en gauche de page, indiquez votre mot-clé.
L’outil peut analyser plusieurs mots-clés simultanément mais en indiquer un seul rendra votre analyse plus pertinente.
Ensuite, indiquez le pays ou la région, sur lequel vous intervenez, et la langue de votre public cible.
Ce que vous donnera cet outil comme données :
Critère 1 : nombre de recherches mensuelles
En recherchant « thérapie brève » (720) par exemple, vous vous verrez proposer des expressions comme :
- Hypnose thérapeutique (nombre de recherches de ce mot-clé par mois : 880)
- Thérapie systémique (1900)
- Thérapeute de couple (590)
- …
Ce nombre de recherches vous donne déjà une bonne idée de ce que veulent les internautes lorsqu’ils souhaitent recourir à vos services.
Critère 2 : concurrence Adwords
Une seconde colonne vous indiquera la concurrence existante dans les résultats publicitaires, Google Adwords.
Ce chiffre se situe entre 0 et 1. Plus il est proche de 1, plus la concurrence est forte.
C’est un critère à prendre en compte et qui a toute sa pertinence, avant de rédiger vos contenus.
Plus la concurrence est forte, plus vous positionnez sera difficile bien entendu.
Tableau récapitulatif
Après votre recherche, faites un tableau à 4 colonnes :
- Colonne 1 : mot clé analysé
- Colonne 2 : nombre de recherches mensuelles
- Colonne 3 : concurrence sur Google Adwords
- Colonne 4 : Colonne 2 / Colonne 3
Vous aurez autant de lignes que de mots-clés analysés.
Vous pouvez trier votre tableau par ligne, à partir de la colonne 4, par ordre décroissant. Les termes venant en premier sont plus intéressants à utiliser pour vous.
Vous aurez ainsi une bonne idée de ce qui est intéressant de travailler pour votre communication, qu’il s’agisse de présentation orale, de création de folder ou de votre présentation sur le web.
Je vous conseille de faire cet exercice avec une dizaine de mots-clés.
Vous découvrirez certainement de véritables perles.
PS : si vous voulez faire faire cette étude par un professionnel, contactez-moi ici.
J’utilise encore d’autres outils plus performants (et payants) pour vous fournir des résultats encore plus pointus et pertinents. Et mon oeil extérieur vous permettra de prendre du recul et vous donnera une meilleure vision de que recherchent vraiment vos clients.
Ensuite, vous voudrez certainement comprendre comment facilement savoir les questions que se posent vos clients.
Cela pourrait bien tout changer dans votre communication mais surtout, dans votre attraction de clients.
Pour rappel :
- Jour 1 : Comment attirer des clients sans démarcher
- Jour 2 : Pourquoi connaître votre marché sur le bout des doigts est indispensable ?
- Jour 3 : Que veulent vraiment vos clients
- Jour 4 : Que se passe-il dans la tête de vos clients ?