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Comment savoir (à coup sûr) ce que veulent vos clients ?

Aimez-vous chasser ?

Moi pas.

Mais j’ai déjà regardé comment ça se passait.

Et, comme vous, je connais LA REGLE qui change tout :

mieux le chasseur vise, plus il a de chances de faire mouche !

Quel rapport avec vous et moi ?

A notre niveau – et toutes proportions gardées – nous chassons nous aussi.

Non ?

Que recherche votre client cible ?

Nous avons une cible (notre client idéal) et nous voulons l’attraper.

Mais…pour son bien, évidemment !

Oui, parce que nous voulons lui apporter une plus-value dans sa vie.

Et donc ?

Mieux nous connaissons notre cible, plus nous avons de chances de l’attirer.

Puis la convertir.


C’est aussi simple que cela.

Or c’est très souvent oublié par les entrepreneurs.

Qui par excès d’enthousiasme ou de confiance, zappent cette étape capitale.

Ils tirent, tirent, tirent tous azimuts et parfois…attrapent (très) peu.

Et c’est rarement expliqué dans les formations pour entrepreneurs.

Car beaucoup moins sexy comme sujet que beaucoup d’autres notions de marketing.

Pourtant, c’est essentiel :

la connaissance que vous avez de votre marché cible détermine – en grande partie – votre réussite !

Je dirais même, constitue l’essence de votre réussite.

Le secret.

Pour expliquer ça, j’adore l’image de ce grand marketeur américain :

l’entrepreneur qui veut réussir doit avoir un super laser et sonder le cerveau de ses clients.

Sonder, sonder, sonder.

Pour les connaître, les connaître et encore mieux les connaître.

Car, c’est vrai, tout découle de là.

Dès que vous maîtrisez ça, vous savez :

  • comment parler à vos clients
  • quelles offres (de produits ou services) proposer
  • quels prix demander car vous savez quelle valeur ce service a pour eux
  • quelles objections réfuter
  • quelles peurs vous devez lever
  • quels leviers émotionnels activer pour les décider à passer à l’action
  • quels sont les arguments imparables à utiliser

Bref, vous avez toutes les clés.

Dit autrement : toute votre stratégie marketing découle de votre connaissance de votre audience.

Cela a donc un prix énorme.

Après, tout va tout seul.

Pour maîtriser cette compétence et donc avoir un laser haute définition à votre disposition :

rien de tel que de faire appel à Google.

Grâce à différents outils ultra-performants, Google vous permet de TOUT savoir sur vos clients.

D’entrer vraiment dans leur cerveau.

De savoir au millimètre près ce qu’ils recherchent et comment ils l’expriment.

Les entrepreneurs qui utilisent ces outils ont UN AVANTAGE ENORME.

Vous aimeriez l’avoir vous aussi ?

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Source image : https://fr.depositphotos.com

Vincent Burgers


Vincent est coach en création et développement d'entreprises depuis plus de 10 ans. Il vous aide à utiliser internet pour rentabiliser votre activité.