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Pourquoi racheter une entreprise plutôt que de créer son propre business ?

De nombreuses raisons peuvent pousser à racheter une activité plutôt que de créer son entreprise de toute pièce. La plus courante est probablement l’héritage familial. Si vos grands-parents avaient bâti leur PME, que vos parents l’ont repris et que vous avez l’âme d’un entrepreneur, pourquoi ne pas reprendre les rênes ?

Vous venez de sortir de l’école ou voulez redonner un nouvel élan à votre carrière ? Devenir entrepreneur est à la mode et ne fera que se renforcer à l’avenir. Mais la création d’entreprise n’est pas l’unique opportunité. Trouver un business qui fonctionne déjà bien, qui est déjà bien assis sur son marché, qui dispose de fidèle clientèle et d’une équipe solide, augmentera fortement vos chances de succès.

Pourquoi racheter une entreprise ?

Il est prouvé qu’un entrepreneur qui rachète une entreprise existante a de plus grandes chances de succès dans la durée qu’une personne qui démarre de zéro. Par exemple, il n’y a normalement aucune obligation de devoir mener une étude de marché préalable. Probablement disposera-t-elle aussi d’un site internet et de son audience.

Bien des raisons peuvent mener à vouloir créer sa propre entreprise, mais je voudrais ici vous dire pourquoi racheter une entreprise (6 avantages).

1. Liquidités à disposition

Une entreprise déjà en place dispose déjà d’une clientèle, de revenus récurrents et de liquidités. Une nouvelle activité peut mettre du temps à se faire connaître, à attirer ses premiers clients et à réaliser des bénéfices.

Le rachat d’une entreprise apporte une certaine sécurité et permet d’engendrer un cash-flow positif plus rapidement.

2. Notoriété et réputation déjà établie

Si vous allez chez le même coiffeur depuis 20 ans, pensez-vous que vous changerez lorsqu’il prendra sa pension ? Ou auriez-vous plutôt tendance à rester chez le nouveau propriétaire ?

Lors d’une reprise d’entreprise, vérifiez que cela comprenne :

  • site web
  • numéro de téléphone
  • statut juridique
  • nom de marque
  • transfert de bail commercial s’il s’agit d’un commerce …

En dehors de ces éléments auxquels il faut veiller au transfert de propriété, il est aussi important de vérifier la santé de l’entreprise. Est-elle solvable ? Quelle est sa situation financière ? De quelle trésorerie dispose-t-elle ?

Commander une enquête commerciale est aujourd’hui facile, rapide et vaut largement son pesant d’or.

3. Personnel fidèle et en adéquation avec votre éthique

Il n’est pas nécessaire que vous adoptiez l’éthique du cédant. Vous avez votre propre personnalité et il faut la conserver. Mais …

Le personnel déjà présent dans l’entreprise a ses habitudes. Il adhère à une façon de faire et d’être. Veillez à apporter votre touche personnelle sans casser ce qui est déjà mis en place. Reprendre une entreprise, c’est reprendre son personnel. Une histoire d’homme avant tout.

Il faut savoir que le recrutement de personnel dans une entreprise qui démarre est l’un des points les plus sensibles. C’est l’une des causes principales d’échec. Pas parce qu’il ne faut pas engager, mais parce que cela est mal réfléchi.

Avoir une équipe en place, déjà drillée, accroît fortement vos chances de succès.

4. Vous êtes déjà patron ?

Vous êtes déjà chef d’entreprise ? Acheter une entreprise concurrente vous permet de rapidement accroître vos parts de marché, votre base client et vos ressources.

Lorsqu’une entreprise est en difficulté, elle doit voir son plan de secours. Mais la réalité est que peu en disposent. Elles peuvent devoir licencier du personnel et là, si c’est réalisé dans l’urgence, c’est souvent l’hécatombe, autant pour l’entreprise que pour le personnel.

D’un autre côté, cela offre de formidables opportunités pour le repreneur agile. Les entreprises en difficultés sont souvent l’occasion de grandir pour d’autres ‘requins’, dans le bon sens du terme.

5. Coaching professionnel – Mentorat

Le mentorat est réalisé par un mentor. Un mentor est comme un tuteur/formateur qui va aider son disciple, le repreneur, à prendre les rênes de son nouveau bébé.

Si vous êtes acquéreur d’une entreprise à vendre, il y a de fortes chances que son ancien propriétaire soit à votre disposition durant un certain temps. Il pourra être votre mentor.

Commencer dans les affaires peut vite représenter un montant insoupçonné de travail. Un mentor, auquel l’entreprise appartenait précédemment, vous aide dans votre organisation.

Il peut intervenir durant la saison haute, mais aussi pour :

  • conserver la relation avec la clientèle existante
  • introduire le nouveau propriétaire à ces clients
  • enseigner les astuces comptables qui peuvent économiser des sommes considérables …

Si la cession d’entreprise ne peut se faire avec son fondateur, et que vous en êtes à votre 1re expérience, il est conseillé de se tourner vers des clubs d’entreprises, des CCI (chambre de commerce) ou encore des coopératives d’activités.

6. Sécurité d’investissement

Lorsque vous allez dans une banque, on vous demande toujours un bilan des 3 années précédentes. Lorsque vous voulez obtenir un prêt bancaire, on va vous demander un business plan, des preuves de rentabilité prévisionnelle et les 3 derniers bilans de résultats. Un expert-comptable pourra vous aider à fournir les bons chiffres, ceux qui vous amèneront un OUI.

Il n’est pas nécessairement évident de racheter une entreprise sur ses fonds propres. Un emprunt bancaire est souvent nécessaire ou parfois, un appel à des business angles et autres investisseurs potentiels est requis.

Si vous demandez un prêt professionnel, le fait d’investir dans un établissement ayant déjà fait ses preuves vous facilitera fortement la tâche.

Vous avez repris un site web et voulez en renforcer le référencement pour en faire un commercial d’élite, demandez votre diagnostic.

Conclusion

Que vous soyez créateur d’entreprise, que vous souhaitiez racheter une entreprise individuelle (TPE) ou que vous préfériez investir dans une multinationale pour toucher des dividendes, chaque solution a ses avantages et ses inconvénients.

Tenez compte des chiffres, mais surtout, veillez à respecter votre profil d’entrepreneur. Pour moi, la meilleure façon de perdurer est de travailler avec passion. Si vous aimez le service à la personne, il n’est pas certain que vous vous plairez à diriger une entreprise de transports en commun.

Source images : fr.depositphotos.com

Comment une réseau social d’entreprise améliore-t-il la productivité ?

On parle partout des réseaux sociaux personnels (Facebook) et professionnels (Linkedin). Mais qu’est-ce qu’un réseau social d’entreprise (RSE) ? En avez-vous un ? Comment peut-il améliorer la productivité de vos équipes ?

On parle toujours de « comment améliorer la productivité de mon entreprise ?« . Mais aussi, le bien-être au travail est considéré comme un élément qui apportera un plus indéniable, à l’entreprise et ses travailleurs. Au 21e siècle plus que jamais, le réseau social mérite une veille particulière. C’est un outil qui globalement, apportera un réel boost à votre entreprise.

reseau social entreprise

Quelle que soit la taille de votre PME, vous en obtiendrez de nombreux bénéfices. Voyons cela un peu plus en détail.

Qu’est-ce qu’un Réseau social d’entreprise ? Définition

Un réseau social d’entreprise (RSE) est composé de personnes, physiques et morales, partageant, au sein d’une organisation, un ensemble d’informations, objectifs et processus. (suite…)

Comment devenir entrepreneur et se faire connaître ?

Lorsque l’on lance une nouvelle activité, il n’est pas nécessairement évident de se faire connaître et obtenir ses premiers clients. On vous explique comment devenir entrepreneur et que mettre en place pour remplir votre carnet de commande.

Une grande question subsiste : comment toucher le cœur de vos clients ? Comment les sensibiliser ? La communication est un élément essentiel à prendre en compte dès la naissance de votre entreprise.

Pour vous faire connaître, un site web vous apportera les meilleurs retours.
Mais nous allons traiter ici des moyens de communication plus classiques, qui ont toujours leur intérêt, les imprimés.

Comment se faire connaitre lorsqu’on devient entrepreneur ?

Après avoir réalisé les démarches pour devenir entrepreneur, il n’est pas facile de faire parler de soi et ainsi attirer des clients. Il existe de nombreuses solutions parmi lesquelles vous devrez choisir pour remplir votre agenda et surtout, remplir votre trésorerie et rembourser vos éventuelles dettes.

comment devenir entrepreneur et se faire connaître ?
Pour développer et pérenniser votre entreprise lorsque vous démarrez, il faut utiliser tous les moyens de communication à votre portée. Selon votre activité, certains sont plus pertinents que d’autres.

La communication, quel outil utiliser ?

Vous devrez commencer par mettre au point une stratégie de communication pour vous faire mieux connaitre. Si vous êtes une entreprise artisanale locale, le mieux est de communiquer en direct, en face à face. Si votre entreprise distribue des produits par correspondance, il vaudra mieux alors diffuser sur une plus large échelle. Vous utiliserez alors votre site web, les magazines et pourquoi pas, la télévision.

Dans le premier cas, si votre entreprise développe son activité dans un territoire géographique déterminé, la communication pourra se faire par de l’impression et la distribution « toute boîte » dans votre ville. Un bon moyen de faire savoir localement qu’on existe est le flyer. Et n’oubliez pas votre plus grand avantage, c’est le contact direct que vous avez vos clients.

Mais entrepreneur qui connaît le succès a aussi l’état d’esprit du vainqueur. Découvrez les 8 habitudes de tout entrepreneur qui réussit.

Le flyer, moyen peu onéreux pour faire parler de soi

Pour communiquer et faire savoir qu’on existe dans un périmètre de quelques kilomètres autour de l’entreprise, le flyer est un outil de communication très utile pour informer de son existence. Si on choisit cette méthode, il faut bien y réfléchir et ne pas choisir n’importe quelle entreprise pour la conception du flyer. Il va falloir savoir comment se présenter, préciser les activités que l’on veut mettre en avant ce que l’on apporte au futur client.

Il faut penser à argumenter sans en faire trop, rester toujours crédible et mettre l’accent sur le sujet que l’on traite. Le flyer est un excellent moyen pour se faire connaitre, dire ce qu’on sait faire et où l’on est situé. Autre avantage indéniable quand on démarre son entreprise, le flyer ne vous demande pas de gros moyens financiers.

Pour un entrepreneur, seule une communication authentique permettra de grandir dans la durée. Ce ne sont pas des promos à 2 balles qui convaincront vos clients.

Une imprimerie qui répond à vos besoins

Vous souhaitez faire imprimer un pochette commerciale de présentation pour votre entreprise ? Avant l’impression, assurez-vous que votre texte, votre présentation, a un impacte auprès de votre public.

Vous pouvez choisir des flyers ou pochettes dans des modèles aussi différents que des carrés, ronds, ovales, spéciaux ou des encarts. Si vous désirez qu’ils soient très résistants, ils peuvent même être recouverts d’un film plastique. Ils peuvent aussi être vernis UV et avoir ainsi un éclat qui marquera les esprits. C’est une protection idéale pour qu’ils soient plus durables. Et puis, si ces flyers sont de bonne qualité, vos clients les conserveront plus facilement.

La distribution de vos imprimés

Une fois que vos impressions seront réalisées, il va falloir les distribuer. Vous pouvez le faire vous-même, aidé par votre famille, vos amis, vos collaborateur. Mais vous pouvez aussi confier ce travail à la poste qui le fera plus vite que vous. Il faut vous renseigner auprès de votre bureau de poste.

Après quelques jours d’attente, votre téléphone va commencer à sonner et des futurs clients vont vous demander des devis. Votre business va pouvoir se mettre sur la piste de décollage !

Au début, vous n’aurez que quelques contacts et clients. Mais cela peut rapidement prendre de l’importance. Vous pourrez ensuite fidéliser votre clientèle en fournissant du bon travail, en étant compétitifs sur les prix ou en apportant des services que l’on ne trouve nul par ailleurs. Le bouche à oreille suivra très rapidement par la suite.

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Pourquoi effectuer du commerce en ligne est devenu inévitable ?

L’essor de l’internet a révolutionné les habitudes et les façons de faire dans presque tous les secteurs d’activités. Depuis quelques années, le commerce en ligne connait un succès impressionnant grâce aux réseaux informatiques. Ceci s’explique sans nul doute par les nombreux possibilités et avantages que propose le commerce électronique ou l’e-commerce. Par ailleurs, il existe certaines stratégies pour se donner plus de visibilité et augmenter les ventes sur internet. C’est l’exemple des stratégies  de markéting en ligne. Dans cet article, nous aborderons l’importance du commerce électronique. Alors, qu’est-ce que le commerce électronique ? Quels sont ses avantages ?

Commerce en ligne

(suite…)

Comment attirer des clients sans démarcher activement

Comme moi, vous êtes un entrepreneur (ou futur entrepreneur) passionné, n’est-ce pas ?

Donc comme moi, vous connaissez l‘importance d’attirer régulièrement de nouveaux clients.

C’est même une compétence fondamentale pour un entrepreneur.

J’imagine que vous êtes d’accord avec moi ?

comment attirer des clients sans demarcher ?

Et comment est-ce que cela se passe de votre côté ?

Etes-vous :

  1. Un « as de la prospection » qui démarche avec plaisir ?
    Et séduit naturellement de nouveaux clients ?OU
  2. Au contraire, vivez-vous la prospection comme une tâche pesante et difficile ?

Je vous demande cela car toutes les études le montrent :
pour un entrepreneur, trouver des clients est LA tâche la plus difficile.
Depuis toujours et à travers le monde. (suite…)

Le secret de la réussite : trouver le sens dans votre activité

La Chine…

Sa démesure.

Sa pollution.

Son économie galopante !

Ses ports surdimensionnés avec des cargots gigantesques qui chargent et déchargent des conteneurs.

24H/24, 365 jours/an.

Dedans : de tout.

Tout ce qui peut se vendre en Europe, se trouve dans ces conteneurs.

Tout !

secret du succes pour votre activite

Pour opérer les transactions, des hommes d’affaires en costumes-cravattes.

Des deux côtés : vendeurs et acheteurs.

Une même logique.

Peu (pas ?) d’états d’âme. Juste du business pur !

 

Entre les deux : TAN. (suite…)