Marketing

Classiques du marketing & évolutions

Chaque chef d’entreprise, indépendant ou à la tête d’une multinationale, est unique. Mais nous partageons tous la même volonté de nous épanouir à travers notre travail et notre vie d’entrepreneur. Vous avez la chance de vivre à une époque où vous pouvez créer et gérer votre entreprise comme vous le rêviez lorsque vous étiez enfant. Vous êtes de plus en plus nombreux à (vouloir) vivre de votre passion.

Entrepreneur à succès

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Peu de gens apprécient faire de la prospection téléphonique parce que l’on doit faire face à de nombreux refus. C’est pourtant l’une des meilleures manières d’avoir un premier contact avec un client potentiel. Allons à l’essentiel et découvrez ces 7 astuces qui vont fortement faciliter votre travail.

Prospection telephonique

7 conseils pour facilement réaliser votre prospection téléphonique, et ainsi rencontrer plus de clients

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Un client dit avoir envie de votre produit ? Super. Mais est-ce suffisant pour le mener à l’achat ? La vérité est qu’il faut généralement le convaincre qu’il en a besoin.

Pour être clair, je ne vous dit pas de raconter des histoires pour vendre du vent. Vos clients doivent tirer le maximum de bénéfices de votre produit ou service. Mais sont-ils prêts à ouvrir leur portefeuille ? C’est ici qu’intervient la science de la persuasion.

La Science de la persuasion

Apprenez à utiliser la science de la persuasion pour rapidement convaincre vos clients.

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Découvrez 6 astuces pour que votre pitch soit inoubliable, pour que vos prospects veuillent en savoir plus.

Peu importe que vous essayez de démarrer un nouveau business, d’obtenir de nouveaux contacts ou de remplir votre portefeuille clients, votre sort dépend généralement de l’impact de votre pitch.

Définition Wikipédia : « Le pitch est une synthétise le projet entrepreneurial d’une start’up en un petit paragraphe de 45 s (elevator pitch) »

Votre pitch est une explication succincte de votre activité. Sa complexité vient du fait que vous devez comprendre ce que vous faites en quelques phrases.

Comment réaliser un pitch inoubliable et faire mouche auprès de vos prospects ?

Comment réaliser un pitch inoubliable et faire mouche auprès de vos prospects ?

Lorsque vous rencontrez une personne importante lors d’une soirée, vous voulez l’accrocher. Mais elles n’a que peu de temps pour vous écouter. Vous devez donc l’accrocher en quelques secondes, pour qu’elle veuille en savoir plus. Qu’il s’agisse d’un client potentiel, d’un partenaire ou d’une personne que vous voulez rencontrer depuis votre enfance, vous devez rapidement faire mouche.

Heureusement, la bonne stratégie rendra votre pitch inoubliable.

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Les meilleurs vendeurs ne le deviennent pas par hasard. Ils ont certaines aptitudes qui étonneraient le commun des mortels.

Lorsque vous rencontrez ces personnes, elles vous paraissent ordinaires. Mais les meilleurs vendeurs possèdent certaines compétences et aptitudes jalousement gardées secrètes. Découvrez ces 9 forces que vous aussi pouvez développer.

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9 forces communes à tout vendeur d’exception

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Vous voulez rapidement augmenter votre CA et booster votre entreprise ? Voici quelques points à respecter …

Michael Porter est à l’origine de grands principes marketing. Je pense au modèle des 5 forces ou menaces, à la stratégie générique ou à la chaîne de valeurs. Professeur à Harvard, il est internationalement reconnu comme l’autorité dans le domaine de l’avantage concurrentiel. Il explique que l’une des stratégies d’entreprise les plus efficaces est de se focaliser sur un segment particulier de marché. Le marketing de niche est l’une de ces stratégies les plus répandues.

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Le job de votre commercial n’est pas nécessairement évident. Il doit persuader un prospect à faire quelque chose qu’il n’envisageait pas auparavant. Même si l’achat de votre produit ou service est dans son intérêt, il doit être incité à passer à l’action.

En fin de compte, votre commercial doit influencer votre client de façon positive. 3 méthodes imparables qui vont persuader votre prospect de devenir client.

Comment persuader votre prospect de devenir client ?

Comment persuader votre prospect de devenir client ?

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