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Pourquoi et comment utiliser la video marketing ?

Intégrer la vidéo publicitaire ou le video advertising dans une stratégie de marketing digital est plus qu’une recommandation valable. Comme l’illustrent les statistiques ci-dessous, c’est devenu une nécessité.

Sans aucun doute, le contenu vidéo est le préféré des internautes. En conséquence, les marketeurs online (grands followers du comportement viral des utilisateurs) accordent une place de choix au media video dans leur stratégie de communication. À juste titre, le format audio-visuel offre de nombreux avantages.

Le succès du spot publicitaire est tellement éclatant qu’on n’hésite plus à parler de video-marketing et de secteur économique de la vidéo. Les acteurs de ce secteur (plateformes de diffusion, maisons de production, créateurs de logiciels et de solutions webmarketing, annonceurs, agences marketing digital, logiciel de téléchargement, etc) rivalisent en innovation. Toutefois, certaines règles d’art sont à appliquer pour bien produire, diffuser, analyser et remarketer un spot publicitaire.

Tous ces points, et bien d’autres, sont développés dans les lignes qui suivent : ça tourne !

video marketing

Quelques statistiques sur la vidéo digitale

  1. Le partage : la vidéo sociale génère 1200 % plus de partages que les autres formats.
  2. L’engagement : un tweet accompagné d’une vidéo provoque 10 fois plus d’engagement ; sur LinkedIn le taux d’engagement est de 50 %.
  3. La mémorisation : 70 % plus de chance de se rappeler d’une marque si elle est citée dans une video intégrée  » in-stream « .
  4. Le temps de visite : 5 fois plus de temps devant un audio-visuel que devant un contenu statique sur Facebook.
  5. Le retour sur investissement : jugé positif par 73 % des professionnels B2B.
  6. La transmission : 97 % des spécialistes du marketing digital affirment que le format audio-visiel est un bon vecteur publicitaire.
  7. L’attractivité : près de 80 % du trafic internet global en 2020 sera sous format vidéo.
  8. L’emailing : le taux de clics augmente d’environ 250 % si le mail contient une vidéo.
  9. La conversion : la vidéo engendre un taux de conversion web 34 % plus important.

Bien que grandement réduite, cette liste est fortement convaincante. En conséquence, on ne peut que confirmer que le video marketing mérite son plébiscite !

Vidéo marketing digitale vs traditionnelle

Les vidéos off et on-line ne sont pas rivales ou antagonistes. Mieux encore, ils peuvent être complémentaires s’ils sont intelligemment intégrés dans une stratégie marketing globale. Toutefois, les études montrent clairement un transfert de plus en plus massif des budgets de la publicité TV vers la video Advertising en raison de ses avantages :

  • Le ciblage : il est plus pointu avec la publicité vidéo digitale. Ainsi, le recours à la publicité online élimine toute déperdition. En effet, le ciblage est individuel, et même les critères d’exclusion sont respectés par les logiciels du marketing programmatique.
  • La rentabilité : le système Coup Pour Vue ou CPV garantie l’optimisation de votre budget. En outre, il permet de lancer des campagnes Ads même pour les budgets réduits.
  • L’évaluation et le remarketing : que ce soit en amont ou en aval de votre campagne video Ads, vous disposez d’indicateurs de performance précis pour évaluer son impact ; contrairement au classique média-planning TV et ses fameux GPRs !

Une estimation immédiate des performances de votre vidéo vous permet de maintenir votre planning de campagne ou de le modifier pour plus un meilleur impact. Ainsi, la plateforme Youtube vous met à disposition un puissant outil d’analyse.

  • La permission : la publicité online est moins intrusive. Mieux encore, des solutions technologiques innovantes (le native Advertising, le pré-Roll…) atténuent ce désagrément.

Il n’est d’ailleurs pas rare que des spots publicitaires bien conçus soient téléchargés, pour en conserver une trace immortelle. Mais vous savez qu’il n’est pas nécessairement évident de télécharger une vidéo diffusée sur Youtube, Viméo ou autre plateforme. 4K Video Downloader est un logiciel bureau compatible avec Windows, Linux et Mac OS pour downloader ces vidéos. Il vous permet ainsi de les visionner lorsque vous n’êtes pas connecté.

Mesurer les performances d’une publicité vidéo online ?

Analyser les performances d’une vidéo est très accessible, même aux profanes. En effet, aussi bien Google (Google Analytics), Youtube (Youtube Analytics) que les médias sociaux dominants vous mettent à disposition des outils puissants et faciles à manier. En conséquence, il vous reste seulement à préciser la nature des données et les KPIs à obtenir. Il est à noter que la sélection de ces derniers indices dépend l’objectif allouée à la campagne vidéo. Tout comme le style de votre vidéo.

Quel style de vidéo marketing choisir ?

Le style de votre vidéo dépend de vos objectifs. A titre d’exemple, les GIF, hyperlapse ou encore la motion design sont parfaits pour attirer l’attention et alimenter votre stratégie de snack content. Alors que la captation ou encore le video tournage sont indiqués pour présenter un produit ou capitaliser sur un événement.

Les producteurs et réalisateurs du film d’entreprise à but commercial ont mesuré l’importance actuelle et future de la demande. En réponse, ils ont étoffé leur offre.

 Le motion design

La motion design ou design d’animation est une technique qui consiste à animer des éléments graphiques pour créer une vidéo. Ainsi, le motion designer donne du mouvement aux images maquettées par le biais de logiciels spécialisés.

Le motion design est un format répandue pour les vidéos à caractère commercial. D’un autre côté, il est accessible aux budgets minimaux, car il ne nécessite ni grande équipe ni tournage externe. En outre, son format court (moins d’une minute) le rend idéal pour véhiculer un message percutant de façon ludique.

Le stop mention

Également appelé animation image par image ou Go Mention, ce format remporte un succès croissant sur la toile. Son concept est proche du dessin animé. En effet, il consiste à réaliser un court-métrage à partir d’objets immobiles.

Vidéo reportage

Ce format associe un propos explicatif à des images se rapportant au sujet traité. Cependant, il ne faut pas l’assimiler au format Documentaire.

Les images diffusées (produits, locaux…) servent à apporter plus de réalisme, dynamique et crédit aux propos avancés.

Video Pré-Roll

Le Pré-Roll est une vidéo très courte qui s’enclenche pour avertir du lancement d’une vidéo plus longue. Généralement diffusé en mode  » in-stream  », la cible possède le choix d’ignorer l’annonce.

Ce format est très utilisé en raison de sa forte rentabilité : le ciblage est pointu et le CPM ou CPV réduit.

Tutoriel vidéo

Cette vidéo de formation à usage externe permet à votre entreprise de présenter des produits et services à sa cible. En outre, elle vous attribue des valeurs de dynamisme, expertise et proximité. À cet égard, le vidéo tutoriel est extrêmement populaire sur Youtube et s’intègre parfaitement dans une stratégie d’Inbound.

 Vidéo produit

  • Durée : 15 secondes à 3 minutes
  • Le produit est filmé sous plusieurs angles, une voix off en explique l’utilisation et les bénéfices. Également, il peut s’agir d’une mise en situation réelle du produit.
  • Objectif : particulièrement utile pour vecteur de promotion, rappel ou notoriété.

 Vidéo interview

  • Durée : de 2 à 5 minutes.
  • La caméra est focalisée sur une personne qui répond à plusieurs questions d’un interviewer.
  • Objectifs : humaniser la communication, créer la proximité et l’adhésion, convaincre les prospects grâce au témoignage d’un client satisfait ou d’un expert reconnu.

À titre identique que le motion design, il convient aux budget réduits. En outre, ce style est très flexible. Toutefois, les axes de l’interview doivent être prédéterminés sans tomber dans la scénarisation à outrance.

Vidéo d’arrière-plan

  • Durée : 15 à 25 secondes
  • La vidéo d’arrière-plan est incrustée sur le slider de la page d’accueil. Elle peut mettre en scène une équipe au travail, une réception de client, un processus de production, etc.
  • Objectif : dynamiser votre site, transmettre les valeurs de votre entreprise, attirer les recrues, promouvoir un produit, améliorer votre image employeur, etc.

Cette liste de techniques de réalisation de vidéos est loin d’être exhaustive. En effet, vous pouvez en intégrer bien d’autres à votre plan de communication vidéo : le live video, le webinar, l’institutionnel…

Comment diffuser une vidéo ?

La vidéo marketing a vocation à être visible. À ce propos, plusieurs facteurs affectent le choix de la plateforme de diffusion adéquate : objectif, cible, format et nature du film publicitaire.

Chaque canal de diffusion du video marketing procure des avantages spécifiques :

Youtube : son utilisation s’inscrit souvent dans une stratégie de contenu. C’est le deuxième moteur de recherche plébiscité après Google ! Cette plateforme offre un ciblage très pointu. En outre, elle vous délivre de statistiques très pertinentes pour évaluer les performances de votre spot. De même, Youtube permet d’optimiser le contenu descriptif de votre film publicitaire. Ainsi, vous pouvez générer beaucoup de contacts qualifiés grâce à votre vidéo.

Facebook : le volume gigantesque de ses utilisateurs (2 milliards par jour) couplé à ses hautes performances technologiques fait de ce réseau social le canal de diffusion à ne pas ignorer. D’un autre côté, il est adapté aussi bien pour un commerce local, une PME que pour une multinationale.

Twitter : 87/100 de ses inconditionnels regardent des vidéos et se les partagent. En sus, la méthode de recherche inhérente à ce puissant canal (hashtag, mots-clés…) vous permet de générer un fort trafic web qualifié. Dans le même ordre d’idées, il vous offre la possibilité de suivre vos concurrents et de déceler les sujets qui intéressent le plus la communauté.

Au même titre, la Web TV, votre site, DailyMotion et Vimeo constituent des canaux de diffusion à utiliser pour optimiser le rendement de votre marketing video.

La vidéo est un média qui a fait ses preuves autant pour générer du trafic que pour créer l’adhésion du public à vos objectifs. De nos jours – et encore plus pour l’avenir -, toute stratégie digitale gagnera en rendement en l’intégrant comme outil marketing efficace.

Source image : pixabay.com

Comment donner une image positive de votre entreprise grâce aux goodies ?

Avez-vous pensé à utiliser la force de frappe des goodies pour gagner en notoriété et en visibilité dans votre stratégie de marketing ? En effet, les goodies représentent des petits cadeaux publicitaires, imprimés au nom de votre marque, qui peuvent être distribués lors d’évènements promotionnels. Les goodies se déclinent en différentes gammes de produits (articles de poche, accessoires de bureau, chapeaux, mugs, clés USB, articles écologiques, etc.). Ils vous permettent d’offrir des objets personnalisés, des goodies originaux ou encore des cadeaux d’affaires, afin de valoriser l’image de votre entreprise et de satisfaire vos clients. Pour en savoir plus, suivez le guide !

L’intérêt de réaliser un business plan pour son entreprise

Qu’est-ce qu’un goodie ?

Vous souvenez-vous de ce joli stylo personnalisé qui vous a été offert par une société d’assurances sur le stand d’une foire ? Ou bien du porte-clés amusant qui vous a été remis gracieusement lors de votre achat de produits dans une grande surface ? Et bien, ces deux exemples illustrent parfaitement quels peuvent être les cadeaux publicitaires appelés aussi des goodies. Ainsi, le terme goodie est d’origine anglaise et désigne un objet publicitaire. Ce cadeau d’affaires peut être imprimé au nom d’une marque ou au nom d’une entreprise. En effet, les goodies sont de véritables ambassadeurs de votre société.

D’une part, les goodies vous permettent d’entreprendre une campagne publicitaire originale et créative. Avec les goodies personnalisés, vous faites connaître plus rapidement votre logo auprès du grand public. Cependant, il existe un usage marketing différent du cadeau d’entreprise en fonction de l’objectif commercial visé. C’est pourquoi vous allez en apprendre davantage sur la fidélisation de la clientèle et sur l’utilité d’offrir un objet publicitaire ou un cadeau d’affaires en cliquant sur ce lien.

D’autre part, vous n’êtes pas sans savoir que la majorité des cadeaux publicitaires peuvent s’adresser à un large public : vos employés, vos clients, vos partenaires, vos fournisseurs, mais aussi à des visiteurs ou à des prospects lors d’un évènement particulier (foire, salon commercial, exposition, lancement d’un nouveau produit, compétition sportive, inauguration d’un point de vente, etc.).

Quelles formes prennent les cadeaux d’entreprise ?

Pour fidéliser et entretenir l’intérêt de votre clientèle, de vos fournisseurs et de vos partenaires, les cadeaux publicitaires représentent la solution idéale. C’est la raison pour laquelle ils existent depuis fort longtemps et sont largement utilisés par les marques et les entreprises. Ils prennent différentes formes (objets ludiques, objets gourmands, objets pratiques, objets technologiques, etc.). Ils sont un véritable reflet de la créativité de votre entreprise.

Les goodies gourmands

Ce sont des cadeaux publicitaires qui se mangent, comme les bonbons, les chocolats ou les kits de dégustation. Ces produits peuvent représenter les produits phares d’un terroir ou d’une région. Ils vont ainsi véhiculer l’image de votre entreprise dans le domaine culinaire. Si votre clientèle est composée de fins gourmets, vous pouvez également offrir des accessoires de cuisine personnalisés au nom de votre entreprise. Ces objets publicitaires vont être associés aux plaisirs gustatifs.

Les goodies utiles

Qui n’a jamais reçu un stylo publicitaire ? Cet objet est l’illustration parfaite d’un goodie « utile » qui va vous servir dans de nombreuses situations de la vie courante. Les idées de goodies utiles sont nombreuses, comme les calendriers, les accroche-sacs, les porte-clés, les mugs, les briquets, les couteaux de poche, les t-shirts, les chaussettes, les tote-bags, les gourdes, les montres, les pendules, les casquettes, les chapeaux, les lunettes de soleil ou encore les parapluies publicitaires. Tous ces objets publicitaires sont très populaires et appréciés des français. De plus, ces goodies, imprimés au nom de votre marque, vont être utilisés régulièrement et pendant une longue période. C’est la raison pour laquelle le logo ou le nom de votre entreprise va imprégner la mémoire de vos clients.

Les goodies écologiques

Ces cadeaux publicitaires « nature » sont dans l’air du temps et donnent une image positive et éco-responsable de votre entreprise. Ils peuvent se décliner en sachets de graines de fleurs, de légumes ou de plantes aromatiques. Bien sûr, les sachets de graines sont fabriqués en papier recyclable et sont personnalisés au nom de votre marque. Les goodies écologiques peuvent être aussi des produits bio, des nichoirs à oiseaux en bois pour protéger la faune sauvage ou encore des mini-poubelles à déchets recyclables. Les goodies écologiques font passer un message fort de protection de la planète. Ils sont l’occasion rêvée d’affirmer la dimension éthique et responsable de votre entreprise. Par exemple, dans le domaine de l’énergie solidaire, la fondation Good Planet propose de gagner des goodies.

Les goodies business

Ces cadeaux publicitaires « business » sont destinés plus particulièrement à une clientèle d’hommes d’affaires et de commerciaux. Les goodies d’entreprise peuvent donc être des porte-cartes de visite, de la bagagerie, des accessoires automobiles ou encore des accessoires de bureau. En offrant ce type de cadeaux d’entreprise, vous allez véhiculer une image de sérieux de votre entreprise. C’est la raison pour laquelle vos goodies publicitaires doivent être de bonne qualité pour devenir un levier de notoriété efficace et affirmer votre image.

Les goodies high-tech

Ces goodies high-tech sont très tendance à l’ère du numérique. C’est d’autant plus vrai que la majorité de vos clients et partenaires possèdent un smartphone, une tablette ou un ordinateur ! C’est pourquoi les cadeaux publicitaires personnalisés peuvent être des lingettes en microfibre pour nettoyer les écrans des appareils numériques, des clés USB, des casques Bluetooth ou encore des écouteurs. En offrant ces goodies high-tech, originaux et branchés, vous allez afficher un côté connecté ainsi qu’une image moderne et innovante de votre entreprise.

Comment bien choisir vos goodies ?

Comme vous l’avez compris, le choix de vos goodies doit être en lien direct avec votre secteur d’activité. Ainsi, vous devez sélectionner avec soin les objets publicitaires. Ces derniers vont représenter un atout commercial pour votre entreprise. D’autant plus qu’ils sont une véritable marque d’attention destinée à votre clientèle, vos employés ou vos partenaires.

Pour effectuer un choix judicieux, vous devez vous poser les questions suivantes :

  • quels sont les besoins et les habitudes de votre clientèle ?
  • quels sont les objets utiles qui manquent à vos employés sur leur lieu de travail ?
  • quels objets sympas et ludiques peuvent accompagner vos clients dans la vie courante ou bien sur leur lieu de vacances, etc. ?

Ces questions vous aideront sans doute dans votre choix de goodies personnalisés. Vous pouvez également visiter notre site pour trouver le type d’objet publicitaire personnalisé qui correspond le mieux à votre entreprise. Nous avons une large gamme de goodies et de cadeaux d’entreprise à vous proposer.

En résumé, sachez que votre clientèle sera toujours très sensible aux cadeaux publicitaires faits par votre entreprise. Le fait d’offrir des goodies personnalisés va permettre de vous démarquer de la concurrence et va créer une surprise agréable. En retour, vos clients vont garder une image positive de votre société à travers vos objets publicitaires personnalisés. C’est pourquoi ils vont faire confiance à votre entreprise pour un achat futur ou une prochaine visite dans un de vos points de vente. N’oubliez pas que les fêtes de fin d’année approchent à grands pas et peuvent être l’occasion d’offrir des cadeaux publicitaires !

Source images : fr.depositphotos.com

Comment faire une bonne publicité d’entreprise ?

Le besoin de visibilité est aujourd’hui une chose que recherchent toutes les entreprises. En effet, plus on est visible et mieux l’on arrive à avoir des clients, qui seront probablement intéressés par nos produits et services. Pour avoir cette visibilité, les cellules marketing des entreprises ne manquent pas d’imagination.

Il est aujourd’hui possible d’obtenir un très bon retour sur investissement avec la publicité en ligne, par exemple. Un entrepreneur qui démarre peut se faire connaître avec un budget raisonnable.

Mais faire de la pub ne doit pas se faire sur un coup de tête. La mise en place d’une vraie stratégie de communication marquera vraiment la différence. Une réflexion stratégique pour bien cibler votre clientèle et occuper le bon positionnement, dans son inconscient est un préalable à toutes actions de communication.

Nous vous faisons découvrir ici quelques méthodes supplémentaires qui faciliteront l’ouverture de votre entreprise sur de nouveaux marchés.

1. Le marketing digital, aujourd’hui incontournable

Le webmarketing est le domaine dans lequel vous devriez le plus investir, si vous souhaitez avoir une bonne visibilité (référencement naturel, référencement payant, utiliser les réseaux sociaux …). C’est d’ailleurs un défi pour toutes les entreprises qui veulent acquérir de nouveaux clients potentiels et conserver leurs clients existants.

En effet, des études ont prouvé qu’avec la prolifération des smartphones, les clients vont faire des vérifications sur les moteurs de recherche avant d’engager les services d’un professionnel ou avant d’effectuer des achats. Toute entreprise qui se voudrait compétitive doit alors s’arrimer aux nouvelles habitudes des consommateurs. Ceci implique entre autres :

  • La création d’un site internet ;
  • La création d’une application smartphone ;
  • Le référencement naturel ;
  • La publicité sur internet (recherche Google Adwords)
  • L’email marketing
  • La présence sur les réseaux sociaux.

En ce qui concerne le site internet, il doit présenter les services ou les produits de l’entreprise de manière optimale et donner envie au client. L’application smartphone doit, quant à elle, remplir le même rôle, mais encore servir d’intermédiaire entre le client et l’entreprise. Elle servira entre autres à fixer des rendez-vous, demander des devis, acheter un produit, etc.

Le référencement SEO permet d‘offrir une meilleure visibilité au site web. Lorsque le client recherchera les produits ou services que vous offrez, il sera directement redirigé vers votre entreprise.

Enfin, les réseaux sociaux constituent une clé importante. Leur objectif sera de fixer dans les inconscients des internautes les produits et services de votre entreprise et par ricochet vous offrir de potentiels clients. Il s’agit en général de travailler la notoriété et l’image de marque, plutôt que de fidéliser.

publicite pour entreprise sur internet

La communication événementielle, pour imprégner l’esprit des gens

Il existe plusieurs façons pour une entreprise de participer aux évènements. Vous pourrez y être en tant que sponsor, mais aussi en tant que participant. Dans le premier cas, vous êtes associé à l’évènement, et l’on vous reconnait sur les affiches. Votre identité visuelle est également répandue à travers la communication de l’évènement.

Dans le dernier cas, il vous faudra vous investir davantage. En effet, pour attirer rapidement l’attention, n’hésitez pas à revêtir des t-shirts portant les couleurs de votre entreprise. Le ballon publicitaire gonflé à l’hélium est également très utile pour faire parler de vous.

Toujours pour atteindre beaucoup de monde, installez un petit comptoir d’accueil pas très loin. Ceci servira de lieu pour discuter avec les clients, présenter vos activités et surtout offrir la visibilité nécessaire à votre entreprise.

Soulignons qu’il faudra cependant informer les organisateurs de l’évènement en question pour ne pas avoir de mauvaises surprises. Il est très important de prendre les autorisations nécessaires, avant d’entreprendre ce genre d’action.

communication evenementielle

Les salons ou les foires spécialisés

Une autre méthode marketing que vous pourrez employer pour plus de visibilité est votre participation à des salons ou des foires en rapport avec votre domaine d’activité. Si vous excellez dans le domaine de l’agriculture par exemple, arrangez-vous pour avoir une place au « salon de l’agriculture ».

Il vous suffira d’installer un stand, d’avoir de bons arguments pour convaincre et, dans la mesure du possible, de montrer votre savoir-faire aux participants de la foire ou du salon. Nous vous recommandons les stands.pro pour une atteinte rapide de vos objectifs. Ils offrent aux participants tous les outils visuels nécessaires pour faire la promotion de votre entreprise.

En bonus, il faudra également distribuer des flyers pour laisser vos contacts et coordonnées aux participants du salon. N’oubliez surtout pas qu’offrir un thé ou un café vaut mieux que tous les discours.

salon et foires commerciales

Le porte-à-porte

La technique du porte-à-porte est une méthode très efficace qui repose sur l’art de convaincre. Son importance réside dans l’interaction qu’a votre entreprise avec de potentiels clients.

Elle consiste généralement à envoyer vos commerciaux chez des particuliers pour leur présenter vos produits et/ou vos services. Vos émissaires devront recevoir une formation préalable pour convaincre efficacement les clients. Dans certains cas, il faudra rencontrer vos prospects sur les places publiques, dans la rue ou encore dans les transports communs.

Il faut noter que cette méthode a fait ses preuves, notamment lors de la campagne présidentielle américaine. Plusieurs entreprises l’ont également adoptée pour plus de visibilités. Le seul point négatif, c’est qu’il faut maitriser son sujet et intéresser les clients.

En somme, faire de la publicité pour son entreprise nécessite beaucoup d’investissement. Il faut non seulement investir dans une bonne campagne marketing de terrain, mais encore se déployer sur internet. Je suis certain qu’en ayant un peu d’imagination et en faisant preuve de patience, vous arriverez à atteindre l’objectif d’une meilleure visibilité.

Source images : pxhere.com

Voudriez-vous faire votre pub avec un stylo ?

Aujourd’hui, votre entreprise peut faire sa publicité au travers de nombreux médias et supports. Le web est accessible à tous les budgets. Si vous disposez de plus de moyens financiers, vous pourriez afficher vos messages sur des arrêts de bus voire avant la diffusion d’un film au cinéma. Bon, ok, cela demande des moyens nettement plus conséquents. Il s’agit alors plus souvent de branding que de publicité à proprement parler.

stylo publicitaire

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Certes les moyens marketings ne manquent pas sur le marché afin de faire une prospection efficace et simple de votre entreprise. Mais rien n’a encore su égaliser les objets publicitaires. En effet, que ce soit en qualité ou en efficacité, ces petits articles, à distribuer gratuitement, sont des alliés de taille pour assurer, non seulement le développement, mais aussi la pérennisation de votre société sur le marché. Mais encore faut-il en saisir les principes.

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7 miraculeux conseils pour votre prospection téléphonique

Peu de gens apprécient faire de la prospection téléphonique parce que l’on doit faire face à de nombreux refus. C’est pourtant l’une des meilleures manières d’avoir un premier contact avec un client potentiel. Allons à l’essentiel et découvrez ces 7 astuces qui vont fortement faciliter votre travail.

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7 conseils pour facilement réaliser votre prospection téléphonique, et ainsi rencontrer plus de clients

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