Entrepreneuriat
La discussion s’éternise.
Vous sentez que vous tournez en rond.
Votre client « ne capte » manifestement pas et vous repose 10 fois les mêmes questions.
Résultat : vous n’êtes pas efficace et vous ne prenez pas de plaisir dans votre job !
Votre énergie baisse.
Vous avez déjà connu ça, non ?
Mais avez-vous déjà réfléchi dans quelles circonstances cela se produisait ?
Un malencontreux hasard ?
Non, bien sûr que non.
Quand alors ?
Lorsque vous travaillez avec des clients qui ne sont pas « des bons clients » pour vous!
Autrement dit : qui ne correspondent pas à votre définition des clients idéaux.
A savoir ceux qui vous correspondent vraiment et auxquels vous apportez le plus.
Et donc, me direz-vous ?
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Marketing
L’un des principaux apports du marketing est d’identifier précisément les besoins de votre public cible.
Il existe pour cela une technique imparable qui convertit vos prospects en clients actifs.
Laissez -moi vous raconter.
Un jeudi soir après une journée (très) chargée…
Petit mal de tête, je zappe et tombe par hasard sur un jeu à la tv.
Et que faites-vous de beau dans la vie, demande le présentateur à une jeune candidate ?
La trentaine, sourire « pepsodent », tailleur gris foncé sur chemisier blanc parfaitement coupé.
Je suis responsable marketing dans une très grande enseigne de cosmétiques.
Oufff…ça en jette ça. Et concrètement, vous faites quoi ?
La jeune dame de répondre avec un aplomb déconcertant :
j’utilise toutes les ruses pour convaincre des gens d’acheter des produits dont ils n’ont pas besoin.
Du marketing quoi, conclut-elle ironiquement…
Eeeh bein !
En voilà une définition engageante…
Ce serait donc ça le marketing ?
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Marketing
30% de réduction par ci, bonus exceptionnel par là, cadeau magique pour décision rapide, etc.
Vous connaissez tous ces formes de promotion.
Elles fleurissent partout.
En particulier sur le web.
Marchent-elles vraiment ?
Pensez-vous que de telles promos vont convaincre vos clients ?
Parfois, oui.
Souvent, non.
Car les clients – vos clients – ne sont pas dupes.
Ils regardent, comparent, analysent.
De plus en plus !
Et VOUS, tombez-vous dans ces pièges (grossiers) en tant que consommateur ?
Non ?
Alors, vous n’aimez pas du tout employer ces techniques quand vous êtes de l’autre côté !
Que vous cherchiez comment devenir entrepreneur ou que vous soyez établit depuis des années, vous voulez plaire à vos clients.
Pour vendre vos produits ou services, vous n’utilisez pas souvent ces promotions à 2 balles.
Je me trompe ?
Mais comment maximiser vos chances de convaincre vos clients alors ?
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Entrepreneuriat, Marketing
Toute entrepreneur devrait réaliser une étude de marché avant de se lancer. Mais vous avez peut-être horreur de cela. Pourtant, la traditionnelle étude de marché tel que vous l’imaginez est belle et bien finie. Aujourd’hui, avec le web, tout est plus facile.
Je vais vous raconter comment facilement analyser votre marché pour vous rendre irrésistible.
Comment attirer des clients avec la méthode du président ?
Vous connaissez le jeune et sémillant président français, n’est-ce pas ?
Peu importe votre opinion politique à son sujet, il a une clé (au moins) à vous apporter.
Une clé essentielle pour développer votre entreprise.
Laquelle ?
Sa manière de gérer ? Non, sur ça on n’a encore rien vu !
Le management de ses équipes ? Non, ses débuts furent plutôt chaotiques à ce niveau-là.
La façon dont il a été élu, voilà ce qui peut vous inspirer.
Sans doute a-t-il été soutenu par la finance et certains médias….
Peu importe, je ne parle pas de cela ici.
Et je ne fais bien sûr pas de politique.
(ps : et en plus, je suis belge et non français !)
Non, il a surtout été élu parce qu’il a agi comme un entrepreneur moderne sur un point :
Il a réalisé une étude de marché avant de se lancer
Concrètement, cela veut dire quoi ?
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Entrepreneuriat
Mon ami multimillionnaire vous dit tout
Ce we, j’ai revu Eric, un ami entrepreneur multimillionnaire qui vit à Cannes.
A 38 ans, il est à la tête de 4 sociétés hyper rentables dans les nouvelles technologies.
Il a créé la 1ère il y a 6 ans en démarrant avec 1650 Euros.
Pourquoi je vous partage cela ?
Parce qu’Eric est un entrepreneur « moderne » mais HUMAIN.
Issu d’un milieu modeste, il connaît la valeur de l’argent.
Et n’est pas devenu entrepreneur juste « pour faire du fric » !
Non !
Eric fait tout ça par passion et…pour suivre son cœur, comme il le dit souvent.
Et donc ?
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Entrepreneuriat
J’ai revu récemment un ami que je n’avais plus fréquenté depuis longtemps.
Il tient un restaurant à Majorque avec sa compagne.
Et il me partagea une chose qui pourrait te faire réfléchir:
Tu sais, Vincent, en vrai, je bosse comme un fou.
Je prends des risques, je stresse, je vois moins ma famille, je me fais critiquer…
Cette affaire m’obsède, je ne me reconnais plus!
Oui, j’ai suivi ma passion mais je me demande si le jeu en vaut vraiment la chandelle?
Le pire de tout: on se prend la tête avec ma femme.
Et même avec notre petite fille, je suis nerveux et ne profite pas d’elle.
Et ça, pour moi, c’est le pire de tout.
Je me dis souvent TOUT CA POUR QUOI?
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Stratégie
Tu découvres régulièrement de nouvelles astuces marketing à mettre en place pour développer ton activité. Il évolue continuellement. Je t’ai déjà parlé du neuromarketing et de techniques d’influence du consommateur. Ce domaine est en plein essor et le web le met de plus en plus en oeuvre.Le neuromarketing est en plein essor. Pourquoi ne pas l’utiliser dans ton activité ? Et comment ?
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Entrepreneuriat
J’ai un jour participé à un séminaire de marketing renversant.
Il réunissait une bonne centaine d’entrepreneurs du monde francophone, issus de 3 continents.
La consigne de départ à 9H tapantes : faire une minute de silence pour tous les entrepreneurs que l’on a connus et qui ont fermé leur entreprise dans les 5 dernières années.
Euh…
En direct, là, l’exercice prend aux tripes, je vous le garantis.
Emotions dans la salle. Une personne pleure, puis une autre, puis encore une autre.
Tout le monde s’assied.
Ouf…
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Entrepreneuriat
Je demandais récemment à un très grand entrepreneur, la clé de son succès.
La chose qui selon lui, avait fait toute la différence ?
Sa réponse m’a surpris.
Vous savez ce qu’il m’a dit ?
Le truc qui a tout changé, c’est quand j’ai compris que tout dépendait de moi !
Que c’était mon développement en tant qu’homme qui allait faire mon succès.
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In
Il y a 2 jours, une cliente me disait qu’avoir une carte de visite, ça ne sert plus à rien. En 2017, dans un monde (inter)connecté, on scanne ! On montre son QR code et hop, la personne en face a toute votre identité et pourra facilement vous recontacter. C’est super simple. La société évolue, la publicité doit suivre le mouvement au risque de – déranger | disparaître | mourir => faites votre choix !
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