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Comment être sûr que votre projet d’entreprise a une vraie valeur économique ?

Vous vous demandez si votre projet n’est pas un fantasme issu de votre imagination ? Vous voulez savoir s’il est viable économiquement ? Vous aimeriez connaître la valeur de votre projet d’entreprise ?

C’est une réflexion que me font souvent mes clients lors de la 1ère séance de coaching : En fait Vincent, je me demande vraiment si je pourrais un jour vivre de mon projet d’entreprise ou si je suis juste dans UNE ILLUSION?

Surtout quand :

  • JE VOIS tout ce qui existe déjà dans mon domaine
  • J’ENTENDS mes proches me dire d’atterrir et d’être réaliste
  • JE SENS mes doutes arriver dès que je pense au « comment mettre ça en place », etc.

C’est une question bien légitime, vous en conviendrez.

Quelle est la valeur de votre projet d'entreprise ?

Alors, imaginez la différence entre:

  1. une personne qui est dans la situation ci-dessus: elle doute, remet sans cesse en cause son projet de création d’entreprise, fait sa promotion en mode deux pas en avant – un pas en arrière, a un discours peu engageant, avance mais en parallèle recherche un job de salarié, etc.)
    ET
  2. une personne qui a la certitude absolue que son idée a non seulement du sens pour elle, mais en plus, un vrai potentiel économique.

Bref, qu’il y a une vraie demande pour ce qu’elle propose et qu’elle peut offrir quelque chose de différent de la concurrence, qu’elle peut précisément identifier.

A votre avis, ça change quoi ?
Réponse : TOUT!

Pourquoi ? Parce qu’au delà de tout, c’est la confiance que vous irradiez qui attire vos clients à vous.

Alors est-il possible de savoir ça ? OUI.
Il est possible de quantifier précisément la demande dans votre domaine d’activité ET, la concurrence avec laquelle vous devrez jouer en réalisant un audit de marché.

Quantifier cette demande et cette concurrence de manière chiffrée, objective, précise et vérifiable. C’est ça qui est extraordinaire!

Si vous souhaitez qu’on en parle ensemble, je vous invite à remplir le petit formulaire ci-joint:

Marketing mix de Coca-cola

Coca-cola est aujourd’hui l’un des leaders mondiaux de l’industrie alimentaire. Cette marque est comprise par la simple vue d’une partie de son logo ou de sa couleur. Le marketing mix de Coca-cola a évolué depuis sa naissance, en 1886. De nombreux autres produits sont venus s’adjoindre à sa gamme. On y retrouve Fanta, Minute Maid, …, plus de 3300 produits. Voyons plus en détails le marketing mix de Coca cola.

Votre entreprise n’a sans doute pas le niveau de Coca, mais globalement, vous êtes tenu aux mêmes règles de marketing si vous voulez vous faire une place durable sur votre marché. Pour vous aider, l’équipe de succes-marketing peut réaliser pour vous, un audit complet de votre marché. Cela vous permettra de savoir exactement votre position sur votre marché, qui sont vos concurrents et d’avoir des données ultra-fiables pour construire votre marketing mix. Comme 1er pas, demandez votre diagnostic gratuit.

Produit

Coca-cola company a le plus vaste portefeuille de l’industrie de la boisson. Ses boissons se divisent en plusieurs gammes :

  • 100% jus de fruit
  • Sodas fruités
  • Eaux
  • Boissons énergétiques
  • Thés et cafés
  • De régime, …

Une étude de Nielsen indique que, dans l’esprit des consommateurs, Coca-cola est la marque n°1 pour les boissons gazeuses, sodas et eaux conditionnées en canettes. La marque est présente dans plus de 200 pays dans le monde. À coté du Coca, elle est propriétaire de l’eau de Chaudfontaine, de Nestea, de Burn Intense Energy, pour ne citer que quelques exemples.

Marketing mix Coca-cola

L’emballage des boissons, leur taille ou leur quantité s’adaptent aux saisons et événements. S’adapter, c’est rester présent dans l’esprit du consommateur. Ce mix produit permet de saisir des opportunités marketing et de développer son image de marque.

Prix

Le mix prix dépend des autres P. Coca-cola adapte ses prix en fonction de ses marchés géographiques. Chaque sous-marque a également sa propre stratégie. Leur stratégie dépend directement des prix de leurs concurrents, comme Pepsi-Cola. Coca-cola a par exemple dû réduire ses coûts de fabrication pour ne pas être plus cher que ses concurrents. Par contre, la marque a augmenté son budget publicitaire pour rester dans l’esprit de ses clients.

Le marché des boissons est dit oligopolistique. Cela signifie qu’il y a peu de vendeurs pour de nombreux acheteurs. Les entreprises de la boisson forment des associations, des cartels, pour assurer un équilibre des prix de vente.

Distribution (Place)

Coca-cola est distribué dans le monde entier et est la marque favorite des consommateurs. Ce mix distribution se fait selon le modèle habituel des produits de grande consommation. Le réseau de distribution de Coca-cola est si efficace qu’il a effacé la majorité des PME du marché de la boisson. On retrouve aujourd’hui des canettes de coca-cola en vente dans les campagnes les plus reculées de pays en voie de développement.

Il est important que l’on puisse trouver facilement son coca, sans devoir nécessairement se déplacer dans un supermarché. On retrouve des distributeurs clairement identifiés dans de nombreux endroits :

  • Écoles
  • Centres sportifs
  • Entreprises
  • Stations essences, ouvertes 24h/24, …

Promotion

Le mix promotion est important pour la communication externe. Il est utilisé pour la marque mais aussi pour la stratégie de vente, pour le sponsoring ou pour les relations publiques. Coca-cola adopte différentes stratégies de promotion et publicité pour créer une demande croissante du marché. La marque utilise beaucoup sa publicité sur des événements tout en la mettant en scène pour approcher notre style de vie. Vous verrez plus facilement une pub associée à un festival de musique ou à la Noël plutôt qu’à une simple bouteille. De façon générale, Coca-cola met toujours un message positif en avant.

L’entreprise utilise sa responsabilité sociale comme véritable arme marketing pour se valoriser émotionnellement aux yeux du consommateur. Coca-cola a de nombreux ambassadeurs que l’on voit dans ses publicités : Naoëlle de Top chef, Taylor Swift, Marc Jacobs (voir B&C), pour quelques exemples francophones.

Coca-cola utilise autant la stratégie de promotion push que pull. Le push se fait principalement via la promotion et le pull via des campagnes publicitaires. Les médias de masse sont très largement utilisés dans sa stratégie : cinéma, affichage publique, sponsoring de grands événements sportifs, …

Pour construire votre stratégie de mix marketing, demandez votre diagnostic gratuit. Nous vous expliquerons en détails notre service d’audit de marché.

Conclusion

Cette analyse du marketing mix de Coca-cola vous donne une meilleure idée de comment la marque se positionne sur ses marchés. Quel enseignement en retirez-vous pour votre propre business ? Il existe des concurrents : Pepsi-cola, Mecca-cola, Dr Pepper, … Citez-en d’autres en commentaire.

Source image : sweetdrinks.files.wordpress.com

SWOT d’entrepreneur : indispensable !

La SWOT est un des outils les plus utilisés en marketing. C’est un outil qui a un double avantage : il est très pratique et simple à manier d’une part ; il s’adapte quelque soit l’ampleur de votre entreprise, d’autre part. Mais avez-vous déjà pensé que la grille SWOT pouvait vous servir à VOUS, personnellement ? Cet article vous montrera pourquoi et comment ?

swot entrepreneur

Faites votre SWOT d’entrepreneur, votre SWOT personnelle
Source : www.dceb.ie

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6 techniques pour vaincre toute concurrence

Savez-vous précisément dans quel secteur vous travaillez ? Connaissez-vous vos concurrents directs ? En êtes-vous vraiment certain ?

La technologie accélère l’évolution de tous les business et de leur environnement. Il existe aujourd’hui de nombreuses techniques créatives, qui créent une certaine dilution dans l’esprit des entrepreneurs et des consommateurs. Les marchés sont de moins en moins étanches. Comme le dit l’expert du « business models » Alexander Osterwalder, l’idée de classification d’une économie en industries n’existe plus. Mais alors, comment détecter vos concurrents?

L’équipe de succes-marketing utilise les outils ultra-puissants de Google pour vous permettre d’identifier et de sonder votre concurrence.
Vous en retirez alors des données hyper fiables pour construire toute votre stratégie marketing.
Vous voulez en savoir plus? Sollicitez d’abord un 1er diagnostic gratuit.

Avant, chaque secteur disposait d’un « business model » prédominant. Il était facile de comprendre comment allaient agir des concurrents au sein d’un même secteur d’activité. Les banques se chargeaient de nos épargnes et nous faisaient des prêts. Les entreprises de logiciels nous facturaient leurs prestations annuellement, sous forme de licence. Les téléphonistes installaient les réseaux et nous facturaient à la minute d’utilisation.

Mais il existe aujourd’hui de nombreux business models au sein d’une même industrie. L’idée même d’industrie est morte.

6 techniques pour vaincre votre concurrence

Mr Osterwalder est connu comme Docteur Business Models. Il a travaillé comme consultant pour des entreprises renommées comme Deloitte ou 3M. Il est l’auteur du livre Business Model: Nouvelle Génération.

Skype, est-ce une entreprise des télécoms ? OnVaSortir, est-ce une agence virtuelle de rencontres ? Est-ce que PayPal peut-être considéré comme une banque. Facebook, un magazine ?

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Etude qualitative, quantitative … Quel intérêt ?

Notre économie perd de sa stabilité (c’est le moins que l’on puisse dire). Vous devez établir votre stratégie à plus court terme car votre marché évolue de plus en plus rapidement. Il est important de sonder votre marché pour détecter des opportunités et prévoir tout risque. Alors, pourquoi ne pas réaliser une étude qualitative ou quantitative ?

Il existe des instituts spécialisés dans les études qualitatives, les sondages, les tests, … Il y a aussi des étudiants très envieux de se préparer au marché de l’emploi et de mieux connaître leur environnement « business ». Pourquoi ne pas demander à ces étudiants de questionner votre marché pour ensuite confier la réalisation de l’analyse et du rapport à un institut ? La pratique est largement répandue.

Etude qualitative et quantitative
En quoi est-ce qu’une étude qualitative ou quantitative pourrait bien vous servir ?
Source : blog.vovici.com

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Matrice SWOT : étude de cas Toyota – Et Vous ?

Vous voulez réaliser un audit objectif de votre entreprise et de son environnement ? La matrice SWOT est l’un des outils marketing les plus utilisés par les entreprises de toutes tailles. Du commerçant local à la multinationale, chacune en tire de riches enseignements.

Vous voulez en apprendre plus sur la SWOT ou réaliser une étude sur votre propre business ? Consultez cette analyse SWOT de l’entreprise Toyota. Vous découvrirez des pistes concrètes directement applicables sur votre business.

Et si vous voulez approfondir un des aspects essentiels de votre SWOT, à savoir votre marché, l’équipe de succes-marketing vous propose un service unique en son genre: un audit complet de votre marché pour tout savoir sur vos clients et prospects, vos concurrents et votre position actuelle sur le marché. Si cela vous intéresse, commencez par demander votre diagnostic gratuit.

La matrice SWOT vous aide à vous focaliser sur vos principaux « problèmes ». Elle se décompose en 4 cases : forces et faiblesses internes ; opportunités et menaces externes à votre entreprise.

Analyse SWOT : Toyota GT86

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