Les meilleurs vendeurs ne le deviennent pas par hasard. Ils ont certaines aptitudes qui étonneraient le commun des mortels.
Lorsque vous rencontrez ces personnes, elles vous paraissent ordinaires. Mais les meilleurs vendeurs possèdent certaines compétences et aptitudes jalousement gardées secrètes. Découvrez ces 9 forces que vous aussi pouvez développer.
9 forces communes à tout vendeur d’exception
Le job de votre commercial n’est pas nécessairement évident. Il doit persuader un prospect à faire quelque chose qu’il n’envisageait pas auparavant. Même si l’achat de votre produit ou service est dans son intérêt, il doit être incité à passer à l’action.
En fin de compte, votre commercial doit influencer votre client de façon positive. 3 méthodes imparables qui vont persuader votre prospect de devenir client.
Comment persuader votre prospect de devenir client ?
Un cadeau de bienvenue pour les nouveaux clients, une publicité pour le lancement d’un produit, un geste de remerciement pour une clientèle fidèle sont autant d’occasions d’améliorer l’image de marque de votre entreprise.
En effet, la qualité d’un cadeau témoigne du sérieux d’une société. Un porte-clés de pacotille ou une montre qui cesse de fonctionner au bout de deux jours va non seulement se retrouver à la poubelle mais va également dévaloriser votre nom. Vous aurez perdu à la fois l’impact recherché et de l’argent.
La majorité des entrepreneurs et entreprises prennent peur lorsqu’on leur demande de mettre un prix sur leur service. Si votre tarif est trop haut, vous ferrez peur aux clients potentiels. S’il est trop bas, vous ne serez pas pris au sérieux.
Comment faire ? Avant d’entamer toute discussion sur votre « prix », demandez à votre prospect de quel budget il dispose.
Rumeurs, révélations explosives, déclarations en tout genre… Non il ne s’agit pas de la frénésie médiatique engendrée par la sortie polémique du livre « Merci pour ce moment » de Valérie Trierweiler, mais de celle du tout dernier bijou technologique d’Apple, l’iPhone 6. Et la course à l’information va bon train, peu importe que le scoop dévoilé s’avère véridique ou non, l’important est de créer le buzz. Est-ce que cette vidéo présente vraiment le dernier joujou d’Apple ? Quelques heures avant le communiqué officiel de son lancement, voilà qu’Apple ce fait doubler. Peu importe, le buzz est là.
Le monde va de plus en plus vite, les gens ont de moins en moins de temps, sont toujours plus tendus et pressés. Comment dès lors attirer l’attention sur vous et vos produits dans ce contexte ? En réalisant un bon pitch et en le partageant intelligemment ! Voici comment faire.
Parallèlement, si vous vous demandez quelle position vous occupez actuellement sur votre marché, l’équipe de succes-marketing peut vous aider à y répondre en réalisant un audit web complet de votre activité. Si cela vous intéresse, sollicitez dans un 1er temps, votre diagnostic gratuit.
Vous êtes dans un cocktail dînatoire professionnel ?
Dans l’ascenseur de votre building ?
A un barbecue de retrouvailles familiales ?
