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Comment persuader un prospect de devenir client ?

Le job de votre commercial n’est pas nécessairement évident. Il doit persuader un prospect à faire quelque chose qu’il n’envisageait pas auparavant. Même si l’achat de votre produit ou service est dans son intérêt, il doit être incité à passer à l’action.

En fin de compte, votre commercial doit influencer votre client de façon positive. 3 méthodes imparables qui vont persuader votre prospect de devenir client.

Comment persuader votre prospect de devenir client ?

Comment persuader votre prospect de devenir client ?

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Améliorez la popularité de votre entreprise avec des objets publicitaires de qualité

Un cadeau de bienvenue pour les nouveaux clients, une publicité pour le lancement d’un produit, un geste de remerciement pour une clientèle fidèle sont autant d’occasions d’améliorer l’image de marque de votre entreprise.

En effet, la qualité d’un cadeau témoigne du sérieux d’une société. Un porte-clés de pacotille ou une montre qui cesse de fonctionner au bout de deux jours va non seulement se retrouver à la poubelle mais va également dévaloriser votre nom. Vous aurez perdu à la fois l’impact recherché et de l’argent.

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Pourquoi et comment découvrir de quel budget dispose votre client ?

La majorité des entrepreneurs et entreprises prennent peur lorsqu’on leur demande de mettre un prix sur leur service. Si votre tarif est trop haut, vous ferrez peur aux clients potentiels. S’il est trop bas, vous ne serez pas pris au sérieux.

Comment faire ? Avant d’entamer toute discussion sur votre « prix », demandez à votre prospect de quel budget il dispose.

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La stratégie de communication d’Apple et l’iPhone 6

Rumeurs, révélations explosives, déclarations en tout genre… Non il ne s’agit pas de la frénésie médiatique engendrée par la sortie polémique du livre « Merci pour ce moment » de Valérie Trierweiler, mais de celle du tout dernier bijou technologique d’Apple, l’iPhone 6. Et la course à l’information va bon train, peu importe que le scoop dévoilé s’avère véridique ou non, l’important est de créer le buzz. Est-ce que cette vidéo présente vraiment le dernier joujou d’Apple ? Quelques heures avant le communiqué officiel de son lancement, voilà qu’Apple ce fait doubler. Peu importe, le buzz est là.

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Comment faire un bon pitch ?

Le monde va de plus en plus vite, les gens ont de moins en moins de temps, sont toujours plus tendus et pressés. Comment dès lors attirer l’attention sur vous et vos produits dans ce contexte ? En réalisant un bon pitch et en le partageant intelligemment ! Voici comment faire.

Parallèlement, si vous vous demandez quelle position vous occupez actuellement sur votre marché, l’équipe de succes-marketing peut vous aider à y répondre en réalisant un audit web complet de votre activité. Si cela vous intéresse, sollicitez dans un 1er temps, votre diagnostic gratuit.

Le pitch : votre présentation personnelle résumée

Vous êtes dans un cocktail dînatoire professionnel ?

Dans l’ascenseur de votre building ?

A un barbecue de retrouvailles familiales ?

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9 logos d’entreprise & leur message, conscient ou subliminal

Que nous le réalisions ou non, le logo d’une entreprise nous parle, il nous transmet un message. Nous sommes touchés à différents niveaux : conscient, inconscient, et parfois, subliminal.

Certains facteurs sont facilement reconnaissables. Si un logo est trop complexe ou insuffisamment significatif par rapport à sa marque, il risque de ne pas faire passer le message désiré. Autre point, si une entreprise apporte d’importantes modifications à son logo qui est déjà reconnu et apprécié, elle risque de contrarier ses clients.

Vous voulez savoir comment vous êtes connu et perçu en tant que marque? Demandez un diagnostic de votre site web. Vous connaîtrez « la valeur » que Google lui octroie.

Un examen plus attentif de certains logos nous révèle des tactiques marketing parfois très subtiles.

Vous avez probablement déjà remarqué certains messages subliminaux au travers de certains logos. Mais les avez-vous déjà suffisamment exploré pour les percevoir consciemment ? Voici 9 exemples de logos que vous connaissez mais … peut-être pas autant que vous ne le croyez.

Sony Vaio

Logo Vaio

Ce logo vous montre le passage de l’analogique (sinusoïde entre VA) au numérique (IO, les 2 signes binaires). Personnellement, je n’y aurais jamais pensé sans qu’on me le dise. Ce logo est aussi une preuve que le graphiste n’est pas uniquement un artiste mais réalise une réelle recherche avant de déposer ses idées sur papier, ou écran 😉

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Succes Marketing