Vous travaillez dans le marketing et cette rentrée 2014 est une excellente occasion de faire le point sur votre stratégie et vos actions marketing. Vous pourrez ainsi planifier votre marketing sur des bases solides. En 2014, on ne peut plus naviguer à l’aveugle. Disposer d’outils de mesure et de prise de décision est essentiel pour fixer et atteindre des objectifs ambitieux. Vincent vous explique tout dans cette vidéo :
La marque légendaire d’Apple génère de la curiosité, de l’intérêt et une avidité certaine envers les consommateurs. Mais les entreprises peuvent aussi tirer certains enseignements de sa façon de communiquer ou de fournir des produits irrésistibles. Décomposons le marketing mix d’Apple.
Et comme vous n’êtes pas Apple et que vous n’avez pas sa « force de frappe commerciale », vous pouvez faire appel à succes-marketing pour vous mettre en place une stratégie d’attraction de clients irrésistible: par votre site internet. C’est notre spécialité.
Le point de départ: demandez le diagnostic de votre site web et de votre marché.
Le marketing mix est l’une des matrices les plus simples à comprendre. Mais c’est aussi un outil crucial à maîtriser. Inutile de créer votre stratégie marketing si vous ne formalisez pas vos politiques dans une grille marketing. Une telle matrice vous aidera à combler vos lacunes. Concrètement, qu’apprenez-vous du marketing mix ? Voici 9 enseignements :
9 leçons a retenir de votre stratégie de marketing mix
Image: culliganbusiness.com
Connaissez-vous la différence entre votre vision et votre mission marketing ? Où voulez-vous que votre business soit dans 10 ans ? Quel est votre principal objectif ? Comment allez-vous atteindre cet objectif ? Définissons plus précisément ce qu’est une vision et une mission marketing puis faisons l’exercice ensemble de définir votre vision.
Pour tracer votre mission et vision d’entreprise, l’idéal est de réaliser d’abord un état des lieux de votre business aujourd’hui. L’équipe de succes-marketing a mis au point des outils très performants pour vous aider dans cette tâche.
L’énoncé d’une vision marketing porte sur l’objectif à long terme de votre entreprise. Quel est votre rêve ? Où voulez-vous être dans 10 ans ? Quel est votre objectif ultime au travers du développement de votre activité ?
Votre vison marketing doit tenir en quelques lignes et souligner :
Ces 2 points sont communs à tout énoncé de vision stratégique. Prenez la vision de n’importe quelle entreprise célèbre et vous les y retrouverez systématiquement.
L’énoncé de votre mission marketing se décline de votre vision. Il détaille comment vous comptez concrètement réaliser votre vision.
Il y a donc une véritable relation de cause à effet entre ces 2 énoncés : votre vision est la cause et votre mission en est l’effet.
Pour résumer, le but de votre mission est la réalisation de votre vision.
En pratique, votre mission marketing comprend :
Commencez par dire ce que fait votre entreprise. Exemple: vous me direz quelque chose du type « Vous vendez tel produit ». Ensuite, demandez-vous : En quoi est-ce important ? Reposez-vous 5 fois cette question. Vous obtiendrez des réponses de plus en plus précises sur ce que vous faites fondamentalement. Il s’agit de trouver l’essence de votre activité.
Si votre première réponse a été du style « Nous faisons du béton ». Votre dernière réponse sera « Nous aidons les hommes à mieux vivre en solidifiant les structures qu’ils construisent ».
Pour définir votre vision marketing, suivez ces points :
,Une fois que vous aurez réalisé toutes ces étapes de définition de vos objectifs, et bien vous allez enfin pouvoir définir bien plus clairement vos choix en termes de management : une étape très importante pour votre entreprise que vous ne devriez pas négliger !
Si de plus en plus de professionnels dans différents domaines d’activités s’intéressent autant au management, ce n’est pas un hasard ! En effet, un bon management de vos salariés peut avoir des conséquences directes sur votre productivité. Vous devriez donc choisir à chaque fois une technique de management en particulier en fonction de vos besoins et de vos projets.
Certains professionnels choisissent par exemple de s’appuyer sur le management de transition pour pouvoir facilement arriver à leurs fins. Il se trouve en effet que dans certains cas, le management de transition s’impose comme une solution bien meilleure que les autres : cela permet en effet d’avoir des résultats beaucoup plus importants et dans un temps record.
Concrètement, il s’agit d’utiliser les compétences des cadres séniors pour pouvoir réaliser des missions et actions dans lesquelles ils excellent : c’est une occasion en or pour eux de pouvoir gagner en compétences dans un temps record et surtout, se donner des challenges.
A l’heure où de plus en plus de français ont pu avoir l’occasion de déclarer qu’ils s’ennuyaient beaucoup au quotidien dans leur travail, c’est l’occasion ou jamais pour eux de pouvoir se donner un défi, et pas des moindres, grâce au management de transition qui permet de progresser très rapidement tout en valorisant les compétences très pointues de chaque collaborateur du projet en particulier.
D’ailleurs, comme vous pourrez le constater, de nombreuses grandes entreprises ont pu faire appel à cette méthode pour gagner en efficacité !
Le marketing mix reprend traditionnellement 4 variables sur lesquelles une entreprise peut jouer pour atteindre ses objectifs auprès de ses clients : le produit, la place (distribution), le prix et la promotion. En ce début de siècle, parmi plusieurs éléments, un 5ème prend une place de plus en plus importante : la personnalité de l’entrepreneur ! Voici pourquoi ?
NB: si vous voulez de l’aide pour réfléchir aux variables produit, prix, promotion, l’équipe de succes-marketing peut vous aider! Nous réalisons des audits de marché hyper qualifiés qui vous offrent des données super pertinentes pour construire votre marketing mix.
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Durant des décennies, les entreprises ont travaillé essentiellement sur 4 variables pour séduire et convaincre leurs clients :
Certaines entreprises étaient soucieuses des 4 éléments en permanence. D’autres jouaient la prudence en ne s’attaquant qu’à un élément à la fois. Peu importe, cela fonctionnait pour une raison toute simple : cela correspondait à la « logique d’achat » du client d’hier.
Vous êtes le responsable de votre business ou de votre service mais vous perdez trop de temps dans votre travail journalier ? Voici comment devenir le stratège leader dont votre entreprise à besoin.
6 Habitudes des grands stratèges
Quand vous avez commencé dans votre business, il n’y avait que vous et vos partenaires. Vous faisiez tout : tâches journalières, rencontres avec votre banquier, appels de vos clients, … Mais il est maintenant temps de vous occuper de choses plus importantes. Pensez sérieusement à votre stratégie.
