SWOT & référencement web (SEO) : concentrez-vous sur vos objectifs marketing

Stratégie

Vous voulez établir et affiner votre stratégie SEO. L’analyse SWOT est un des outils marketing les plus utilisé par les entreprises, de toutes tailles. Elle sert à identifier vos forces, faiblesses, opportunités et menaces. Il est évident que la matrice SWOT est très utile pour alimenter votre réflexion de référencement web et ainsi, prendre la meilleure décision pour faire grandir votre activité.

Demandez votre diagnostic ⇒Attirez plus de clients sur votre site

Lorsque l’on parle de référencement naturel (SEO), c’est difficile de savoir par où commencer. On peut dépenser beaucoup de temps, d’énergie et d’argent pour des résultats parfois insignifiants. Et ce problème est autant présent dans le marketing traditionnel que digital.

Vous le savez, l’un des outils marketing les plus populaires et les plus fréquemment utilisés est l’analyse SWOT. Redécouvrez l’essentiel de cette matrice et voyez comment l’appliquer sur votre site web pour optimiser le référencement.

4 éléments de la SWOT

L’analyse SWOT porte sur votre entreprise et son environnement ; sur des points qui vous aident et d’autres qui sont des freins pour atteindre vos objectifs.

La SWOT de votre référencement va vous permettre d’établir votre stratégie webmarketing sur des fondations solides et durables. Elle va vous faire voir dans quelle direction précise diriger vos efforts.

Analyse SWOT pour votre référencement

Pour utiliser la SWOT dans le contexte du référencement, nous devons considérer les forces, faiblesses, opportunités et menaces dans une perspective de marketing digital. Pour mieux comprendre, prenons l’exemple de ce site web, succes-marketing.com.

La SWOT de succes-marketing.com

Ce site propose ses services en référencement. Il cible toute la francophonie. Il n’a pas de « clé sur porte » et est virtuel, même si ce sont bien des personnes en chair et en os derrière ;-).

Initialement, des informations sur le marketing y étaient publiées. Il bénéficie d’un excellent référencement dans ce domaine. Mais pour tout ce qui concerne le référencement de site internet, il n’a actuellement aucune visibilité (01/2018). Il attire très peu de trafic en provenance de Google sur ce type de recherches.

Le site n’était pas du tout centré autour du référencement, mais autour du marketing en général. Une rapide analyse de son contenu permet de le constater. Il a été remanié pour mettre ses services SEO en avant, mais le contenu des articles et leur backlinking n’ont pas encore été complètement retravaillés.

Le secteur est très concurrentiel. Des consultants et des agences proposant des services similaires ont une assise solide dans les 1ers résultats de Google. On retrouve des « mastodontes » de l’information dans ce domaine comme Abondance, Webrankinfo ou Wikipedia.

succes-marketing.com est né en 2005, alors sous le nom « e-marketer.be ». Il a rapidement bénéficié d’une excellente visibilité, mais depuis, le combat du référencement s’est fortement accentué. La concurrence s’est accrue, en qualité comme en quantité.

Le site permet de générer des contacts/clients, mais nous ne connaissons pas l’origine de ce trafic, hors de Google.

Forces

  • Expertise dans le secteur du référencement web
  • Formation initiale dans le marketing, webmarketing et e-business
  • Autorité web dans le secteur du marketing traditionnel
  • Rédaction orientée vers la conversion (en refonte actuelle)

Faiblesses

  • Peu d’autorité dans le référencement web
  • Mauvais positionnement dans le secteur webmarketing
  • Maillage non optimisé
  • Très peu de contenus en relation avec le référencement et le webmarketing
  • La rédaction attire beaucoup de lecteurs, mais elle est insuffisamment orientée vers les clients recherchés

Opportunités

  • Refondre des contenus existants pour les tourner vers les services SEO et webmarketing
  • Développer de nouveaux contenus autour de ces activités
  • Travailler sur des expressions orientées « conversion »
  • Créer plus d’autorité par un maillage externe
  • Renforcer le « cocon sémantique » dans différents secteurs comme l’audit, le référencement et le marketing digital
  • Les consultants SEO ont généralement peu d’expertise marketing

Menaces

  • Les leaders du secteur renforcent toujours plus leur visibilité
  • De nouveaux arrivants bénéficiant d’expérience en agence s’installent comme consultants indépendants
  • Les agences traditionnelles de marketing se tournent de plus en plus vers le webmarketing

Ces différents éléments sont repris dans cette SWOT :

Ces connaissances acquises, nous pouvons maintenant mettre en place notre stratégie de référencement.

Plan d’action

Cette simple analyse facilite la mise en place d’un plan d’action. Elle permet de voir sur quoi focaliser son référencement et comment en contrôler l’évolution.

Dans l’exemple de ce site, de nouveaux contenus y sont régulièrement publiés ou mis à jour. Mais certains éléments doivent être optimisés pour en obtenir une meilleure visibilité sur le thème du référencement et du marketing digital.

  • Traiter plus fréquemment de référencement et marketing digital
  • Optimiser la structure du site sur ces thèmes (maillage interne)
  • Accroître sa notoriété sur ces thèmes par le backlinking
  • Intervenir sur des sites d’autorité, pour construire la nôtre

Une fois ces objectifs fixés, il faut les prioriser. La difficulté de mise en œuvre, le temps de mise en place et les bénéfices apportés sont à prendre en compte.

Questions découlant de la SWOT

Voici les grandes questions à vous poser pour réaliser votre SWOT « référencement ».

Forces SEO

Les forces sont des facteurs internes. Il est ainsi plus facile d’y intervenir et d’en tirer profit.

  • Quels sont les mots-clés qui vous offrent le meilleur référencement ?
  • Quels contenus sont les plus visibles ?
  • Quels sont vos principaux atouts ?
  • Quelles sont vos forces sur votre concurrence ?
  • Qu’est-ce qui vous apporte le plus de trafic naturel ?
  • Quels backlinks ont le plus poids ?

Faiblesses SEO

Les faiblesses sont aussi internes, mais il n’est pas nécessairement aussi simple de les déterminer. Soyez honnête. Vos concurrents pourraient jouer sur vos faiblesses. Les identifier vous permettra d’y porter attention et pourquoi pas, de les transformer pour en faire des forces.

  • Quels éléments ont besoin d’être améliorés ?
  • Qu’est-ce que vos concurrents font mieux que vous ?
  • Dans quels domaines sont-ils réputés meilleurs que vous ?
  • À quel niveau vous situez-vous par rapport à eux dans ces domaines ?
  • Quels contenus vous apportent très peu de trafic (voir pas du tout) ?
  • Quelles tactiques de référencement déjà mises en œuvre n’ont pas apporté les résultats espérés ?
  • Avez-vous les compétences requises au sein de votre entreprise ?
  • Avez-vous le temps, l’argent et les ressources pour atteindre vos objectifs de référencement ?

Opportunités SEO

Vos opportunités de référencement découlent de vos forces et faiblesses.

  • Quel contenu pourrait être mis en place pour avoir l’impact le plus significatif ?
  • Quels aspects du site pourraient être optimisés pour améliorer vos résultats ?
  • Quels domaines d’expertise déjà exposés sur le site pourraient être renforcés pour encore mieux performer ?
  • Quelles faiblesses pourraient facilement être résolues ?
  • Quelles sources de liens pourraient être exploitées ?
  • Quelles nouvelles modifications de l’algorithme de Google sont source d’opportunité ?

Menaces SEO

Vous devez porter une attention particulière aux menaces, à vos faiblesses et aux forces de vos concurrents. Il faut comprendre les évolutions de l’algorithme de Google, de façon à en obtenir la meilleure visibilité.

  • Qui sont les concurrents bien visibles là où vous ne l’êtes pas ?
  • Y a-t-il des concurrents plus récents, moins expérimentés, qui améliorent leur référencement ?
  • La différence entre vous et vos concurrents s’amenuise-t-elle ?
  • L’évolution de Google pourrait-elle impacter votre entreprise ? (Mise en avant de définitions – featured snippets -, plus de publicités …)
  • Y a-t-il de nouveaux entrants qui s’attaquent à votre marché ?

Demandez votre diagnostic ⇒Attirez plus de clients sur votre site

Optimisez les résultats de votre référencement

Souvent, le plus difficile est de savoir par où commencer sa campagne de référencement. En utilisant l’analyse SWOT, vous dirigerez rapidement vos efforts dans la meilleure direction.

Sources image : www.outsource2india.com, vignette.wikia.nocookie.net

Bien gérer la trésorerie de son entreprise

In

Creative Commons (CC)

Après la phase de création d’une entreprise, il est nécessaire d’établir un plan de gestion efficace pour amener la structure au sommet de la réussite. Cette gestion ne pourra pas se faire sans la maitrise de l’un de ses outils primordiaux que sont les finances. Le contrôle de ces dernières permet en effet de faire face à la croissance, de démarrer de nouvelles activités et même de prévenir les moments de crise. Les finances représentent le centre névralgique d’une société, quelle que soit sa taille. Il est donc important d’y accorder un soin particulier pour la bonne marche de la firme. Quels sont donc les outils à posséder pour mener cette opération à bon terme ?

Définition des finances d’une entreprise

Il s’agit ici de l’ensemble des procédés utilisés pour améliorer les ressources d’une entreprise. La fonction des finances permet de réaliser une analyse des risques encourus par la firme. Elle est très développée auprès des grandes sociétés, au sein des différentes banques d’investissement, ainsi que dans la plupart des institutions financières. Son rôle consiste en une intervention plus préventive que curative. C’est donc elle qui a la responsabilité de l’anticipation des retards ou des défauts de paiement et du bon fonctionnement de l’entreprise. Elle permet enfin de prévoir les différents besoins de l’entreprise pour la préparer à gérer de façon optimale les multiples crises qu’elle pourrait rencontrer.

Cette tâche est généralement remplie par des trésoriers ou des cadres financiers qui fonctionnent tous sous la houlette d’un directeur administratif et financier. Dans les institutions bancaires, ce poste est généralement occupé par un directeur de l’offre crédit ou encore par un directeur des études financières.

Pour les plus pointilleux, il faut préciser que cette notion de finances est plus détaillée sur la page https://fr.wikipedia.org/wiki/Finance_d%27entreprise.

Les règles de la trésorerie

Pour la plupart des créateurs d’entreprise, les enjeux financiers sont très importants. Cet état de choses se fait encore plus sentir au sein des jeunes entreprises qui ne disposent pas souvent du personnel nécessaire pour couvrir toutes les branches de cette discipline. Il devient alors difficile de déterminer les factures qui doivent être réglées en priorité, de gérer avec efficacité le compte bancaire de la firme et même d’organiser le budget.

Il est important de rappeler que le déficit de cette fonction entraine généralement le licenciement des employés, le retard de croissance et même l’arrêt de certaines activités. La société se retrouvera dans l’impossibilité de l’acquisition des équipements nécessaires à son bon fonctionnement.

Pour assurer une bonne gestion des finances, il existe des règles de base que suivent la plupart des entrepreneurs.

Les prévisions

Au sein d’une entreprise, il est important de définir les prévisions pour optimiser l’utilisation des ressources. Cette prévision permet de se rendre compte de la capacité de la trésorerie à faire face aux besoins. Il sera alors plus facile au promoteur de prendre les décisions importantes et de connaitre aussi les moments adéquats pour faire des investissements. Pour bien effectuer cette analyse, il est recommandé de procéder à une étude des chiffres d’affaires réalisés au cours des derniers mois. Au besoin, il ne faut pas hésiter à remonter des années en arrière. Il est aussi conseillé de faire une observation des dernières ventes, ainsi que celle des produits qui ne sont plus demandés. Il faut enfin savoir que la réalisation des prévisions est une tâche qui demande une bonne dose d’adresse pour prendre en compte les marges de sécurité, mais aussi pour éviter les défauts de paiement.

Se servir des différents outils d’analyse

Ils permettent de suivre de près les différentes activités de l’entreprise, mais aussi d’avoir une idée précise de leur rentabilité. Ils permettent ainsi de réaliser le calcul des marges sur chaque activité ou sur chaque produit. Afin de prendre les décisions adéquates à propos de la stratégie de fonctionnement, il faut tenir compte de plusieurs données. Il s’agit entre autres de la rotation, des actifs, des ventes, des liquidités et même du bénéfice net. Pour faciliter cette tâche, il existe des outils qui permettent de mesurer les différents facteurs tels que l’endettement, l’efficacité, la rentabilité, la solvabilité, etc. Des applications comme Clearnox permettent quant à elles d’optimiser le recouvrement des créances de la firme.

Garder un œil sur les investissements

Il faut savoir qu’une bonne trésorerie au cours d’un mois ne garantit pas la pareille sur le reste de l’année. Il est donc important de surveiller de près tous les investissements. Cette précaution permettra de déterminer à l’avance les éventuels problèmes qui pourront subvenir.

Le site www.succes-marketing.com recommande d’ailleurs d’optimiser l’utilisation de chaque sou. Il est donc conseillé de diminuer les sorties d’argent en éliminant les dépenses superflues. Il faut aussi augmenter les entrées en améliorant le paiement des créances, en passant aussi par la prévente des produits ou même en validant les prévisions autour d’une base mensuelle ou hebdomadaire.

Source image : https://pxhere.com/fr/photo/1061437

À la découverte du marketing numérique !

Marketing internet

La montée du digital se fait chaque jour de plus en plus grandissante. Aucun domaine n’est épargné. Le marketing numérique trouve sa place, et de fort belles manières d’ailleurs. Le domaine du marketing n’en est pas en marge. La décennie en cours a vu évoluer le domaine du marketing comme jamais auparavant. En un siècle, une évolution pareille n’avait pas encore été faite. Ceci est dû au digital qui vient fournir à ce domaine des techniques révolutionnaires. Etre accompagné d’une agence de marketing digital est d’ailleurs aujourd’hui monnaie courante. Découvrons plus amplement cette discipline dans les nombreuses possibilités qu’elle offre à tous.

Quels sont les facteurs d'influence du marketing digital ? (suite…)

Comment améliorer l’image de marque de votre entreprise ?

Marketing

Dans la stratégie marketing d’une entreprise, il y a un concept assez crucial à ne surtout pas négliger. Il s’agit de l’image de marque. L’image de marque de votre entreprise est cette impression que vous faites au grand public. Elle constitue la perception que vos consommateurs ont de votre entreprise. De manière plus tangible, c’est l’image à laquelle les consommateurs associent vos produits et vos services. Il est plus qu’important que vous vous préoccupiez de cette condition sine qua non au développement de votre entreprise. Découvrez ici quelques pistes pour nettement l’améliorer.

Creative Commons (CC) (suite…)

Pourquoi effectuer du commerce en ligne est devenu inévitable ?

Entrepreneuriat

L’essor de l’internet a révolutionné les habitudes et les façons de faire dans presque tous les secteurs d’activités. Depuis quelques années, le commerce en ligne connait un succès impressionnant grâce aux réseaux informatiques. Ceci s’explique sans nul doute par les nombreux possibilités et avantages que propose le commerce électronique ou l’e-commerce. Par ailleurs, il existe certaines stratégies pour se donner plus de visibilité et augmenter les ventes sur internet. C’est l’exemple des stratégies  de markéting en ligne. Dans cet article, nous aborderons l’importance du commerce électronique. Alors, qu’est-ce que le commerce électronique ? Quels sont ses avantages ?

Commerce en ligne

(suite…)

Succes Marketing