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Comment créer une landing page efficace pour booster sa PME?

Marketing internet

Lorsqu’un visiteur arrive sur un site, on veut le convertir. En d’autres mots, on veut qu’il s’inscrive à une newsletter, qu’il prenne contact, qu’il réalise un achat. C’est le principal rôle d’une landing page. C’est un peu la pièce angulaire de tout site d’entreprise qui veut être un véritable outil webmarketing.

Une offre peut être extraordinaire et sa publicité sur internet très attractive. Mais sans une landing page efficace, l’entreprise aura difficile d’atteindre ses objectifs. Soit, pour toute PME bien établie, pour un entrepreneur débutant, c’est aujourd’hui un must have.

Mais au fait, c’est quoi une landing page ?

Le mot ‘landing page’ est aujourd’hui le plus couramment utilisé mais on parle également, à tort ou à raison, de :

  • Page d’atterrissage (simple traduction de l’anglais)
  • Page de destination (idem)
  • Squeeze page (l’objectif est dans ce cas d’inviter à s’inscrire à un e-mailing)
  • Page de capture (idem, en français)

J’utiliserai par la suite les termes de page d’atterrissage, de destination dans le même sens que landing page.

Une page de destination peut être ‘isolée’ du restant d’un site web. Elle n’est alors pas accessible à partir d’un menu de navigation. Sa finalité est de convaincre les clients potentiels de réaliser l’action que l’on souhaite (téléchargement, inscription, achat, etc.). En voici un exemple :

creer une landing page

créé avec le logiciel Unbounce.

Il est fréquent que les entreprises utilisent leur page d’accueil comme une landing page. Mais ce ne sont pas les plus performantes.

Lorsque l’on fait une recherche sur Google et que l’on clique sur un lien commercial, on arrive rarement sur la page d’accueil. Pourquoi ?

Une page persuasive attire l’attention des prospects et les convainc de réaliser une action précise. Hors, sur une page d’accueil, il est adéquat de présenter différentes solutions, de donner un aperçu général de ce qui se trouve sur le site.

Que vous soyez actif depuis 20 ans ou en phase de réflexion pour lancer votre entreprise, ces 8 points sur comment créer une landing page gagnante sont pour vous.

1. Webdesign propre

Le web design et la structure d’une page a un impact prépondérant sur l’efficacité d’une landing page. Son premier objectif est de faciliter au maximum la conversion. Tous les éléments de votre page doivent être conçu dans un même but.

Une page efficace utilise intelligemment les couleurs et attire l’attention par les images. Il est dit que des boutons verts ou rouges augmentent le taux de conversion. Mais veillez avant tout à ce que votre bouton soit bien visible en contrastant la couleur de votre bouton d’appel à l’action de celle de votre arrière-plan.

À côté de la couleur, l’emplacement et la taille d’un bouton ont leur importance. Pour savoir ce qui vous convient le mieux, une seule formule : tester.

2. Tenez-vous en au strict minimum

Votre page devrait être aussi sobre que possible, sans aucune distraction. Une bonne page d’atterrissage fournit toutes les infos nécessaires pour mener le visiteur vers la conversion (sans aucun extra supplémentaire).

Trop d’info n’apportera pas une bonne expérience client. Ne présentez que l’essentiel, ce qui le conduira dans votre tunnel de conversion. L’info devrait y être facilement et rapidement scannée. Une liste à puce en est le meilleur exemple.

Pensez aux infos qui doivent être visibles avant la ligne de flottaison. Mais la majorité des internautes font défiler l’écran. N’hésitez donc pas à décrire votre offre plus en détail sous celle-ci.

En réalité, une landing page peut être très longue mais elle doit bien distinguer l’essentiel de ce qui est moins important. Le parcours du client doit être fluide et le plus simple possible. Une autre façon d’ajouter des informations sans alourdir votre texte est d’ajouter une vidéo. Pensez à souligner les points importants dans une liste à puce puis, à enrichir votre présentation dans une vidéo cliquable.

3. Mettez votre proposition de valeur en titre

Comme pour toute action de marketing digital, vous devriez mettre en avant votre valeur unique. Votre titre et sous-titre (accroche) sont d’excellents emplacements pour promouvoir votre valeur. De façon général, un titre indique votre valeur et un sous-titre, apporte plus d’explication.

4. Pensez à votre crédibilité

Dans votre stratégie marketing, il est important de penser à votre crédibilité. Cela peut prendre différentes formes :

  • Témoignages: ils capitalisent sur le bouche-à-oreille pour rassurer les visiteurs en faisant part de l’expérience des anciens et nouveaux clients.
  • Compteur +1: Les boutons ‘like’ renforcent de façon un peu plus subtile la crédibilité. Il est possible d’ajouter de tels boutons qui proviennent de réseaux sociaux comme Linkedi, Instagram ou  Facebook.
  • Badge : j’entends ici par ‘badge’ le logo officiel d’une certification Adwords Partner ou ISO 9001 par exemple. Ce sont généralement des signes qui sont reconnus dans votre activité. Le fait d’appartenir à une fédération ou une association de votre secteur renforce votre crédibilité.
  • Bouton non officiel: oui, vous lisez bien. Même un bouton non officiel, venant d’une banque d’image par exemple, vous apportera plus de crédibilité.
comment creer une landing page

5. Votre page doit être mobile friendly

Sachant que plus de la moitié des internautes utilisent leur smartphone pour aller sur le web, il est essentiel que votre site y soit correctement affiché. Cela pourra doubler votre taux de transformation et diminuera votre taux de rebond.

Votre page doit avoir un temps de chargement optimisé et il doit être facile d’y naviguer, aussi sur smartphone.

Aujourd’hui, n’oubliez plus le marketing mobile au risque de disparaître !

6. Votre formulaire doit être bref

Vous voulez obtenir le plus d’info possible sur les visiteurs de votre site internet. Malheureusement sur une page d’atterrissage, le moins vous demanderez, le plus vous obtiendrez.

Si vous voulez créer une bonne landing page, il est important qu’il y ait le moins de champs possible à remplir.

Plus vous demandez à vos visiteurs, moins vous obtiendrez.

Ne demandez que ce qui vous est strictement nécessaire. Vous pourrez toujours demander plus d’info sur votre page de remerciement.

L’internaute donne assez facilement son nom et son adresse email. Si vous demandez un numéro de téléphone, une adresse postale ou une date de naissance, cela risque de vous porter préjudice. Votre taux de conversion pourra facilement tomber de 50%.

Attention : par contre, si vous voulez obtenir des contacts supers qualifiés, n’hésitez-pas à poser plus de questions. C’est ce que je fais dans ma page ‘Diagnostic’. J’y reçois trop de demandes et doit préalablement qualifier mes contacts.

7. Votre page doit parler à votre audience

Si vous avez un marché suffisamment important, vous obtiendrez plus de trafic en créant différentes campagnes marketing. Votre stratégie de communication devrais tenir compte de supports comme le référencement naturel sur Google, la publicité avec Linkedin ou encore la communication sur Facebook.

Ces audiences ont chacune leurs particularités. Le mieux est d’avoir des pages spécifiques pour chacune d’elles. Pour trouver des clients, commencez par entrer dans leur tête. L’aspect ‘psychologie’ d’une landing page a aussi son importance : https://www.succes-marketing.com/psychologie-landing-page/.

8. Mariez votre page avec votre référencement Google Ads

Les campagnes de référencement payant sur Google sont diffusées lorsque l’internaute fait une recherche. Les annonces affichées devraient alors comporter ces mots-clés. Et bien votre landing page aussi devraient comprendre ces termes.

Le fait de répéter ces mêmes mots-clés rassure sur le fait que l’on se trouve au bon endroit.

Il est aussi important d’indiquer directement ce qui est recherché. Si c’est un sac de couchage, inutile d’afficher directement une page sur les tentes de camping. Amenez-les exactement là où se trouve ce qu’ils veulent. C’est alors que la conversion atteint le meilleur taux.

Vous voulez aller plus loin

Vous pourrez obtenir des informations supplémentaires sur cet article :
https://junto.fr/blog/landing-page/

Si vous êtes prêt pour renforcer vos actions marketing web, demandez-moi un diagnostic et je pourrai vous faire une offre sur mesure.

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Vous voulez aller plus loin ?

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Site e-commerce : comment optimiser son taux de conversion ?

Marketing internet

Pour tous les sites marchands, le but ultime est de générer plus de ventes. Pour ce faire, il faut transformer un maximum de visiteurs en clients par la mise en place d’une bonne stratégie de marketing digital. Le taux de conversion est un indicateur que tous les acteurs du e-commerce doivent bien connaître. Dans l’objectif d’améliorer la performance de son site web, une optimisation de la conversion est indispensable. Ainsi dans cet article, je vais vous expliquer ce qu’est réellement le taux de conversion tout en vous orientant vers les solutions permettant de l’optimiser.

(suite…)

Comment assurer sa croissance à travers une bonne stratégie digitale ?

Stratégie

L’explosion du digital matérialisée par l’ampleur sans précédent que prennent Internet et les réseaux sociaux dans les échanges quotidiens confronte les entreprises à de nouveaux défis. Qu’il s’agisse de la transformation digitale de leurs pratiques, de l’adoption d’une stratégie digitale globale ou la réalisation du benchmarking, les organisations doivent pouvoir évoluer pour s’adapter aux usages de l’ère numérique sans perdre de vue les comportements des consommateurs.

Une fois leur identité numérique définie, l’autre défi consistera à pouvoir s’appuyer sur cette dernière pour concrétiser leur objectif de croissance. Mais avant tout, il est opportun de s’interroger sur les clés d’une bonne stratégie digitale ainsi que ses avantages à long terme.

strategie digitale

Que vous souhaitiez opérer votre transformation accompagné d’un consultant ou d’une agence en marketing digitale, demander un mini-audit de votre présence sur le web vous apportera des pistes concrètes pour faciliter votre démarche.

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Réussir la conduite du changement à travers une bonne accommodation de vos équipes

Le premier choc important provoqué par le passage au digital est la transformation même du mode de fonctionnement de l’entreprise. Cela peut induire des formes de résistance qu’il faudra prendre en compte à travers l’information et l’association des « réfractaires » au changement. La conduite du changement revêt donc une importance prépondérante dans la mise en place des nouveaux outils.

Accompagner cette démarche à l’aide d’une stratégie digitale bien étudiée permet d’atteindre les objectifs définis au départ. Pour ce faire, il faudra se poser les bonnes questions : les clients seront-ils satisfaits ? Comment répondront les futurs utilisateurs face à notre nouvelle stratégie ? Ou encore le personnel est-il suffisamment en phase avec les nouveaux défis de la transformation numérique ?

C’est ainsi que, pour ne pas oblitérer les chances de succès de leur stratégie, les entreprises font de plus en plus confiance à d’autres structures spécialisées pour la conduite du changement. Ces derniers apportent les meilleures réponses managériales et technologiques à cette problématique en se focalisant sur la transformation interne. Leurs prestations peuvent inclure la formation du personnel, la mise à disposition et l’animation de plateforme digitale de conduite du changement, l’élaboration d’un plan d’actions en proposant des méthodes et des outils collaboratifs innovants.

strategie digitale pour la croissance de votre entreprise

Adapter votre stratégie digitale à l’identité de votre entreprise

Miser sur le marketing digital, c’est bien, mais se définir des objectifs dans le temps, c’est mieux. C’est pourquoi il convient de faire un point sur les besoins de votre entreprise avant de vous lancer.

Ces objectifs à définir peuvent être liés aux retours financiers sur investissement, à une part de marché précise à conquérir ou à l’amélioration de la relation client par fidélisation ou rétention. Quoi qu’il en soit, ces objectifs doivent être définis par ordre de priorité, être mesurables, réalistes et obéir à une feuille de route compréhensible.

Plus votre projet sera lisible et cohérent, plus vous aurez de chances de le concrétiser.

Auditer la concurrence

Cette phase consiste à effectuer un état des lieux en évaluant la présence des produits et services concurrents sur la toile. Si l’objectif est de se positionner par rapport à ces derniers, vous gagnerez certainement à connaître l’étendue de leur influence, leur part de marché ainsi que leurs particularités. Cela vous permettra in fine de contextualiser vos actions, de vous adapter à l’environnement et éventuellement de combler les insuffisances du marché.

Vous pourriez même vous inspirer, voire améliorer certaines méthodes qui ont déjà prouvé leur efficacité.

Plus connue sous le terme de benchmarking, cette démarche aux multiples usages est l’une des meilleures méthodes d’amélioration continue pratiquées par les marketeurs.

Assurer une bonne visibilité sur le terrain

Adopter une stratégie digitale, c’est saisir l’opportunité d’utiliser les nouvelles technologies pour atteindre une cible précise : le consommateur connecté.

Mais, il ne faut pas perdre de vue que votre stratégie doit être en phase avec l’identité même de votre entreprise. À cet effet, il n’y a rien de mieux que de travailler votre visuel pour conférer une identité singulière à votre entreprise. C’est ici qu’il définit les supports et les canaux de communication, choisir une charte graphique, une ligne éditoriale, identifier le ton à adopter pour vos messages sur les plateformes.

C’est également l’occasion de définir les missions à entreprendre pour rapprocher le plus possible vos produits et services de votre cible.

Il sera alors judicieux de repérer les réseaux sociaux, sites web ou blogs les plus utilisés par votre clientèle cible pour établir une relation avec celle-ci et les attirer sur votre propre site.

mesure strategie digitale

Mettre en place des outils de mesure de performance

Enfin, à l’image de toutes les démarches managériales sérieuses, il est indispensable de mesurer la portée et l’efficacité de votre stratégie numérique. L’univers du digital, par nature, se prête bien aux outils de mesure et de traçabilité.

Plusieurs indicateurs de performance sont ainsi disponibles pour évaluer par exemple le trafic généré sur votre site, le nombre de nouveaux clients ou de nouveaux abonnés, le temps passé par ces derniers sur vos publications, le taux de clics ou même le positionnement SEO de votre site. Bien exploitées, ces informations peuvent vous permettre d’ajuster votre stratégie par rapport aux réalités du marché.

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Informations complémentaires

  • Le marketing numérique grandit un peu plus chaque jour. Pourtant, il est encore un mistère pour de nombreuses entreprises, alors même qu’elles l’utilisent.

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Le parrainage clients : l’outil pour développer son e-commerce

Marketing internet

Quand on décide de se lancer dans le e-commerce, il ne suffit pas uniquement d’avoir une idée, une solution inédite ou un produit unique. Bien évidemment, le produit compte beaucoup dans la réussite du site web. Toutefois, il existe également de nombreux autres leviers à activer pour que le site soit un succès, comme le parrainage clients.

Pour se faire connaître, deux options principales s’offrent aux e-commerçants : la stratégie  SEO ou le SEA. Le premier, simplifié le plus souvent au référencement gratuit, requiert du temps dans sa mise en oeuvre mais également dans l’acquisition de premiers résultats. Le second est plus rapide mais également plus coûteux. En règle générale, ces deux outils sont utilisés de manière complémentaire afin de générer du trafic sur les sites web. Mais une question se pose alors : suffisent-il à convaincre les internautes de devenir acheteur ? La réponse est évidente : non, une stratégie de SEO/SEA n’est pas suffisante pour convertir un simple visiteur en client.

C’est pourquoi, il est important pour un site e-commerce de travailler également sur plusieurs points : le design du site, la clarté des offres ou encore les incitations à se acheter. C’est sur ce dernier point qu’entre en jeu le parrainage clients. En effet, cet outil va offrir de nombreux avantages pour le site web qui décide de mettre en place un tel programme.

Qu’entend-on par parrainage client ?

parrainage-clients

Avant de présenter les différents intérêts du parrainage clients, il est important de rappeler à quoi il correspond. Il s’agit en réalité d’une stratégie marketing utilisée depuis longtemps par les commerces physiques. Elle consiste à récompenser un client lorsque celui-ci attire un nouveau client vers l’entreprise. Autrement dit, lorsqu’un client recommande une boutique ou un service à son entourage, ce dernier est récompensé par un cadeau ou par une remise financière.

Pour un magasin physique, l’opération de parrainage clients prend souvent la forme d’un flyer papier ou d’un coupon à déposer en boutique pour pouvoir bénéficier de la récompense. Même si cette technique est encore répandue, elle reste fastidieuse pour les clients. Cependant, à l’heure du numérique, elle tend à devenir de plus en plus digitale. Ainsi, cette digitalisation permet de gagner du temps pour les commerçants et pour les clients. C’est également le cas pour un site de vente en ligne ou pour une plateforme de services. Ces derniers peuvent désormais intégrer directement leur programme à leur CMS afin de bénéficier des nombreux avantages du parrainage clients.

Pourquoi mettre en place un programme de parrainage clients ?

Fidélisation et acquisition en une seule stratégie

Le parrainage clients offrent de multiples opportunités pour les e-commerçants qui souhaitent booster leur site web. Le premier avantage d’un tel programme est de fidéliser les clients du site internet. En effet, en incitant un acheteur à recommander la marque ou un produit, on l’incite aussi à acheter de nouveaux. C’est d’ailleurs pour cette raison que la récompense du parrain prend souvent la forme d’une remise pécuniaire. Le client fournit un effort en invitant son entourage à découvrir le site web, il doit donc avoir une contrepartie à la mesure de son engagement.

Le deuxième effet du parrainage clients concerne l’acquisition de nouveaux clients. Les amis ou les collègues parrainés par un consommateur auront tendance à vouloir découvrir les produits et ainsi à acheter. Là aussi, la récompense des filleuls jouent un rôle majeur pour convaincre les clients potentiels de passer à l’acte.

En marketing, on dit souvent que la fidélisation requiert moins d’efforts que la prospection et l’acquisition. Avec le parrainage clients, le site web rassemble les deux stratégies. En fidélisant et en attirant de nouveaux clients avec une seule et même stratégie, les coûts deviennent de moins en moins importants. C’est d’autant plus vrai, que la digitalisation des opérations de parrainage ont permis de diminuer les investissements nécessaires.

 

La digitalisation du programme de parrainage

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En implémentant une solution digitale à son site internet, un e-commerçant s’affranchit de nombreuses contraintes. Auparavant, lorsqu’une boutique décidait de mettre en place une stratégie de parrainage, il fallait créer les flyers, les imprimer et les distribuer. Ces différentes étapes demandaient beaucoup de temps et d’investissements sans pour autant offrir un contrôle des résultats suffisant.

Aujourd’hui, avec un programme digital, tous ces freins disparaissent peu à peu. Il est désormais possible de paramétrer les récompenses parrain/filleul en ligne, de rédiger des emails automatiques ou encore de partager le programme sur les réseaux sociaux en seulement quelques minutes. De même, les statistiques permettent d’avoir une vue permanente sur l’état de la campagne et de prendre des mesures correctrices. Par exemple, la campagne ne convainc pas les clients à parrainer leurs amis, alors il suffit de modifier les récompenses en quelques clics.

De nombreuses solutions en ligne, telles que We Love Customers, offrent la possibilité aux sites e-commerce de mettre en place rapidement et simplement un programme de parrainage clients. En général, avec ces solutions, il n’est pas nécessaire d’avoir de connaissances techniques approfondies pour les installer.

L’implantation du parrainage client digital

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Comme nous venons de l’expliquer, la mise en place d’un programme de parrainage client au travers d’une solution digitale demande peu de temps. Il suffit de trouver la plateforme qui correspond aux besoins du site et de suivre ses instructions pour l’installation. En général, après la création d’un compte, il faut simplement intégrer un widget au site web. Ce dernier peut prendre plusieurs formes (une box, un popup ou encore une page entière). C’est ce widget que les internautes vont voir et qui les incite à recommander la marque.

Ensuite, il faut paramétrer la campagne. Pour cela, il est important d’avoir en tête quelles récompenses on souhaite proposer aux parrains et au filleuls. Le choix de la récompense est essentielle puisque c’est elle qui va décider en grande partie de la réussite de la campagne. Elle ne doit pas uniquement se résumer à une réduction sur le prochaine achat. Elle doit être adaptée à l’activité du site web. Par exemple, un site marchand proposera une remise tandis qu’un site d’inscription à une salle de sport pour aura tendance à offrir un mois d’abonnement.

Une autre étape importante lorsqu’on lance une campagne de parrainage clients digitale est la personnalisation des messages. En effet, il est indispensable d’adapter les différents emails (code de parrainage, relance, …) afin d’inciter plus facilement les clients. Pour cela, il faut rester cohérent avec l’image de la marque. Par exemple, si une entreprise a l’habitude de tutoyer ses clients, alors il faut que les emails suivent la même ligne.

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En conclusion, on constate que le parrainage clients offre une excellente opportunité pour les sites web qui souhaitent développer leur activité. Grâce à une solution digitale, il est désormais possible pour ces entreprises d’avoir un programme entièrement autonome et automatisé. En plus de gagner du temps, cela permet aux e-commerçants de se construire une base de données client et ainsi de fidéliser ses consommateurs. De même, le parrainage digital est plus flexible qu’une campagne physique, il est donc possible d’adapter les paramètres quand cela en devient nécessaire.

Formation en référencement naturel pour plus de succès

Référencement naturel

Le référencement naturel est un art et une science de publication de l’information sur le web et de son marketing. L’objectif est de vous positionner le mieux possible dans les résultats de Google.

Que vous souhaitiez optimiser votre SEO avec un référenceur professionnel, avec une agence ou en interne de votre entreprise, il est intéressant de suivre cette brève formation en référencement naturel.

Pour voir où en est la visibilité de votre site web et obtenir un devis sans engagement, exposez votre problématique.

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À quoi sert le référencement naturel ?

Avant de commencer cette rapide formation en référencement naturel, il est intéressant de comprendre l’intérêt que vous pouvez en obtenir.

formation referencement naturel

La majorité des moteurs de recherche n’affichent que 10 résultats par page. L’internaute tend à cliquer dans les premiers résultats. Si vous êtes présent parmi ces leaders, c’est très bien. Si vous apparaissez en 2e ou 3e page, vous n’attirerez qu’une infime partie du trafic possible.

2 aspects importants du référencement naturel :

  • Les utilisateurs recherchent ce qu’ils veulent sur les moteurs de recherche, faisant du référencement (naturel et commercial) le premier vecteur marketing de tous les temps.
  • Une fois cette visibilité acquise, accroitre votre référencement vous demandera un moindre effort pour attirer de nouveaux visiteurs. Une petite entreprise peut alors rivaliser avec les plus grands.

Alors que beaucoup de personnes considèrent le référencement naturel comme compliqué, je le vois plutôt comme une extension du marketing traditionnel. On peut le décomposer en 7 étapes principales :

  1. Étude de marché,
  2. Recherche de mots-clés,
  3. Structuration de votre site,
  4. Optimisation de vos pages,
  5. Création d’un écosystème autour de votre site, de liens entrants,
  6. Suivi et ajustement selon les évolutions des algorithmes,
  7. Poursuite de la popularisation, pour aller toujours plus loin.

Dans cette rapide formation, nous allons nous attarder aux points 1, 2, 3 et 4. Il s’agit ici des facteurs internes à votre site. Ce sont les éléments sur lesquels il vous est plus facile et rapide d’intervenir.

Pour aller plus loin, je vous encouragerai à apprendre le référencement naturel par cette vidéo et formation gratuite.

1. Étude de marché

Répondez-vous aux besoins existants de votre marché ou pouvez-vous y éveiller un intérêt suffisamment important ?

La première étape est d’évaluer la concurrence existante sur les moteurs de recherche. Si des sites universitaires, gouvernementaux ou de magazines sont bien référencés, il sera difficile de rapidement vous positionner. Si par contre, les résultats de Google sont dominés par des sites d’acteurs de moyenne importance, qui n’ont pas de réelle stratégie de référencement, le marché est prometteur.

Des extensions comme SEOquake vous permettent de facilement obtenir une vision d’ensemble de votre marché.

Pour chaque résultat affiché par Google, vous obtiendrez des infos comme :

  • Âge du site,
  • Nombre de liens entrants (backlinks),
  • Origine du trafic naturel et commercial …

formation referencement seoquake

2. Recherche de mots-clés

Comment vos clients effectuent-ils leurs recherches ?

Pour obtenir ces infos, vous pouvez utiliser des outils comme le générateur de mots-clés de Google, ubersuggest ou SEMRush.

Par ailleurs, créer une campagne test via Google Ads est une excellente façon de voir quels mots-clés peuvent être porteurs pour vous.

À côté de l’étude de ces volumes de recherche, n’hésitez pas à interroger vos clients existants : comment vous ont-ils trouvé, pourquoi vous ont-ils choisis, qu’y avait-il d’important pour eux dans votre offre ?

Pour trouver des idées de mots-clés, vous pouvez aussi :

  • Consulter vos statistiques web (quelles recherches vos visiteurs ont-ils faites pour arriver sur votre site ?),
  • consulter les contenus de sites concurrents,
  • consulter des blogs et des forums de votre thématique,
  • lire le contenu de communautés, comme des groupes sur Facebook,
  • voir comment votre thème est présenté sur Wikipedia.

3. Structuration de votre site ?

Avant de dessiner le plan de votre structure web, voyez quels mots-clés sont les plus importants pour attirer vos clients. Faites un plan, un mind-map de vos mots-clés. Chacun d’eux sera placé dans une bulle.

mind-map apprendre referencement

Exemple de noyau d’une mind map

Comme vous le voyez, les bulles sont reliées entre elles d’une façon bien précise.

Ces bulles constituant la partie centrale portent sur des expressions :

  • Directement en rapport avec vos produits et services phares,
  • Fortement recherchés par votre clientèle (même si elles connaissent beaucoup de concurrence),
  • Essentielles pour votre activité,
  • Renforçant votre crédibilité,
  • Améliorant votre taux de conversion.

Par ailleurs, veillez à ce que :

  • Vos pages soient accessibles à partir d’un lien situé dans le contenu d’une autre (une page orpheline ne vous apporterait plus rien),
  • Vos ancres soient directement en rapport avec vos pages de destination,
  • Vos pages affichent clairement un appel à l’action principal.

4. Optimisation de vos pages

Il est très difficile d’être bien référencé sur une expression qui n’apparaît pas dans votre page. Chacune de vos pages devrait se concentrer sur son objectif de référencement naturel, sur un mot-clé principal. Celui-ci devrait se situer à des endroits clés qui renforceront votre référencement.

formation bases referencement naturel

a- Meta Title

Le premier élément à optimiser est votre balise Title. Il est essentiel pour le succès de votre campagne de référencement naturel. Ce titre apparaît :

  • Dans les résultats de recherche, en lien bleu,
  • Dans l’onglet du navigateur.

Ce titre devrait comprendre votre mot-clé principal, être rédigé en bon français et faire appel aux émotions, pour inciter à la visite de votre site.

b- Meta description

Cet élément n’est pas pris en considération pour votre référencement, mais il est généralement affiché par Google, sous votre titre.

Apportez-y une information complémentaire au contenu de votre titre. Suscitez l’intérêt du lecteur pour renforcer son envie de consulter votre site. Dans cette description, n’hésitez pas à utiliser un synonyme de votre mot-clé principal.

c- Écrivez pour vos lecteurs

Aujourd’hui plus que jamais, c’est à vos clients que vous devez vous adresser en priorité. Utiliser le même vocabulaire partout, répéter votre mot-clé à tort et à travers, irritera vos lecteurs.

Découpez votre texte avec des sous-titres explicatifs qui permettront de comprendre le contenu de votre page par un simple survol.

d- Soyez unique

Veillez à ce que chacune de vos pages soit unique. Pour que Google indexe et mette une page en avant, il faut qu’elle propose un contenu que l’on ne retrouve nul par ailleurs sur le web. Donc, rédigez des contenus différents de ceux déjà présents sur votre site, mais aussi, différents de ce qu’on l’on trouve sur le web en général.

Sortez maintenant de la masse

Votre site web est un formidable outil commercial. Il vous permet de sortir devant des concurrents, même s’ils sont bien plus importants ou anciens que vous. Mais, vous l’avez compris, il ne suffit pas de dire « nous sommes les meilleurs » pour que Google vous mette en avant.

Vos principaux concurrents ont déjà investi dans leur stratégie de référencement. Vous pouvez voir quelle est leur position actuelle. Vous pouvez aussi découvrir des opportunités pour ressortir parmi les leaders.

Si c’est votre volonté, je peux vous accompagner pour atteindre vos objectifs.

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Pour approfondir vos connaissances en référencement, découvrez pourquoi et comment acheter le bon nom de domaine pour un site e-commerce.

Et si vous êtes étudiant, découvrez pourquoi il est intéressant d’intégrer une école de marketing digital.

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