4 éléments de la SWOT
L’analyse SWOT porte sur votre entreprise et son environnement ; sur des points qui vous aident et d’autres qui sont des freins pour atteindre vos objectifs.
La SWOT de votre référencement va vous permettre d’établir votre stratégie webmarketing sur des fondations solides et durables. Elle va vous faire voir dans quelle direction précise diriger vos efforts.
Analyse SWOT pour votre référencement
Pour utiliser la SWOT dans le contexte du référencement, nous devons considérer les forces, faiblesses, opportunités et menaces dans une perspective de marketing digital. Pour mieux comprendre, prenons l’exemple de ce site web, succes-marketing.com.
La SWOT de succes-marketing.com
Ce site propose ses services en référencement. Il cible toute la francophonie. Il n’a pas de « clé sur porte » et est virtuel, même si ce sont bien des personnes en chair et en os derrière ;-).
Initialement, des informations sur le marketing y étaient publiées. Il bénéficie d’un excellent référencement dans ce domaine. Mais pour tout ce qui concerne le référencement de site internet, il n’a actuellement aucune visibilité (01/2018). Il attire très peu de trafic en provenance de Google sur ce type de recherches.
Le site n’était pas du tout centré autour du référencement, mais autour du marketing en général. Une rapide analyse de son contenu permet de le constater. Il a été remanié pour mettre ses services SEO en avant, mais le contenu des articles et leur backlinking n’ont pas encore été complètement retravaillés.
Le secteur est très concurrentiel. Des consultants et des agences proposant des services similaires ont une assise solide dans les 1ers résultats de Google. On retrouve des « mastodontes » de l’information dans ce domaine comme Abondance, Webrankinfo ou Wikipedia.
succes-marketing.com est né en 2005, alors sous le nom « e-marketer.be ». Il a rapidement bénéficié d’une excellente visibilité, mais depuis, le combat du référencement s’est fortement accentué. La concurrence s’est accrue, en qualité comme en quantité.
Le site permet de générer des contacts/clients, mais nous ne connaissons pas l’origine de ce trafic, hors de Google.
Forces
- Expertise dans le secteur du référencement web
- Formation initiale dans le marketing, webmarketing et e-business
- Autorité web dans le secteur du marketing traditionnel
- Rédaction orientée vers la conversion (en refonte actuelle)
Faiblesses
- Peu d’autorité dans le référencement web
- Mauvais positionnement dans le secteur webmarketing
- Maillage non optimisé
- Très peu de contenus en relation avec le référencement et le webmarketing
- La rédaction attire beaucoup de lecteurs, mais elle est insuffisamment orientée vers les clients recherchés
Opportunités
- Refondre des contenus existants pour les tourner vers les services SEO et webmarketing
- Développer de nouveaux contenus autour de ces activités
- Travailler sur des expressions orientées « conversion »
- Créer plus d’autorité par un maillage externe
- Renforcer le « cocon sémantique » dans différents secteurs comme l’audit, le référencement et le marketing digital
- Les consultants SEO ont généralement peu d’expertise marketing
Menaces
- Les leaders du secteur renforcent toujours plus leur visibilité
- De nouveaux arrivants bénéficiant d’expérience en agence s’installent comme consultants indépendants
- Les agences traditionnelles de marketing se tournent de plus en plus vers le webmarketing
Ces différents éléments sont repris dans cette SWOT :
Ces connaissances acquises, nous pouvons maintenant mettre en place notre stratégie de référencement.
Plan d’action
Cette simple analyse facilite la mise en place d’un plan d’action. Elle permet de voir sur quoi focaliser son référencement et comment en contrôler l’évolution.
Dans l’exemple de ce site, de nouveaux contenus y sont régulièrement publiés ou mis à jour. Mais certains éléments doivent être optimisés pour en obtenir une meilleure visibilité sur le thème du référencement et du marketing digital.
- Traiter plus fréquemment de référencement et marketing digital
- Optimiser la structure du site sur ces thèmes (maillage interne)
- Accroître sa notoriété sur ces thèmes par le backlinking
- Intervenir sur des sites d’autorité, pour construire la nôtre
Une fois ces objectifs fixés, il faut les prioriser. La difficulté de mise en œuvre, le temps de mise en place et les bénéfices apportés sont à prendre en compte.
Questions découlant de la SWOT
Voici les grandes questions à vous poser pour réaliser votre SWOT « référencement ».
Forces SEO
Les forces sont des facteurs internes. Il est ainsi plus facile d’y intervenir et d’en tirer profit.
- Quels sont les mots-clés qui vous offrent le meilleur référencement ?
- Quels contenus sont les plus visibles ?
- Quels sont vos principaux atouts ?
- Quelles sont vos forces sur votre concurrence ?
- Qu’est-ce qui vous apporte le plus de trafic naturel ?
- Quels backlinks ont le plus poids ?
Faiblesses SEO
Les faiblesses sont aussi internes, mais il n’est pas nécessairement aussi simple de les déterminer. Soyez honnête. Vos concurrents pourraient jouer sur vos faiblesses. Les identifier vous permettra d’y porter attention et pourquoi pas, de les transformer pour en faire des forces.
- Quels éléments ont besoin d’être améliorés ?
- Qu’est-ce que vos concurrents font mieux que vous ?
- Dans quels domaines sont-ils réputés meilleurs que vous ?
- À quel niveau vous situez-vous par rapport à eux dans ces domaines ?
- Quels contenus vous apportent très peu de trafic (voir pas du tout) ?
- Quelles tactiques de référencement déjà mises en œuvre n’ont pas apporté les résultats espérés ?
- Avez-vous les compétences requises au sein de votre entreprise ?
- Avez-vous le temps, l’argent et les ressources pour atteindre vos objectifs de référencement ?
Opportunités SEO
Vos opportunités de référencement découlent de vos forces et faiblesses.
- Quel contenu pourrait être mis en place pour avoir l’impact le plus significatif ?
- Quels aspects du site pourraient être optimisés pour améliorer vos résultats ?
- Quels domaines d’expertise déjà exposés sur le site pourraient être renforcés pour encore mieux performer ?
- Quelles faiblesses pourraient facilement être résolues ?
- Quelles sources de liens pourraient être exploitées ?
- Quelles nouvelles modifications de l’algorithme de Google sont source d’opportunité ?
Menaces SEO
Vous devez porter une attention particulière aux menaces, à vos faiblesses et aux forces de vos concurrents. Il faut comprendre les évolutions de l’algorithme de Google, de façon à en obtenir la meilleure visibilité.
- Qui sont les concurrents bien visibles là où vous ne l’êtes pas ?
- Y a-t-il des concurrents plus récents, moins expérimentés, qui améliorent leur référencement ?
- La différence entre vous et vos concurrents s’amenuise-t-elle ?
- L’évolution de Google pourrait-elle impacter votre entreprise ? (Mise en avant de définitions – featured snippets -, plus de publicités …)
- Y a-t-il de nouveaux entrants qui s’attaquent à votre marché ?
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