Comment référencer son site sur Google ?

Référencement naturel

Référencer un site est une excellente manière d’avoir du trafic de façon naturelle. L’avantage est que vous automatisez le trafic que vous avez sur votre site, et vous aurez systématiquement des visiteurs sans devoir payer d’autres plates-formes pour faire votre publicité. C’est une étape essentielle pour réussir dans le domaine du marketing digital.

Il existe des techniques bien précises pour se référencer sur Google, et cela se fait en deux étapes. La première étape est de travailler vos articles sur WordPress pour optimiser votre contenu et que Google vous fasse apparaître dans les premiers résultats de recherches. Ensuite, la deuxième étape est d’obtenir des backlinks chez des sites externes, ce qui vous fera gagner des points aux yeux de Google.

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1 – Optimiser votre contenu

La première étape pour avoir un très bon référencement est de trouver les mots-clés appropriés. Pour cela, il est essentiel de trouver des mots-clés qui ont beaucoup de recherches mensuelles, mais parallèlement peu de concurrence. Comme sur tous les marchés, il est toujours plus facile de se positionner lorsqu’il y a beaucoup de demande et peu d’offre. La raison est que si vous vous positionnez sur un mot-clé qui ne possède pas beaucoup de volume de recherche, le potentiel de trafic que vous pouvez recevoir en retour sera faible. De même, si votre mot-clé a beaucoup de recherches mensuelles mais que la concurrence est très forte, il vous sera très difficile de vous positionner et de passer devant les grands concurrents qui sont déjà présents sur le marché depuis plusieurs années. Afin de trouver les meilleurs mots-clés, il existe de nombreux outils très efficaces (et gratuits), dont l’outil Google Adwords ainsi que l’outil Ubersuggest.

Il existe plusieurs manières d’optimiser votre contenu pour vous référencer sur Google. Tout d’abord, il est très conseillé d’avoir du contenu long. Et plus vos articles ont un nombre de mots importants, plus Google référencera vos articles. Et il n’y a pas de limite dans le nombre de mots de chaque article. Si vous êtes capable d’écrire des articles de 5000 mots, dans l’idéal sans bla-bla et avec du contenu très pratique et de qualité, n’hésitez pas à le faire. Idéalement, il faut faire au moins 1500 mots pour avoir un article de qualité pour Google.

Par ailleurs, quand vous avez décidé de votre mot-clé pour un nouvel article, idéalement avec beaucoup de recherches et peu de concurrence, vous devez le mentionner à de nombreuses reprises. Vous devez le mentionner dans le titre de votre article, dans l’URL, dans votre méta-description ainsi qu’à plusieurs reprises au sein de votre article. De cette manière, Google pourra identifier clairement sur quel mot-clé vous souhaitez-vous positionner et si vous avez un article de qualité, il vous référencera parmi les premiers résultats de recherche.

Concernant votre contenu, il est aussi conseillé d’intégrer de nombreux liens internes comme externes. Avoir des liens internes permet aux internautes de consulter plusieurs pages de votre site et cela diminue le taux de rebond, ce qui est un indicateur de qualité pour Google. Parallèlement, les liens externes permettent d’avoir plus de profondeur car ces liens externes apportent du contenu supplémentaire pour les lecteurs qui souhaitent approfondir. Et Google a tendance à favoriser et mieux référencer les articles qui ont plusieurs sources externes de qualité.

En outre, il est essentiel d’avoir du contenu bien structuré. Pour cela, il faut insérer des paragraphes, des sous-titres et des images afin de rendre votre compte le plus actif. Si vous écrivez des blocs de texte, personne ne sera tenté de lire votre contenu et le temps moyen de passer sur votre page sera relativement faible. Et Google vous sanctionnera au sein des résultats de recherche.

Enfin, pour votre site, il est très recommandé d’avoir un hébergement ainsi qu’un thème professionnel. Pour cela, privilégiez les formules payantes. Il est tout à fait possible d’avoir des hébergements professionnels à l’année pour quelques dizaines d’euros seulement. C’est le cas notamment de OVH sur lequel vous pouvez acheter votre nom de domaine et avoir un hébergement pour un an en quelques minutes et pour quelques euros. Concernant le thème, Google favorise les termes professionnels qui sont bien souvent des thèmes payants. Si vous utilisez voir WordPress, ce dernier vous permet d’installer le thème que vous souhaitez en faisant des suggestions. Il vous suffit de sélectionner le thème que vous préférez et qui correspond à votre thématique. WordPress est très pratique car vous pouvez prévisualiser tous les thèmes afin de voir s’ils correspondent bien à vos attentes une fois installé sur votre site.

Maintenant que vous avez optimisé votre SEO WordPress, vous avez fait une bonne partie du travail. Mais c’est encore loin d’être terminé !

Le cœur du référencement repose sur l’obtention des liens (« backlinks »), qui témoigne de la qualité de votre site. Toutefois, l’algorithme de Google est devenu plus strict depuis plusieurs années. Et il est impératif d’obtenir des liens de bonne qualité, grâce à des techniques bien précises. S’inscrire sur des annuaires ou sur des forums ne suffit plus, il est désormais nécessaire d’apporter de la valeur à des sites externes pour être mentionnés et ainsi avoir des liens d’excellente qualité. C’est ce que nous allons avoir dans la seconde partie.

2 – Les meilleures stratégies pour obtenir des backlinks

La première stratégie est probablement la plus efficace : la stratégie des liens morts. L’idée est de trouver des pages de liens sur une thématique qui est proche de la vôtre. L’exemple le plus concret sont les pages de liens utiles, qui comporte de nombreux liens, et bien souvent, certains ne sont plus à jour. Pour cela, vous pouvez taper sur Google « page de liens utiles sur le fitness » si vous avez un blog qui porte sur le fitness. Une fois que vous avez trouvé des pages, votre mission est de trouver des liens obsolètes. Pour cela, utilisez le plugin gratuit de Google Chrome qui s’appelle « Check my Links » et qui vous indique en l’espace de quelques secondes tous les liens morts présents au sein d’une page. Lorsque vous avez trouvé des liens morts, vous pouvez les indiquer au site en entrant en contact avec eux. Mentionnez dans votre mail les liens obsolètes, et présentez également votre site pour indiquer qu’il aurait sa place pour compléter la page de liens par lequel vous les avez trouvés. Comme vous les aider à mettre à jour leur contenu, beaucoup sont ravis de mentionner votre site, et cela fera un backlink de qualité pour votre site Internet. Concernant l’envoi du mail, il existe deux stratégies possibles. La première est d’envoyer un seul mail, où vous présentez directement tous les liens obsolètes sur la page que vous avez trouvés, et vous y mentionnez également, dès le premier mail, votre site pour qu’il soit potentiellement mentionné lorsque l’auteur du site que vous contactez mettra à jour sa page de liens utiles. La deuxième est d’envoyer un premier mail pour dire que vous avez trouvé du contenu qui n’est plus à jour, puis demander s’ils sont intéressés que vous leur envoyiez la liste des liens obsolètes. Très souvent, les sites que vous contactez vous répondront, et c’est au sein du deuxième mail que vous leur mentionnerez les liens obsolètes ainsi que le lien de votre site. De façon générale, la deuxième façon (celle en deux étapes) fonctionne mieux car cela permet d’établir un meilleur contact avec le site que vous contactez. Mais les deux fonctionnent très bien, à vous de faire des tests pour votre thématique et voir ce qui fonctionne le mieux !

Une autre stratégie est d’apporter du contenu de qualité pour d’autres sites ayant une thématique proche de la vôtre. Il n’est pas recommandé de contacter les concurrents, mais vous pouvez contacter avec des sites qui ont des sous thématiques communes. Par exemple, si vous avez un site sur le fitness et que vous avez trouvé un site entièrement consacré à la perte de poids, vous pouvez les contacter pour leur proposer du contenu sur la perte de poids grâce au fitness. Vous apportez du contenu de qualité et de manière bénévole à notre site et en échange, la majorité des sites vous autoriseront à intégrer un ou plusieurs liens de votre site que vous rédigez et qui sera publié sur leur site. C’est une autre technique « gagnant-gagnant » qui permet d’apporter de la valeur à tous les contributeurs. Pour cette technique, il est recommandé de bien vous mettre d’accord avec le site partenaire sur les conditions de publication de l’article. Cela va du nombre de mots aux nombres de liens que vous êtes autorisé à intégrer dans l’article. Mais une fois que vous êtes d’accord, vous pouvez commencer la rédaction du contenu. Bien entendu, ne faites aucun copier-coller dans le contenu que vous rédigez pour d’autres sites car ces derniers pourraient être sanctionnés par Google, et ce n’est pas du tout l’objectif.

Par ailleurs, il existe la technique des Top blogueurs. Cette technique consiste à rédiger une page listant tous les meilleurs blogueurs d’une thématique donnée. Sur cette page, vous listez tous les blogueurs que vous avez sélectionné au préalable, ainsi qu’une courte description pour leur profil et une image. L’idée est de mettre en valeur tous les blogueurs sur une thématique, et de leur partager votre page une fois que vous l’avez terminée. Comme beaucoup seront ravis de faire partie de votre TOP, un certain nombre seront heureux partager votre page et la mentionner sur votre site. Et cette mention vous voudra des backlinks de qualité au sein d’autres blogs sur lesquels vous n’auriez pas pu obtenir de lien d’une autre manière.

Une technique similaire est de rédiger une page sur l’avis des experts. L’idée est de trouver une question à laquelle il est simple de répondre, par exemple « Quelles sont les trois meilleurs astuces pour se sentir bien? » si vous avez un blog sur le bien-être. Vous posez cette question par mail à tous les blogueurs travaillant sur la même thématique en leur précisant que vous allez rédiger une page pour lister et synthétiser l’avis des experts. Un certain nombre de blogueurs vont vous répondre (vous pouvez relancer ceux qui ne vous ont pas répondu lors de votre premier mail), et une fois que vous avez regroupé toutes les réponses sur votre page, vous pouvez partager votre page finale avec tous les blogueurs qui ont répondu à la question. Beaucoup seront ravis de faire partie de votre page regroupant tous les avis des experts d’une thématique, et beaucoup le mentionneront sur leur site afin de partager cette mention avec leurs internautes.

Une autre technique très utilisée dans le milieu du référencement est la technique de l’infographie. Une infographie est une page très complète sur un thème précis, avec de nombreuses images et de nombreux schémas pour rendre la page la plus interactive possible. Et ce genre de page suscite beaucoup de partages et de nombreuses mentions. Lorsque vous avez rédigé l’infographie sur une thématique que vous avez choisie, partagez-là avec tous les blogueurs qui ont thématique commune. Et beaucoup souhaiteront la partager et la mentionner sur leur site sous forme de lien si votre infographie est de qualité. La raison est que le partage d’une infographie suscite toujours beaucoup de réactions de la part des internautes, par le côté interactif de la photographie. Et un site qui présente de nombreuses interactions et de nombreux commentaires plaît à Google. La raison est que Google favorise les sites qui présentent de nombreuses interactions entre les internautes et le blogueur.

En conclusion, se référencer sur Google essentiel si vous voulez avoir du trafic régulier, de qualité et de façon naturelle. Mais cela demande beaucoup de travail au préalable. Cela demande non seulement de travailler votre contenu en optimisant vos articles dans le but que Google puisse vous référencer. Parallèlement, cela demande également d’obtenir de nombreux liens sur des sites externes, dans l’idéal en apportant du contenu aux autres sites, afin que Google continue d’améliorer votre référencement. C’est ainsi que vous aurez beaucoup de visiteurs, et donc beaucoup de clients potentiels pour vendre vos produits et vos services. N’oublions pas que le référencement n’est en fait qu’une étape intermédiaire avant de pouvoir gagner de l’argent sur Internet.

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Comment un introverti peut construire l’audience de son site web ?

Référencement naturel

Est-ce que vous êtes régulièrement concentré sur une tâche que vous appréciez ? Aimez-vous le calme et la solitude ?

Préférez-vous les conversations profondes et intimes plutôt que de discuter de tout et de rien en groupe ? Faites-vous le plein lorsque vous êtes seul ?

Si c’est le cas, il y a des chances que vous soyez introverti.

comment un introverti construit-il l'audience de son site internet

Soit vous êtes d’accord, soit vous êtes confus parce que vous pensiez que l’introversion était similaire à de la timidité.

Peut-être êtes-vous désespéré parce que cette introversion et timidité vous ont empêché d’augmenter le trafic de votre site web et de développer votre business.

Un introverti peut être timide, mais un extraverti également. Un introverti peut être confiant, social et une véritable source d’inspiration. Pour preuve, Barack Obama, Albert Einstein ou Mahatma Gandhi sont des introvertis.

Julien Prest explique tout ce qu’il faut savoir pour vivre en harmonie avec son soi introverti tout en étant sociable :
https://unmondepourlesintrovertis.fr/introverti/

L’introversion est bien différente de la timidité, qui est une peur du jugement social. Être introverti signifie simplement que vous avez le plus d’énergie dans un environnement plus calme.

Dès lors, comment capturer l’immense audience sur internet ? Comment toucher le cœur des visiteurs par le contenu d’un site web ?

Le mythe du « pauvre » introverti

On conseille souvent de se mettre en avant d’une manière ou l’autre. Mais un introverti a tendance à se méfier lorsqu’il s’expose.

Dans la culture européenne, plutôt extravertie, au contraire de l’asiatique, cela pose parfois problème. La prudence est souvent vue comme un manque d’audace pour conquérir un public.

Mais c’est faux. N’oubliez pas qu’il existe plusieurs solutions pour accomplir une même chose. Ce qui est important de savoir, c’est ce qui fonctionne le mieux pour vous.

En réalité, la qualité d’un tempérament calme est un avantage pour acquérir une forte confiance et crédibilité. Voici 5 façons de bâtir une audience solide et fidèle à votre site web.

1. Lisez, soyez studieux

Vous préférez souvent passer une nuit à lire un bon bouquin plutôt que de sortir en boîte. Et lorsque vous découvrez un sujet qui vous intéresse, vous pouvez passer des heures à l’approfondir.

Maintenant, vous connaissez la critique :
On apprend par la mise en pratique, pas en restant le nez plongé dans des livres.

Oui, on apprend énormément par l’action. Mais il serait idiot de ne pas tirer avantage de bouquins dont le but est éducatif.

Ce qui est marrant, c’est que les personnes qui émettent ces critiques n’ont généralement pas la patience de lire en premier.

Posez la question à toute personne reconnue comme une autorité dans son domaine, elle vous dira la vérité :
Vous devez créer votre expertise.

Et cela implique habituellement de lire beaucoup. Cela demande de la lecture, mais aussi de la recherche et une véritable obsession envers tout ce qui est en rapport avec votre spécialité. Il est aussi nécessaire d’élargir votre champ d’expertise pour approfondir vos connaissances et élargir votre réseau.

La crédibilité se renforce lorsque vous soutenez vos écrits avec les connaissances dont vos audiences ont besoin.

Plus vous connaissez de choses relatives à votre expertise, plus votre image sera forte. Vous serez considéré comme une véritable autorité dans votre domaine d’activité.

2. Écoutez et soyez calme

Nous les introvertis, nous préférons écouter plutôt que parler. Mais lorsque nous parlons, cela signifie que nous avons quelque chose d’intéressant à dire.

Et dans ce monde toujours plus bruyant où il est de plus en plus difficile de maintenir l’attention, les personnes qui écoutent vraiment sont de plus en plus recherchées. Le problème, c’est que la plupart des gens n’écoutent pas réellement. Ils attendent leur tour pour parler d’eux même.

C’est la même chose sur les sites internet. Trop de blogueurs et rédacteurs web sont concentrés sur eux même plutôt que de s’adresser à leur audience.

Comment croire un rédacteur autocentré ? Ne croyez-vous pas plus volontiers une personne qui vous écoute, qui répond à vos questions, puis qui vous offre ensuite des solutions ?

Avec l’écoute, vous comprenez l’état d’esprit et les besoins de votre audience. Lorsque vous l’avez compris, vous lui apportez des solutions sur mesure, répondant précisément à leur problème.

On écoute en ligne comme on le fait dans la vraie vie. Observez ce qui se dit sur différents sites web à propos de votre sujet. Ce peut être sur Facebook, sur des forums spécialisés, sur des blogs ou encore, sur des sites d’autres entreprises.

Écouter attentivement prend du temps et demande de la patience. Faites-le et votre audience tendra l’oreille.

Mais si vous n’avez rien d’intéressant à raconter, ne dites rien. Le web est déjà bien assez encombré ainsi.

3. Soyez sérieux

Lorsque nous nous concentrons sur quelque chose d’important à nos yeux, nous les introvertis, pouvons y consacrer beaucoup de temps.

Des amis plus en recherche de sensation pourraient même vous dire que vous êtes trop sérieux, que vous devriez vous amuser un peu plus.

Être vu comme ‘trop sérieux’ peut être vu comme ‘rabat-joie’. Or, on peut définir ‘être sérieux’ par :
être sincère, crédible et réfléchi.

Et pour le contenu de votre site internet, si vous voulez gagner le cœur de vos lecteurs et paraître crédible, vous devez être sérieux.

Être sérieux, c’est montrer un réel intérêt pour améliorer la vie ou le business de vos lecteurs. C’est être constant dans vos écrits et vous relever de toute chute. Être sérieux sur internet, c’est parfois esquiver des moments de plaisir pour terminer un produit et tenir ses promesses. C’est s’engager envers ses lecteurs et donner vie à ses idées.

La crédibilité est précieuse et ne s’acquiert pas en 2 coups de cuillère à pot. Il faut travailler dur pour l’obtenir. Et si vous gagnez et conservez cette confiance, vous devez vous montrer comme une personne sur laquelle on peut compter.

Les internautes comptent sur vous pour être sérieux.

4. Montrez-vous sensible

Si vous réfléchissez beaucoup sur vos expériences et sentiments, vous êtes généralement considéré comme sensible. Si commencez à discuter d’un sujet qui vous passionne, vous pouvez vous surprendre à vous exprimer avec une véritable émotion. Ou vous êtes parfois ému par un simple film que vous regardez sur le petit écran.

Bien entendu, les ‘je sais tout’ diront qu’être trop émotif, c’est être fragile. Ce n’est pas ce que recherchent vos lecteurs.

Mais vous savez quoi ? Les ‘je sais tout’ n’inspirent pas confiance. Ils paraissent irréalistes et sont peu inspirants.

Les lecteurs aiment lire de vraies personnes, avec un cœur et qui partagent leurs émotions.

Ils aiment les personnes sensibles et empathiques. Quelqu’un qui les comprend. Quelqu’un d’aussi vulnérable qu’eux-mêmes.

Les lecteurs apprécient celui qui les inspire avec passion. Ils aiment lire avec les larmes aux yeux et apprécient ce qui les motive à se bouger le cul.

Pour partager de grandes passions, vous devez les vivre. Et les grandes passions vivent au travers d’émotions intenses.

Les lecteurs aiment la sincérité. Ils veulent la vérité. Il est bien plus intéressant de susciter de fortes émotions plutôt que de parler de choses anodines.

5. Restez seul quand vous le souhaitez

Le véritable test du caractère d’un Homme, c’est ce qu’il fait quand personne ne le regarde.
– John Wooden

Pour un introverti, la solitude est une source d’énergie vitale. Mais elle est aussi essentielle pour la qualité de votre travail.

Éviter notre monde bruyant, c’est une belle pause durant laquelle vous pouvez penser clairement, calmement, en profondeur et avec créativité. Mais la solitude vous offre encore bien plus.

Lorsque vous êtes seul, vous êtes vous-même.

Seul, vous ne devez performer devant personne d’autre. Libre de toute influence et pression d’autrui, vos pensées et options sont les plus authentiques. Se faire considérer comme une personne digne de confiance repose sur votre habilité à être authentique envers vous-même et votre audience sur le web.

Oui, il est important d’écouter ce dont ont besoin vos lecteurs. Mais lorsque vous vous asseyez derrière votre ordinateur, vous devez prendre position. Vous devez exprimer votre opinion.

Cela signifie que vous devez vous connaître suffisamment pour savoir ce que vous représentez.

En fin de compte, si vous voulez avoir une relation forte avec votre audience, vous devez d’abord vous connaître et avoir confiance en vous.

La solitude est une clé pour accéder à votre moi profond. Ne laissez personne vous en écarter.

Le monde a besoin de calme

Mahatma Gandhi a dit un jour : (ma traduction)
Vous pouvez faire changer le monde de façon douce.

C’est un rappel qu’il n’existe pas de façon standard pour devenir une personne respectée et crédible.

Vous battre pour la gloire d’autres entrepreneurs est injuste envers vous-même. Le monde a besoin, plus que jamais, de calme, sensibilité, rêve, réflexion et douceur. Parce que si nous étions tous identiques, nous n’aurions pas besoin l’un de l’autre.

Au début, probablement que seule une poignée de personnes apprécieront ce que vous offrez. Mais poursuivez, dans le calme et comme vous le sentez le mieux, la construction de votre crédibilité. Votre public grandit de façon certaine et durable.

À vous de jouer maintenant, allez-y, le monde est à vous.

Je suis probablement aussi introverti que vous. Si vous voulez être accompagné pour renforcer votre référencement sur le web, demandez votre diagnostic. Nous analyserons votre site web, votre situation et vos objectifs. Je pourrai alors vous faire une offre sur mesure.

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Vendre sur Instagram : les astuces à appliquer

Réseau Social

Vous vendez des articles sur Internet ? Instagram, qui développe sans cesse de nouvelles fonctionnalités, est un outil puissant au service de votre site e-commerce. Axé sur le visuel et l’interaction, il vous permet de mettre en scène vos produits à travers des photos et des vidéos pour attirer un maximum de clients. D’ailleurs, les contenus peuvent rester de manière permanente sur votre compte ou, y figurer de façon temporaire grâce aux stories.

Instagram est également un excellent système pour renforcer le référencement de votre boutique en ligne. À côté de faire de la publicité avec Adwords ou vendre sur Facebook, Il appuie votre visibilité et renforce votre crédibilité.

Instagram est idéale si vous êtes dans le cosmétique, le bien-être ou la décoration. Mais tous les secteurs peuvent se prêter au jeu. Découvrez comment vendre plus sur la plateforme.

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1. Proposez du contenu varié et de qualité

A l’origine, Instagram réunissait les photographes amateurs et professionnels et si, aujourd’hui, il est beaucoup plus généraliste, l’esprit initial de la plateforme n’a pas vraiment changé. Les belles images un brin artistiques y sont toujours appréciées et la barre est haute. Pour vous faire remarquer, vous devez impérativement proposer de belles photos, c’est-à-dire, des photos nettes, lumineuses et bien cadrées.

Proposez également du contenu varié. Vous pouvez par exemple prendre votre produit en photo sous différents angles, le mettre en scène dans divers espaces ou, tantôt, prendre en photo des individus utilisant vos produits. Cependant, vous n’êtes pas tenu de vous limiter à vos produits, les éléments de la nature ou les événements auxquels votre marque assiste pouvant aussi intéresser vos followers.

Pensez à accompagner chaque photo et vidéo que vous publiez d’une légende. Bien qu’Instagram se concentre sur le visuel, le texte a aussi toute son importance et c’est ce qui pousse véritablement un potentiel acheteur à l’action. Si vous êtes en panne d’inspiration, des idées de légende de photo pour toutes les occasions sont disponibles sur le net. Les ingrédients pour une légende Instagram efficace sont un ton naturel, des termes compréhensibles pour tous, des phrases engageantes qui impliquent les utilisateurs et la présence d’emojis. Très appréciés, ces petits émoticônes donnent de la vie et un peu de chaleur à votre communication en ligne.

2. Soyez visible de vos futurs clients

Avoir du contenu esthétique, pertinent et diversifié est une première étape indispensable pour vendre sur Instagram. La deuxième étape essentielle consiste ensuite à rendre votre compte visible afin d’attirer à vous des prospects qualifiés.

Pour cela, commencez par écrire une bio (une description) Instagram complète. Inscrivez le nom de votre marque dans la section « Nom » pour qu’il s’affiche en gras sur votre profil. Puis décrivez votre entreprise en tirant avantage des 150 caractères que vous offre le réseau social. N’oubliez pas d’y injecter quelques mots-clés que vos clients seraient susceptibles de rechercher dans la barre de recherche.

Pour que vos publications soient visibles, accompagnez-les de hashtags. Vous en avez droit à 30, ce qui vous permet d’utiliser à la fois des hasthags généraux, très utilisés, et des hashtags moins prisés mais beaucoup plus spécifiques.

Enfin, ayez recours à la géolocalisation si elle est utile à votre business. C’est le cas notamment si vous livrez dans une zone en particulier, si vous détenez un local physique, si vous participez à un salon professionnel, si vous ouvrez une boutique éphémère ou si vos produits sont revendus dans plusieurs endroits.

Ces techniques contribuent toutes à propager vos photos et vidéos mais pour que cela continue, vous devez avant tout être actif. Postez souvent et likez et commentez les publications des autres utilisateurs.

3. Utilisez des appels à l’action

Instagram vous permet d’inciter les clients potentiels à l’achat. L’espace texte à votre disposition est formidable pour engager une discussion avec vos followers et les convaincre d’acheter vos produits. Vous pouvez même y rédiger un mini article de blog comportant des arguments clés, où vous expliquez les avantages et les bénéfices apportés par vos produits et services. N’oubliez donc pas d’inclure dans vos légendes, des phrases d’appel à l’action, qu’elles soient directes ou un peu plus subtiles.

Instagram a également créé un espace boutique et le bouton « acheter » qui va avec. La photo contenant votre produit s’affiche alors avec un icône représentant un panier. En appuyant sur l’image, le prospect peut voir le nom du produit et son prix ainsi que la promotion si vous en proposez une. En cliquant dessus, il peut être redirigé vers votre site e-commerce et terminer l’achat.

Dans les stories, ces contenus plein écran qui ne durent que 24 heures, vous avez également la possibilité d’orienter les utilisateurs vers votre boutique en ligne grâce à la fonction « swipe up » ou « faites glisser ». Elle n’est cependant accessible qu’à partir de 10.000 abonnés ou si votre compte bénéficie d’un badge Vérifié. En attendant, vous pouvez toujours faire figurer le lien de votre domaine dans votre bio Instagram et encourager vos followers à cliquer dessus pour trouver des produits ou des informations.

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Apprenez les clés d’un référencement naturel gagnant

Référencement naturel

Apprendre à optimiser le référencement de site web peut prendre des années. En 2001, j’ai fait mes premiers pas en SEO puis ai ajouté d’autres cordes à mon arc, comme le référencement publicitaire sur Google. Il n’existait alors pas de formation SEO et c’est par un nombre invraisemblable d’expériences, d’essais-erreurs, que l’on apprenait et progressait.

Aujourd’hui, les formation référencement naturel foisonnent. Certaines demandent une présence dans les locaux d’une agence webmarketing. D’autres vous permettent d’acquérir de bonnes connaissances depuis votre bureau. Certaines sont assez complètes, d’autres, plus thématiques, présentant des aspects techniques comme le black hat SEO, l’algorithme Google ou des pénalités comme Google Panda ou Google Penguin.

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Les astuces exposées dans ce petit guide du référencement sont prioritaires pour votre optimisation SEO.

Les bases à apprendre pour optimiser son référencement

Le référencement naturel est également appelé SEO, abréviation de Search Engine Optimization. Google évalue plus de 200 critères pour juger de comment référencer un site, comment le classer dans ses résultats. Un tableau périodique, similaire à celui des éléments en chimie, a été réalisé par le site Search engine land.

tableau periodique SEO

Il reprend 2 grandes catégories :

Référencement de chaque page (interne à votre site)

  • Contenu éditorial : rédigez-vous du contenu qualitatif, avez-vous effectué la recherche de mots utilisés par votre clientèle, utilisez-vous le vocabulaire par lequel vous voulez que l’on vous trouve …
  • Structuration de votre contenu web, en HTLM : votre thématique principale se retrouve-t-elle dans votre balise Title, la balise meta description donne-t-elle envie de cliquer pour en savoir plus, vos sous-titres sont-ils pertinents …
  • Architecture web : vos pages sont-elles facilement parcourues par les principaux moteurs de recherche (crawl), la duplication de contenu est-elle bien gérée, vos pages sont-elles rapidement téléchargées …

Link building externe à votre page

  • Liens entrants vers votre site : les sites faisant un lien vers le vôtre sont-ils appréciés des moteurs, les liens pointant vers vous comportent-ils les mots pour lesquels vous voulez vous positionner, y a-t-il beaucoup de liens qui mènent à votre site …
  • Crédibilité : paraissez-vous être une autorité de confiance à l’extérieur, votre site est-il en place depuis 2 mois ou depuis 7 ans, les auteurs s’exprimant sur votre site sont-ils identifiés …
  • Social : est-ce que des personnes connues partagent votre contenu sur les réseaux sociaux, votre content marketing est-il partagé de nombreuses fois sur Facebook, Linkedin, Instagram.

Ce tableau reprend les bases sur lesquels porter son attention pour obtenir le meilleur référencement SEO. Si vous voulez vous former au SEO en Belgique, des ateliers de différents niveaux sont proposés. Un consultant SEO, donne des formations sur les fondamentaux, mais aussi sur des techniques avancées comme le negative SEO, l’analyse de logs ou la mise en place d’une bonne stratégie digitale.

Dans ce tableau, un élément essentiel est manquant : le maillage interne à un site. Il permet de renforcer la popularité de vos pages, sans recourir à des backlinks externes. Votre netlinking interne, vous en êtes entièrement maître. Alors, utilisez-le pour optimiser votre référencement web de façon chirurgicale.

Recherche des bons mots, essentielle pour votre référencement naturel

La recherche des mots-clés est la première étape de toute campagne SEO. C’est d’ailleurs aussi le cas pour le référencement payant avec Adwords ou Bing. Mais c’est aussi l’une des étapes les plus bâclées par le référenceur débutant.

Si vous voulez thématiser votre contenu, comment trouveriez-vous des idées de mots-clés ? Plus important, comment trouverez-vous les meilleurs mots-clés pour maximiser vos chances d’apparaître en première position sur Google ?

Je commence systématiquement mes prestations par un audit SEO. Celui-ci comprend l’étude d’expressions pour savoir lesquelles intégrer dans une stratégie de référencement naturel SEO.

 Voici les 3 étapes qui composent cette démarche :

1. Questions pour mon client

Avant de réaliser un audit de référencement, je propose un questionnaire préalable. Celui-ci me permet de mieux comprendre mon client et son activité :

  • Quelle est sa stratégie marketing ?
  • Quelle est sa cible marketing ? Ou plutôt, qui est son client idéal ?
  • Comment évolue son marché ?
  • Quelle est sa concurrence ?
  • Comment communique-t-il sur le web ?
  • Quels sont ses principaux mots-clés ? Ceci me permet de ne pas partir d’une page blanche pour la recherche de mots-clés. Mais surtout, cela met en évidence des mots-clés qui sont jugés particulièrement importants par mon client.

Je dois comprendre ce que veut dire mon client, mais je dois aussi me mettre à la place de ses clients. Car c’est bien aux clients finaux que l’on veut s’adresser.

Il est essentiel de savoir les questions que se posent les clients pour leur répondre et ainsi, les attirer sur son site. Par exemple, Frédéric Jutant a eu l’excellente idée de créer un glossaire du SEO par lequel il attire le public qu’il veut sensibiliser.

2. Étude de mots-clés

C’est un peu comme une étude de marché pour comprendre quel vocabulaire utiliser en priorité pour attirer des clients.

J’élargis fortement la liste de mots-clés que m’a donnée mon client. Je réfléchis en me mettant à la place de ses clients cibles et réfléchis en termes de solution recherchée, de bénéfices souhaités, de problèmes rencontrés. À partir de là, j’utilise un outil (SEMRush) pour trouver encore plus d’expressions. Ainsi, nous avons plusieurs centaines de mots-clés pour lesquels différentes informations seront recueillies.

  • Fréquence de recherche mensuelle
  • Pourcentage de difficulté de se rendre visible sur le mot-clé (évaluation SEMRush)
  • Nombre de résultats concurrentiels affichés par Google
  • Concurrence Adwords
  • Position actuelle du site (s’il existe déjà)

Ces éléments sont mis dans une équation, pour réaliser un premier classement.

3. Conception de mind map

Je termine toujours mes audits SEO par dessiner un mind-map. Celui-ci permet de mieux conceptualiser quoi rédiger, et comment agencer les futurs contenus entre eux, comment les relier.

mind map SEO huile moteur

Au centre du mind map, je mets des expressions essentielles pour l’activité de mon client. Peu importe si elles connaissent une forte concurrence.

Vous voyez une multitude de « nuages ». Chacun représente une page spécifique à créer ou optimiser. Leur thème principal est le mot-clé qui y est indiqué.

Pour la page qui se trouvera au centre par exemple, le thème est « huile moteur ». Dans son contenu, il sera fait référence aux 4 pages filles : Shell lubrifiant, liquide de refroidissement, huile hydraulique et huile moteur 5w30. Des liens sont créés de façon précise entre ces contenus pour solidifier leur référencement web.

Consultant SEO bénéficiant de la certification Google Partner, je peux vous accompagner pour l’optimisation de votre site. Contactez-moi pour un diagnostic sans engagement.

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  • Vous l’avez compris, il n’est pas obligatoire de faire appel à une agence de référencement naturel. Mais un expert SEO vous permettra d’apporter plus de rigueur dans votre optimisation.
    Vous avez pu apprendre dans cet article comment améliorer son référencement. Si vous êtes étudiant et cherchez vers quel domaine vous diriger, découvrez pourquoi faire une école de marketing digital.
  • La formation professionnelle est aujourd’hui continue. Elle permet de d’acquérir de nouvelles compétences et de rester au plus proche des évolutions de notre socitété. Mais comment découvrir les besoins et souhaits en formation de vos salariés ?

Pourquoi faire de l’email marketing ?

Marketing

Actuellement, on assiste à une grande diversification des supports marketing : référencement naturel ou payant, inbound marketing, social média, blogging… L’essor de ces outils de webmarketing aurait normalement du marquer la fin de ce vieux canal qu’est le mail. Pourtant, cela est loin d’être le cas. En effet, avec un volume évalué à près de 80 millions d’adresses mails en Hexagone, le mail occupe toujours la première place parmi les supports de communication les plus utilisés par les internautes. Autant dire que faire de l’email marketing comporte des enjeux de taille et les atouts de ce canal sont nombreux. 

L’email marketing : un outil de communication peu onéreux et très rentable

Recourir aux services d’emailing marketing professionnel est avantageux à bien des égards. En effet, mettre en place une campagne commerciale via l’emailing se révèle peu coûteux. Par conséquent, une telle stratégie peut être mise en place même par les entreprises qui ont de petits budgets. Ce qui n’est pas le cas d’une publicité traditionnelle où vous allez dépenser des sommes astronomiques pour obtenir parfois de maigres résultats. En revanche, tout le monde lit ses mails, que ce soit en entreprise ou chez soi. Autant dire que vous avez de grandes chances que vos destinataires consultent les messages reçus sur leurs boites mails.

Pour en revenir au caractère économique de l’emailing, outre les faibles frais destinés à acquérir des abonnés, les coûts mensuels que vous allez verser au prestataire de service d’autorépondeur sont peu élevés. A ce titre, il existe des autorépondeurs pour lesquels aucun montant n’est déboursé, ils sont gratuits. Cependant, ils sont le plus souvent accompagnés de publicités. 

La communication via l’emailing est efficace et très ciblée

Si un utilisateur décide de souscrire à un abonnement au niveau de votre liste, c’est parce que le produit ou service que vous proposez présente de l’intérêt pour lui. En d’autres termes, vous avez un bon prospect qui a été bien ciblé. Par conséquent, il y aura de fortes chances qu’une telle personne réalise des transactions avec vous. 

Il vous reviendra de la fidéliser et de mériter sa confiance au travers du marketing par email. Dans la mesure où vos prospects s’intéressent à vos actions, vous êtes tenus de répondre à cet intérêt en mettant à leur disposition une solution pertinente. 

Les emails sont faciles à mesurer

Les autorépondeurs vous permettent d’obtenir des données statistiques fiables. Ces dernières vous seront d’une grande utilité au moment d’apprécier l’efficacité de vos campagnes. Il vous est loisible de transmettre une variété de newsletters et d’offres promotionnelles à vos contacts, puis d’effectuer un diagnostic pour savoir quelles sont les campagnes qui procurent un meilleur taux de conversion.

Vous pouvez également tester plusieurs mails avec des objets différents, pour ensuite voir quels sont les messages qui comptabilisent le plus d’ouverture d’emails ou de vente. Cela vous permettra de découvrir les profils des personnes qui sont en mesure de traiter affaire avec votre entreprise. 

Par ailleurs, on peut dire que le fait d’opter pour l’emailing vous permet d’accroître votre visibilité de même que votre popularité. Vous avez la possibilité de bâtir une relation durable avec vos contacts.

Qu’est ce que l’Outbound Marketing et à quoi sert-il ?

Marketing internet

Si l’Inbound marketing se développe de plus en plus et devient aujourd’hui essentiel, l’Outbound Marketing est toujours un incontournable pour de nombreux secteurs d’activité.

La stratégie marketing de certaines structures repose même entièrement sur cette méthode.

outbound marketing

Qu’est ce que l’Outbound Marketing ? (définition)

L’outbound Marketing, par opposition à l’Inbound Marketing, consiste à aller chercher des prospects là ou il se trouve par le biais de différentes actions.

Plus envahissant que l’Inbound Marketing, l’Outbound vient proposer vos produits et services à d’éventuels consommateurs qui pourraient être intéressés par votre offre. Mais dans de nombreux cas votre bannière Display ou votre annonce seront intrusives et pas obligatoirement bien adaptés aux attentes des internautes. Il vous faudra donc bien identifier votre cible et les endroits ou les toucher efficacement.

Découvrez ici les bonnes raisons de vous lancer dans l’inbound marketing.

À quoi sert ce type de communication marketing ?

Que ce soit au cours d’une création d’entreprise ou lors de son développent, l’Outbound Marketing vous permet d’aller chercher des prospects qui ne seraient pas venus sur votre site, à votre évènement ou dans votre magasin.

Il vous aide donc à potentiellement augmenter votre notoriété, vos ventes, le nombre de prospects touchers et autres objectifs marketing qui seraient ciblés par vos actions.

Comment mettre en place l’Outbound en marketing digital ?

Mettre en place des actions d’Outbound en marketing communication est assez simple. Cependant, outre la mise en place, il vous faudra les choisir judicieusement et surtout les optimiser. Tous les canaux ne sont pas adaptés à toutes les activités.

Par exemple, par défaut les actions de web marketing diffusées sur les réseaux sociaux rencontrent plus difficilement un retour sur investissement directement positif en BtoB. Par contre, avec une stratégie de communication bien réfléchie, c’est un excellent moyen de fidéliser et consolider vos parts de marché.

Outre le choix des leviers, leur optimisation est très importante. Tester un canal c’est bien, le tester en mettant toutes les chances de réussite de votre coté c’est mieux. Il vous faudra répéter vos expérimentations avant de pouvoir en tirer des conséquences.

Comment faire de l’Outbound digital marketing ?

Lorsqu’une entreprise met en place ses campagnes marketing, elle peut utiliser de nombreuses actions d’Outbound Marketing, en voici une sélection :

  1. Google Ads display et search engine advertising : l’action la plus répandue mais l’une des plus rentable. Ce canal est un incontournable. Il est important d’évaluer votre seuil de rentabilité pour éviter toute dépense superflue. Ceci vous permettra de concevoir une campagne publicitaire pertinente.
  2. Facebook Ads, Linkedin Ads, Twitter Ads : le PPC sur les réseaux sociaux est à utiliser avec parcimonie car tous ces réseaux ne seront pas pertinents selon votre domaine d’activité. Une salle de sport ciblant les particuliers par exemple, privilégiera Facebook Ads. Alors qu’une entreprise dont la cible est les entreprises se concentrera sur Linkedin Ads.
  3. Les campagnes d’e-mailing : ce type de levier est à tester avec précaution car les résultats sont très variables en fonction des listes d’envoi que vous allez utiliser.
  4. L’affiliation : que ce soit via une bannière ou un emailing, ce type de canal n’est pas très couteux mais reste délicat. Tout comme le choix des listes pour un email marketing, le choix des spots et des personnes qui géreront vos campagnes est essentiel.
  5. Les natives Ads, Ligatus, Outbrain … : souvent moins utilisé, cette méthode consiste à publier un encart sur différents sites en donnant l’impression que votre content marketing est le prolongement de celui des spots sur lesquels vous l’avez déposé.

Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe de nombreuses autres possibilités de faire de l’Outbound Marketing.

Attention cependant à bien choisir les leviers les plus adaptés à votre activité et à bien les prioriser.

Faire appel à une agence ou un consultant spécialisé en communication digitale vous fera gagner du temps et donc de l’argent. C’est aussi la solution qui vous permettra de vous reposer sur des compétences reconnues.

Un spécialiste en marketing internet saura identifier les canaux les plus pertinents en fonction de votre activité. Vous appuyer sur son expérience vous fera gagner beaucoup de temps, d’argent et vous permettra également de tester ces leviers en toute sécurité.

Comment combiner outbound avec Inbound Marketing ?

Sur le Web, identifier une action comme étant de l’Outbound ou de l’Inbound marketing n’est pas toujours évident. C’est surement dû au fait qu’en Webmarketing la frontière est parfois proche.

Une bonne stratégie digitale ne repose pas seulement sur l’un de ces 2 éléments mais les associe afin de multiplier les canaux d’acquisition. L’objectif est finalement de saisir les meilleures opportunités.

Expert en référencement naturel SEO et référencement payant (Google Partner), je peux vous accompagner dans la mise en en place de votre stratégie web. Demandez votre diagnostic maintenant.

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L’Outbound Marketing est toujours essentiel au développement d’une entreprise. Il représente de nombreuses opportunités dont il faut profiter. Il peut être autonome et s’auto-suffire cependant il ne doit pas être la seule méthode d’acquisition pour vous. Il est essentiel de le combiner avec l’Inbound Marketing afin de gagner en qualité et également en quantité au niveau de vos contacts.

Vous voulez aller plus loin ?

  • Les e-commerçants réalisent jusqu’à 30% de leur CA durant les périodes de fêtes. L’emailing se marie particulièrement puissamment avec ces périodes. Découvrez maintenant comment inclure l’email marketing dans votre stratégie.

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Comment les avis clients améliorent-ils le référencement ?

Référencement naturel

Les techniques webmarketing permettant d’améliorer le SEO d’un site web sont nombreuses. Les avis clients sont une de ces solutions ! En effet, ils sont réputés pour permette à vos clients de s’exprimer et d’avoir une vision globale de leur satisfaction par rapport à leur expérience d’achat. Mais ils permettent également d’améliorer le référencement de votre site de manière naturelle (SEO).

Comment le fait d’intégrer une solution de gestion d’avis clients permet de remonter sur la recherche Google ? Pour cela, il est nécessaire d’identifier comment fonctionne le référencement naturel face aux avis clients.

referencement naturel et avis clients

Avis clients : quels sont les critères pris en compte par le SEO ?

1. Le contenu de votre site

En effet, intégrer des avis clients à votre site internet permet d’enrichir votre contenu : Google va davantage considérer les contenus de qualité et ainsi faire monter leur position sur les pages web. Le fait de recevoir régulièrement de nouveaux avis clients permet également de montrer une certaine activité de votre site web, ce qui est reconnu par Google !

2. Le nombre d’avis clients

Avoir des avis clients est une première étape, mais il est préférable d’en avoir beaucoup. En effet, les commentaires laissés par les clients permettent d’enrichir le contenu global du site, avec des mots-clés qui peuvent être recherchés, ce qui vous permettra d’apparaître sur plus de requêtes. Ainsi, cela permet d’améliorer votre positionnement.

3. Le score moyen des avis laissés

Plus la note moyenne sera élevée, plus les internautes auront tendance à cliquer sur votre résultat. Google analysant perpétuellement le comportement des internautes, il qualifiera votre contenu comme plus attractif et vous aurez donc plus de chance de remonter plus haut dans les résultats de recherche.

4. La confiance dans les sites qui hébergent les avis

Il est important que les avis que vous récoltiez soient hébergés sur des sites définis de confiance par Google. Par exemple, il est possible d’utiliser la plateforme Google My Business ou des sites tels que TripAdvisor ou Yelp, qui sont énormément consultés par les internautes. Vous pouvez également faire appel à un tiers pour gérer vos avis clients (comme la Société des Avis Garantis), ce qui est fortement recommandé afin d’être reconnu par les moteurs de recherches. Ce type de prestataire permet de garantir des avis authentiques représentant au mieux la qualité de vos services. Cela inspire confiance non seulement envers les prospects, mais également dans l’algorithme des moteurs de recherche. En effet, Google se préoccupe de proposer les meilleurs services aux internautes.

5. Le taux de clic

Les étoiles Google Rich Snippets ou étoiles Google permettent de l’augmenter. En effet, grâce à ces étoiles jaunes, une ligne supplémentaire est créée dans votre emplacement Google, mais elles attirent également l’œil. Cela rend votre site beaucoup plus visible pour les internautes, vous vous démarquez ainsi de la concurrence et le prospect sera incité à cliquer. De plus, il faut savoir que les produits notés s’intègrent dans les pages de résultats de moteurs de recherche. Lors d’une recherche faite par un internaute d’un produit en particulier, il aura plus de chance de tomber sur votre produit, valorisé par ses étoiles Google et votre taux de clic sera démultiplié. Le taux de clic augmente ainsi de 17% grâce aux Etoiles Rich Snippets (si celles-ci sont correctement intégrées) et c’est justement ce que l’algorithme de Google et des autres moteurs de recherche prennent en compte. En effet, ceux-ci favorisent les contenus les plus cliqués. Plus votre taux de clic sera important, plus votre contenu sera considéré comme pertinent par les moteurs de recherche. Votre contenu ayant un taux de clic considéré au-dessus de la moyenne par l’algorithme Google, permettra à votre site internet d’être automatiquement mis en avant sur une page web.

Ainsi, utiliser les avis clients pour votre site internet est un excellent moyen d’améliorer votre référencement. Ils génèrent en effet de nombreuses caractéristiques qui sont reconnus par Google et qui permettent de grimper efficacement sur les moteurs de recherche ! Etre bien positionné sur le web, grâce à une solution correctement intégrée, permettra à votre entreprise d’accroitre votre chiffre d’affaires de façon significative. Dans cet objectif, quelles sont les manières d’acquérir des avis clients ?

Quelques conseils afin de récolter des avis clients

Afin que cette technique s’avère efficace et remonte significativement votre site internet sur les pages des moteurs de recherche, il existe quelques astuces.

Premièrement, grâce à l’intégration d’une solution de gestion d’avis clients, gérée par une société externe, celle-ci se chargera de l’envoie d’emailing demandant aux internautes de déposer un avis. Cette société se charge de la conception de celui-ci ainsi que de son envoie à chaque client de votre site internet, par rapport au produit commandé, mais également par rapport à son expérience d’achat en général (publié sur la page d’accueil du site). Ces prestataires s’engagent à récolter un nombre maximum d’avis, afin d’obtenir une vision la plus fidèle possible du taux de satisfaction d’un produit ou d’une expérience d’achat chez un e-commerçant. Ce sont ces sociétés qui proposent des Widgets à intégrer sur votre page d’accueil, récoltant le score moyen des avis des expériences d’achat globales, qui sont reconnus par Google. Ce score apparait ainsi sur les pages web grâce aux étoiles dorées ! De nombreuses sociétés proposent ce type de service, telles que Société des Avis Garantis, Ekomi, Avis Vérifiés ou encore Trustpilot… Elles sont un atout non négligeable pour votre entreprise car elles permettent de prouver la qualité de votre offre. Les avis clients sont en effet la deuxième source de confiance des types de publicité auprès des internautes, après les recommandations par leurs connaissances.

Une solution alternative serait d’opter pour une plateforme d’avis fiable comme Star Evaluator.

De plus, une fois les avis récoltés, il est conseillé de répondre à vos avis, qu’ils soient positifs ou négatifs. En effet, il est nécessaire d’entretenir une relation avec vos clients, qu’ils aient vécu une bonne ou mauvaise expérience. Oui, il ne faut pas craindre les avis négatifs. Le fait d’y répondre va montrer votre professionnalisme en tant que commerçant aux yeux des internautes, que vous vous investissez afin de fournir la meilleure prestation possible. Vous pouvez montrer, par exemple en cas de litige, que vous cherchez à y remédier au plus vite. Cela montrera votre sérieux et inspirera confiance envers les prospects qui finaliseront leur commande plus aisément.

Par ailleurs, avoir un compte Google My Business est un excellent moyen d’inciter les clients à laisser des avis. Google My Business est une plateforme permettant d’apparaitre dans les recommandations Google en tête de page, en affichant vos étoiles Rich Snippets. Elle permet de récolter des avis car elle améliore la visibilité de votre établissement sur le moteur de recherche. Il est par ailleurs possible de communiquer facilement avec les internautes ayant déposés des avis. C’est par conséquent un excellent moyen de se démarquer lors d’une recherche sur Google et d’attirer de nouveaux clients, notamment pour les entreprises dans le domaine de la restauration. Google My Business est une plateforme que vous pouvez gérer vous-même : textes, photos… afin de contrôler ce que les internautes peuvent voir de votre entreprise.

Consultant SEO agréé Google Partner, j’accompagne des PME et entrepreneurs ambitieux qui veulent utiliser leur site web pour grandir. Demandez maintenant votre diagnostic.

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Définition du référencement naturel * métaphore seo du supermarché

Référencement naturel

Lors d’une présentation à un groupe d’entrepreneurs, j’expliquais ce qu’est le référencement naturel d’un site web en faisant la métaphore avec un supermarché. Plusieurs d’entre eux ont été visiblement touchés par la clarté de l’explication alors j’ai tourné une vidéo sur ce thème.

Le web, comme un supermarché, un produit, comme un site web

Le web est un peu comme un supermarché. Votre site, c’est comme un produit. Lors de la mise en ligne d’un nouveau site web, il n’est même pas connu de Google. Comme un nouveau produit n’est pas commercialisé en grande surface si son existence n’est pas connue.

Lorsque Google prend connaissance d’un nouveau site, c’est comme un produit qui se trouve dans le stock d’un supermarché, en arrière-boutique. Votre produit se trouve bien dans le stock, mais aucun client ne peut réellement le trouver. C’est comme si votre site était répertorié dans l’index de Google, mais que la personne qui cherche un produit et service comme le vôtre ne peut le trouver.

Mise en rayon d’un produit

Lorsqu’un produit est commercialisé en magasin, il est placé par défaut en haut ou en bas de rayon. Il est donc visible, mais on le voit uniquement si on recherche spécifiquement sa marque.

C’est comme déclarer un site dans quelques annuaires. Cela améliore sa visibilité et on peut le trouver quand recherche ce nom de produit et marque spécifique.

Plus visible dans le rayon

Si vous êtes un produit phare, qui présente des avantages qualités ou tarifaires spécifiques, ou que vous êtes une célèbre marque, vous êtes mis en avant. On met le alors produit à hauteur de l’œil des clients. S’ils recherchent des spaghettis, ils tomberont automatiquement sur Panzani, Barilla et Lustucru.

C’est comme si le référencement naturel de votre site était réalisé par une agence en référencement, un consultant SEO ou un employé interne à votre entreprise spécialisée en marketing digital. Vous avez alors optimisé votre site et avez travaillé sa popularité web pour qu’il ressorte devant ses concurrents.

Comment apparaitre à l’extrémité d’un rayon (tête de gondole) ?

Imaginez, vous organisez une soirée avec des amis. Vous allez au supermarché pour faire vos courses et voulez y acheter différentes boissons. Vous vous rendez dans le rayon adéquat et avant même de rentrer dans celui-ci, vous apercevez des produits disposés en tête de rayon, en tête de gondole.

metaphore tête de gondole et référencement naturel

Est-ce que ces produits attirent votre attention ? Certainement. Si vous y voyez du Coca-cola, vous aurez plus tendance à en acheter que s’il se situait uniquement dans le rayon.

Dans les résultats de Google, tous les sites ne sont pas sur un pied d’égalité. Les résultats y sont classés du 1er au dernier et il n’y a qu’une seule première place, une seule deuxième. Apparaître dans les premiers résultats, c’est un peu comme être disposé en tête de gondole.

L’internaute lit toujours les résultats du haut vers le bas. Et s’il trouve ce qu’il cherche, il ne va pas voir plus bas, il clique dessus. Tout comme il met les 2 bouteilles de Coca Cola dans son caddie.

Pour obtenir cette visibilité, plusieurs étapes doivent être respectées. De façon synthétique :

  • Rédaction de contenu pertinent: ces contenus marketing à haute valeur ajoutée portent sur des problèmes spécifiques, des solutions possibles, des bénéfices, des définitions approfondies.
  • Maillage chirurgical entre vos contenus: des liens internes à votre site sont ajoutés à votre contenu web. Ces liens sont précisément disposés dans vos textes et dirigent vers d’autres contenus complémentaires. Pour réaliser ce travail, je commence toujours par réaliser un mind map (carte heuristique) qui est un plan des contenus orienté référencement Google.
    Ce système de netlinking a été initialement conçu par Laurent Bourrelly, référenceur pionnier qui est passé par le SEO black hat. Ce concept est généralement appelé le cocon sémantique.
  • Backlinks vers votre site : votre site est alors bien conçu pour optimiser vos chances de figurer parmi les leaders. Mais il manque encore un élément déclencheur :
    il est important de renforcer votre popularité web en obtenant des liens entrants vers votre site. Ceux-ci apporteront beaucoup plus de puissance à votre site parce que le pagerank transmis sera mieux diffusé.
    Dans la vie réelle, l’avis positif d’un client, apporte de la popularité à un magasin. C’est également le cas sur le web.

Comment instantanément figurer au sommet ?

Ce concept de cocon sémantique est extrêmement puissant, mais prend un certain temps pour être actif et vous apporter le référencement naturel SEO désiré. Si vous n’avez pas le temps d’attendre et que vous voulez que les acheteurs vous voient directement dans leur magasin, faites du référencement payant avec Google Adwords. Vous pourrez figurer immédiatement en première position ou au minimum en première page des résultats de Google.

Vous pourrez parer votre plus beau costume et immédiatement figurer en tête de gondole, dans l’allée centrale ou aux caisses.

Si vous souhaitez un accompagnement pour développer votre référencement naturel, demandez votre diagnostic sans engagement.

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Articles complémentaires

Pourquoi faire une école de marketing digital ?

Marketing internet

Le marketing digital ne s’improvise pas. Il implique la mise en place de stratégies de marketing spécifiques, de campagnes de communication et d’outils utiles et pertinents, permettant le réel succès des projets des entreprises sur le web. Pour acquérir les compétences et connaissances nécessaires à ce type de marketing, il est possible de suivre une formation adaptée !

ecole marketing digital

École de marketing digital : pourquoi étudier le numérique ?

Il existe un grand nombre de raisons qui justifient le choix d’études en marketing communication. La transformation numérique opérée ces dernières années par la majorité des entreprises de toutes tailles en est la principale. La formation en marketing naturel est indispensable pour obtenir les clés d’un digital marketing réussi. Alors, pour quelles raisons faire une école de marketing digital ?

Le numérique est partout

Chacun de nous l’a déjà remarqué : le numérique occupe une place importante dans notre vie de tous les jours. La digitalisation est en marche : la photo, l’image, le texte, la vidéo ou encore, la musique. Tous les secteurs d’activité sans exception sont concernés : luxe, environnement, médical, finance, tourisme, automobile, immobilier… Les nouvelles technologies, comme les tablettes, les smartphones et les ordinateurs font pleinement partie de notre quotidien. Et le secteur du numérique ne cesse de se développer. Les innovations sont constantes : objets connectés, réalité virtuelle, réalité augmentée, intelligence artificielle, etc.

Projet professionnel d’avenir

Étudier dans le digital, c’est aussi s’implanter sur un marché qui ouvre toutes les portes. En effet, l’impact économique d’Internet dans le monde est considérable. Le web est un marché quasi infini, qui génère des milliards d’euros chaque année. Et sa croissance ne semble pas prête de s’arrêter, notamment en raison de l’augmentation de la consommation sur la toile. L’école de marketing digital est un excellent tremplin pour se faire une place dans ce marché du travail numérique ! D’autant que l’évolution du digital entraîne la création de nouveaux métiers depuis quelques années.

Les entreprises recherchent donc sans cesse de nouveaux profils de personnes qualifiées et compétentes.

Le numérique est en constante évolution

Si vous aimez sortir de la routine et embrasser le changement, l’univers digital est clairement fait pour vous. Les innovations majeures bousculent sans cesse les codes du numérique et du marketing digital. Objets connectés, applications, réalité augmentée, impression 3D, solutions logicielles et cloud… Et avec eux évoluent les enjeux.

Faire une école de marketing digital vous prépare à affronter ces changements et vous apprend à vous y adapter. Par ailleurs, si les postes classiques ont tendance à se digitaliser, l’avènement du numérique entraîne la création de nouveaux métiers. Ces derniers, relativement récents, vont perdurer.

Pour étudier le web, plusieurs voies sont possibles. Parmi elles, on retrouve l’école de marketing digital. Par exemple, l’école de commerce Mensa à Rennes propose des formations en marketing digital du bac +2 au bac +5 en initiale, en continu ou en alternance.

Depuis 2018, l’école propose également de suivre des formations en e-learning. Les formations peuvent donc se faire à distance, grâce à une plateforme dédiée au suivi des cours. Elle propose de nombreux contenus de formation écrits, vidéo ou encore audio. De plus, ce système de formation permet un accompagnement personnalisé et individuel qui peut se montrer très utile pour les apprenants. Ici encore, le numérique est présent et booste les solutions de formation.

Les avantages des formations digitales

Faire une école de web marketing ouvre les portes vers de nombreux métiers. Passer par une formation a de nombreux avantages, notamment dans l’appréciation des nouveaux métiers du web.

Après un Bachelor ou un Mba Marketing, vous pourrez travailler dans des professions aussi variées que :

  • Manager marketing d’un grand compte
  • Consultant marketing indépendant (comme moi)
  • Social media manager
  • Responsable marketing stratégique d’une PME
  • Et, d’innombrables métiers de la communication

L’approche des divers aspects d’une communication digitale

Contrairement aux idées reçues, il ne suffit pas de maîtriser un ordinateur pour être compétent dans le digital. Le digital est d’ailleurs une notion floue, qui comprend une large diversité de métiers et de compétences.

Une formation en stratégie digitale permet de mieux appréhender les différents aspects de cet univers. Mais aussi de mieux cerner son rôle en tant que spécialiste en marketing, par exemple. Certains métiers du marketing digital sont plus prometteurs que d’autres, et parmi eux, quelques-uns n’existaient pas il y a encore quelques années ! Ces métiers ont un avenir certain et font l’objet d’une importante demande de la part des entreprises de tous les secteurs.

S’impliquer dans un projet digital pour progresser

Suivre une formation dans une école de marketing digital pousse donc à être plus actif dans la vie digitale. Ainsi, cela peut passer par la réalisation de projets, d’audit SEO de sites partenaires, d’animation de communautés, référencement naturel et optimisation de sites…

L’école de communication est un excellent moyen d’apprendre et d’améliorer ses connaissances de ce secteur. Qui est d’ailleurs marqué par une évolution continue. Les compétences attendues des experts du secteur digital sont toujours plus techniques. La formation demeure le moyen le plus rapide et le plus fiable de les maîtriser. De plus, la mise en place du e-learning permet aussi d’améliorer l’accessibilité des formations.

Mon intervention auprès de vous

Titulaire d’un master marketing international obtenu en école de commerce, j’interviens aujourd’hui généralement en stratégie d’entreprise jusqu’à la mise en application d’actions marketing sur le web. N’hésitez pas à me contacter pour plus de renseignements.

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Complément pour votre apprentissage

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Comment développer une stratégie inbound marketing réussie ?

Marketing internet

Ces dernières années, l’inbound marketing est passé de facultatif à essentiel pour les entreprises B2B.
En effet, cette stratégie digitale permet de croître à moindre coût et de façon durable.

C’est là tout l’avantage.

Si vous n’exploitez pas la puissance de l’inbound marketing, vous laissez les autres marques aller de l’avant et prendre le dessus sur votre site internet.

Pas de panique, nous sommes là pour vous guider sur le droit chemin.

Dans cet article nous allons voir les différentes étapes pour développer une stratégie d’inbound marketing réussie.

Inbound Marketing

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L’inbound marketing, également appelé le marketing entrant, est un processus conçu pour attirer des visiteurs et des clients potentiels vers une marque, un produit ou un service dans l’espoir de générer des leads aka des clients potentiels.

En termes de marketing digital, cela signifie utiliser une combinaison de canaux différents, le plus souvent le référencement naturel et les réseaux sociaux de manière créative pour attirer l’attention de futurs clients en les éduquant sur votre thématique.

L’objectif d’une campagne d’inbound marketing réussie est d’augmenter la portée et de générer un trafic, un engagement et des conversions de qualité.

Avant de continuer, il est important de définir deux termes importants : les leads MQL et SQL.

Qu’est-qu’un lead MQL ?

Un lead MQL (Marketing Qualified Lead) est simplement un prospect que votre équipe marketing considère comme susceptible de se transformer en client, mais n’est pas encore prêt à recevoir un appel par un commercial.

Un MQL ne représente pas du tout un deal signé d’avance. C’est simplement un prospect froid qu’il faut éduquer.

Qu’est-ce qu’un lead SQL ?

Un lead SQL (Sales Qualified Lead) est un lead qui a été qualifié par un commercial comme étant fortement propice à devenir client.

La qualification d’un lead en SQL s’effectue la plupart du temps avec un Business Development Representative par l’intermédiaire d’un appel ou d’une analyse approfondie.

Il existe de nombreuses stratégies pour permettre une meilleure et plus rapide qualification comme le lead profiling et le lead scoring.

Nous avons désormais les bases terminologiques en tête, passons à la pratique ou comment développer une stratégie d’inbound marketing réussie.

Quels sont les étapes pour développer une stratégie d’inbound marketing ?

Comprendre le parcours d’achat de vos utilisateurs

Au contraire de l’outbound marketing, la première étape d’une bonne stratégie web inbound est la compréhension du tunnel de conversion actuel.

En effet, avoir une vue d’ensemble sur la façon dont vous obtenez vos leads est très important.

Cela vous permettra de voir rapidement quelles optimisations sont possibles (optimisations sémantiques, réduire la longueur des formulaires, modifier vos landing pages …)

Commencez par suivre comment les clients accèdent à votre site Web (SEO, SEA, Social …), puis suivez où ils vont dessus et quels content marketing les mène à la page de conversion.

Se fixer des objectifs concrets et SMART

Si vous ne listez pas d’objectifs concrets et raisonnables pour votre stratégie d’inbound marketing, vous n’aurez aucun moyen d’en mesurer le succès. Vous ne serez pas en mesure de déterminer si vos diverses actions sont performantes et ne pourrez pas prendre les bonnes décisions sur vos futures campagnes.

Fixez-vous des objectifs SMART (Spécifique, Mesurable, Acceptable, Réaliste, Temporellement défini) qui peuvent être mesurés simplement, et qui vous permettront de prendre des décisions.

Définir des personas clairs pour un meilleur ciblage

Comprendre les tunnels d’acquisition d’un site est une bonne chose. Mais si vous ne savez pas exactement qui sont vos clients cibles, il sera compliqué d’établir une stratégie marketing gagnante.

En effet, une bonne définition de vos personas va permettre de répondre exactement aux besoins de vos clients cibles et de les convertir.

Développer une stratégie de contenu solide

Une fois vos différents personas définis, vous allez pouvoir entamer votre création de contenu qui répond parfaitement à leurs frustrations et leurs interrogations. Vous saurez où et comment en faire la promotion.

En général, le référencement naturel est privilégié dans une stratégie d’inbound marketing bien huilée.

En effet, bien que plus long pour obtenir des résultats, le référencement SEO va vous permettre d’attirer sur votre site des milliers de clients ciblés potentiels et tout ça gratuitement ou à moindre coût.

C’est pourquoi le SEO reste aujourd’hui le meilleur canal d’acquisition de trafic qualifié quand il s’agit d’inbound marketing.

Cependant, vous pourrez toujours réaliser quelques campagnes sur Google Adwords et les réseaux sociaux qui vous apporteront plus rapidement des résultats.

Optimiser les formulaires et autres landing pages

C’est bon vous avez du trafic sur votre site, du trafic qualifié.

Une très bonne première étape de passée ! Cependant il vous reste une grosse marche à franchir encore, la conversion !

Que vos visiteurs atterrissent directement sur une landing page optimisée ou sur un article de blog, vous allez devoir repenser vos formulaires de captures.

Le challenge dans cette section est d’avoir le moins de questions possibles tout en ayant la possibilité de pré-qualifier vos leads en vous basant sur les informations qu’ils vous donneront.

Nous vous conseillons d’A/B tester vos formulaires quoi qu’il arrive, vous risquez d’avoir de belles surprises.

Mettre en place une stratégie de lead nurturing (automation)

Une fois le lead MQL capturé, vous allez devoir développer un processus de lead nurturing.

Ce processus consiste à placer vos leads dans des workflow automatisés en leurs envoyant d’autres contenus sur votre marque (guide, success stories, articles), pour développer leur connaissance sur votre produit, tout en leurs enseignant les best practices de l’industrie.

Les workflows automatisés peuvent être plus ou moins complexes selon vos expériences.

Scorer ses leads MQL

Envoyer des séries d’emails à vos leads MQLs c’est bien, mais sans lead scoring vous n’irez pas loin.

Le lead scoring consiste à donner une note à chaque lead en fonction des interactions qu’ils ont avec votre marque et vos messages.

Par exemple, un lead MQL qui télécharge un guide sur votre site obtiendra 2 points, si il ouvre votre emailing, il obtiendra 1 point de plus, si il visite votre page de jobs il perdra 0,5 points et ainsi de suite.

Une fois que le lead a atteint une certaine note, vous pourrez l’envoyer directement à vos commerciaux pour qu’ils le démarche.

La mise en place d’un tel entonnoir de conversion va vous permettre de qualifier de manière bien plus précise vos leads.

Envoyer vos leads aux commerciaux au bon moment

La dernière étape de cette stratégie commerciale est d’enfin passer le lead MQL à vos commerciaux pour qu’il le qualifie en SQL ou qu’il abandonne le lead.

Un lead MQL entrant est considéré la plupart du temps comme un lead “froid”.

Il faut aussi déterminer le meilleur moment où vous devriez envoyer un lead MQL à votre équipe Sales.

Déterminer ce qu’est un lead “chaud” pour votre entreprise est une des tâches les plus compliquées et qui demandera de nombreux tests avant de trouver votre bonne définition.

Cette étape est la dernière mais primordial.

Découvrez maintenant quelques stratégies d’inbound marketing pour générer plus de leads MQL et pour arriver à mieux les qualifier.

Exemples de stratégies de génération/qualification de leads

Ci-dessous, nous avons listé quelques conseils en stratégie pour générer et qualifier vos leads.

Elles peuvent ne pas fonctionner pour tout le monde, mais méritent d’être testées.

Utiliser un live chat sur votre site

Vous en avez certainement déjà vu, les live chats débarquent dans nos vies, et il y a une bonne raison.

Une fois la première interaction passée par le live chat, votre taux de conversion sera bien plus élevé. Vos leads préfèrent interagir par ce canal !

Les outils de chat bots tels que Intercom ou Drift vous permettent d’interagir immédiatement avec vos clients.

Si vous pouvez également collecter des adresses e-mail, vous pouvez les entretenir pour générer plus de prospects B2B.

Mettre en place une stratégie de retargeting

Votre stratégie de contenu attire de nombreux clients potentiels sur votre site ?

Parfait ! Seulement, la majorité de ces visiteurs ne convertiront probablement pas.

C’est pourquoi nous vous conseillons de mettre sur votre site un pixel de retargeting Google et Facebook Ads afin de les inviter à y revenir et/ou leurs proposer du contenu qui peut les intéresser.

Le retargeting peut être une stratégie de conversion très efficace si vous beaucoup de visites.

Tester l’exit-intent pop-up

Vous avez beaucoup de trafic sur votre site et c’est génial. Mais comme vu précédemment, seulement quelques personnes convertissent.

Nous vous conseillons de mettre en place des exit-intent pop-up.

Quand le visiteur s’apprête à fermer la page, une pop-up va alors s’afficher en demandant de s’abonner à la newsletter par exemple. Vous pourrez bien sûr A/B tester le message pour optimiser votre conversion.

L’intérêt est de capturer un maximum de leads parmi les personnes que vous aurez perdu quoi qu’il arrive.

Avec les exit-intent pop-up vous n’avez rien à perdre, seulement à y gagner.

Bon à savoir : le taux de conversion moyen est entre 0,5 et 2%.

Développer votre crédibilité sur un marché

Vous avez développé une solide stratégie de contenu et c’est parfait, cependant vous ne rankez pas sur la première page pour vos termes clés.

C’est normal, vous devez construire votre crédibilité petit à petit.

La meilleure stratégie est de contacter les leaders influents de votre industrie et d’écrire des articles invités pour eux.

Pour faire simple : plus de noms de domaine font un lien vers votre site, plus Google vous trouvera crédible.

L’inconvénient est le temps que cela prend d’écrire de bons articles.

Mais vous aurez une belle surprise après quelques semaines

  • Meilleur référencement web
  • Visites provenant directement de ces sites partenaires.

Ensuite, vous n’aurez qu’à convertir vos visiteurs en MQL.

Enrichir les données de vos leads MQL

Et si je vous disais que vous pouvez pré-qualifier vos leads rien qu’avec une adresse email ?

C’est une stratégie très répandue chez les startups.

En effet, de nombreux outils ou APIs permettent ce que l’on appelle l’enrichissement de données et ceci rien qu’avec un email professionnel.

Par exemple, si vous donnez un email professionnel à un outil comme Clearbit, vous pourrez déterminer beaucoup d’informations comme :

  • L’entreprise
  • Le poste de l’employé
  • Le chiffre d’affaires de l’entreprise
  • Le nombre d’employé de l’entreprise
  • L’adresse de l’entreprise
  • Les technologies utilisées par celles-ci
  • L’industrie
  • Et bien d’autres informations

Toutes ces informations vont vous permettre de pré-qualifier chaque nouveau lead entrant et potentiellement vous pourrez les inclure dans des workflows adaptés en fonction de ces informations.

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  • Que signifie « marketing digital » ? Comment l’intégrer dans votre stratégie globale pour en tirer le meilleur parti ? Comprenez pourquoi le marketing digital est maintenant essentiel et comment le mettre en place.

Auteur : Nicolas Moinard

Growth Marketer chez Mailjet. Lorsque je n’apprends pas de nouvelles techniques de growth, je suis souvent en train d’écrire un article pour LeDigitalizeur.fr, un blog sur l’actualité du marketing digital que je nourris quotidiennement.

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