Comment choisir son agence Google Adwords ?

Liens publicitaires

Conscients des bénéfices du référencement payant, les entrepreneurs PME pensent souvent qu’ils peuvent gérer seuls leur campagne publicitaire. Certes, Google Adwords est accessible à tous. Il exige pourtant un plan stratégique bien conçu pour garantir des résultats à la hauteur du montant investi. Choisir une bonne agence Adwords devient indispensable, mais comment le faire ?

agence adwords

C’est quoi Google Adwords?

Google Ads est le programme de publicité sur internet, souvent connu comme la plateforme d’achat de mots clés. Il permet de concevoir des annonces et de les présenter aux internautes qui ont tapé des mots pour rechercher des informations en rapport avec votre activité ou votre site internet. L’objectif étant d’augmenter l’acquisition de trafic pour vendre plus, obtenir plus de demandes de devis …

Ces annonces n’arrivent pas sous leurs yeux par hasard. Google Ads dispose d’un logiciel intelligent qui reconnaît les mots-clés et comprend le comportement des internautes. Il peut trier les annonces à diffuser en fonction des recherches effectuées et des enchères fixées.

Vous pouvez choisir l’emplacement de vos annonces sur la toile. Vous pouvez donc demander l’affichage de vos liens commerciaux sur les pages de résultats de Google et sur ses autres sites (Youtube) ou sites partenaires.

Adwords est une sorte de plateforme pour faire de la publicité web que Google met à disposition de tout entrepreneur pour créer et lancer leurs campagnes Adwords. Il permet d’augmenter la vente de produits et services en ligne pour un meilleur retour sur investissement.

Google Adwords permet sans délai la création de publicités rentables. Ainsi, il permet de mesurer le retour sur investissement. Mais son utilisation demande la maitrise de plusieurs techniques. Il y a tant et tant de paramètres à maitriser. Voilà pourquoi, pour gagner en efficacité, nombreuses sont les entreprises qui délèguent cette tâche à un prestataire Adwords.

Pourquoi travailler avec une agence Google Adwords / consultant adwords ?

Comme en SEO, le référencement payant vise la plus haute position parmi les premiers résultats de recherche. Mais en plus, le SEA ou la pub sur les moteurs de recherche suppose la gestion quotidienne du budget de vos liens commerciaux. Cela demande du temps et de la compétence donc, l’aide d’un professionnel.

Un consultant SEO et SEA doit avoir une connaissance approfondie des options sur la plateforme Google Ads. La familiarité avec le fonctionnement des moteurs de recherche et du référencement sponsorisé est un atout supplémentaire qu’une agence spécialisée doit posséder. Dans ce sens, vous avez le choix entre deux prestataires : un consultant Adwords et une agence Adwords.

Faire appel à une agence Google Adwords

Une entreprise spécialisée dans la gestion de campagnes Google Ads a l’avantage d’être expérimentée et stable. En effet, étant donné qu’elle gère plusieurs comptes, elle est habituée à faire beaucoup d’analyses. Elle est donc capable d’offrir aux PME et grands comptes des solutions pertinentes et personnalisées à même de les aider à améliorer leurs publicités en ligne. Vous pouvez bénéficier de son savoir-faire pour identifier les blocages au sein de votre compte et de l’ensemble de votre campagne publicitaire.

En outre, une bonne agence digitale est à l’écoute des actualités et des mises à jour récentes du système de Google. En travaillant avec ce genre de prestataire, vous ne risquez pas de rater les innovations profitables pour votre commerce. Si c’est votre première campagne, votre collaboration avec une agence adwords peut vous permettre d’obtenir une rentabilité élevée dans un délai court.

Engager un consultant adwords

Un consultant expérimenté en référencement publicitaire peut être une excellente alternative. Vous pouvez travailler côte à côte avec lui au moment des importantes étapes de votre campagne de publicité: le choix des mots clés par exemple ou la détermination des enchères.

Un consultant adwords propose des services plus personnalisés. Ses tarifs sont moins élevés que dans les grandes agences. Quoi qu’il en soit, s’il est fiable et sérieux, il peut fournir un service de qualité aux PMEs et les accompagner techniquement dans leur campagne en ligne. Prenez tout de même le temps de vérifier la transparence de son travail et de ses résultats.

Conseils pour le choix de votre agence adwords

Vous avez décidé d’engager une agence de marketing digital pour votre publicité sur internet ? Vous ignorez quel type d’agence ou quel genre de prestataire choisir ?

Optez pour : 

Une agence de confiance

Certaines des agences adwords ne sont pas dignes de confiance et privent leurs clients de l’accès direct à leurs comptes adwords et analytics. Si elles abusent de leurs clients en leur refusant la remise des mots de passe de leurs comptes, qu’en sera-t-il de leur budget mensuel adwords ?

L’entrepreneur et l’agence doivent travailler en équipe pour briguer une bonne place sur la page de Google. Il est donc impératif que les deux parties travaillent en harmonie. L’entrepreneur devrait avoir une idée de ce que l’agence webmarketing fait lors des campagnes et aussi apporter ses observations et souhaits.

Une agence qui fait ce qu’elle dit

Regardez comment votre agence arrive à faire apparaître ses liens sponsorisés sur les annonces payantes de Google. Profitez de cette occasion rare pour en discuter avec les experts qui vous ont accueillis. Cela vous donne le moyen d’en savoir un peu plus sur leur travail.

Si jamais les liens de leur site sont en mauvaise position cela sous-entend qu’elle a négligé leur référencement google. Elle n’arrive même pas à s’en sortir avec la publicité en ligne, l’outil qu’elle vous vend ; alors, comment va-t-elle s’y prendre avec votre site ?

Une agence transparente

Nous faisons surtout allusion aux commissions touchées par l’agence SEA. Des fois les propriétaires de PMEs se sentent déroutés à ce sujet. Lors de la rédaction et de la signature de contrat, les deux parties devraient se mettre d’accord sur les acomptes à verser, les étapes de paiement à respecter et les commissions touchées par mois.

L’agence de publicité doit aussi assister l’entrepreneur dans l’allocation de budget adwords mensuel pour leur campagne. Elle doit mettre l’entrepreneur au courant de toutes les dépenses et aussi de toutes les actions mises en place.

Une agence qui fera le suivi

L’agence doit volontiers accepter de faire le suivi des performances et des résultats de votre nouvelle campagne. Cela se concrétisera par l’envoi d’un rapport régulier de sa part. Les rapports donneront des détails instructifs et compréhensibles sur le déroulement de la campagne.

Demandez à avoir le numéro du responsable de vos comptes adwords. Vous pouvez leur soumettre vos commentaires suite à la lecture des rapports, mais aussi vos suggestions pour la recherche de nouveaux mots clés, ou la liste de mots clés sur lesquels élever les enchères.

Une agence pluridisciplinaire

Lorsque vous entrez en contact avec une agence adwords, assurez-vous qu’elle est aussi capable de travailler le référencement seo de votre site web. En effet, le référencement payant SEA se complète avec le SEO. On peut affirmer qu’il faut d’abord, sauf exception, optimiser le référencement de son site avant de passer aux annonces payantes.

Les experts de votre agence devront donc avoir la maîtrise du SEO et du référencement payant au moins pour orienter votre site vers un meilleur référencement. Si l’agence ou le consultant propose le référencement naturel de votre site internet en parallèle, c’est bon signe.

Une agence aux expériences probantes

Prenez le temps d’analyser le portfolio de l’agence adwords.  Vérifiez si l’un parmi ses clients arrive en premier sur google sur un mot clé quelconque. C’est un indicatif de ses bonnes expériences. Si deux ou trois sites internet de PMEs sont en bonne position sur la page de Google, gardez espoir que le vôtre connaîtra le même sort avec ce prestataire.

Assurez-vous donc de l’importance que les agences attachent à la satisfaction de leurs clients.  Pour une rentabilité optimale, essayez de trouver des prestataires adwords habitués au service des PME, des agences qui ont de l’expérience dans le secteur d’activité dans lequel vous êtes, et dont les clients ont le même profil que vous.

Vous êtes prêt ?

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Vous voulez aller plus loin ?

  • Comment créer une landing page efficace. Que vous communiquiez avec des newsletters, des campagnes pub ou le référencement web, vous voulez générer plus de contact avec des prospects. Le rôle de cette page est d’obtenir le meilleur taux de conversion. Découvrez la marche à suivre.

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Pourquoi racheter une entreprise plutôt que de créer son propre business ?

Entrepreneuriat

De nombreuses raisons peuvent pousser à racheter une activité plutôt que de créer son entreprise de toute pièce. La plus courante est probablement l’héritage familial. Si vos grands-parents avaient bâti leur PME, que vos parents l’ont repris et que vous avez l’âme d’un entrepreneur, pourquoi ne pas reprendre les rênes ?

Vous venez de sortir de l’école ou voulez redonner un nouvel élan à votre carrière ? Devenir entrepreneur est à la mode et ne fera que se renforcer à l’avenir. Mais la création d’entreprise n’est pas l’unique opportunité. Trouver un business qui fonctionne déjà bien, qui est déjà bien assis sur son marché, qui dispose de fidèle clientèle et d’une équipe solide, augmentera fortement vos chances de succès.

Pourquoi racheter une entreprise ?

Il est prouvé qu’un entrepreneur qui rachète une entreprise existante a de plus grandes chances de succès dans la durée qu’une personne qui démarre de zéro. Par exemple, il n’y a normalement aucune obligation de devoir mener une étude de marché préalable. Probablement disposera-t-elle aussi d’un site internet et de son audience.

Bien des raisons peuvent mener à vouloir créer sa propre entreprise, mais je voudrais ici vous dire pourquoi racheter une entreprise (6 avantages).

1. Liquidités à disposition

Une entreprise déjà en place dispose déjà d’une clientèle, de revenus récurrents et de liquidités. Une nouvelle activité peut mettre du temps à se faire connaître, à attirer ses premiers clients et à réaliser des bénéfices.

Le rachat d’une entreprise apporte une certaine sécurité et permet d’engendrer un cash-flow positif plus rapidement.

2. Notoriété et réputation déjà établie

Si vous allez chez le même coiffeur depuis 20 ans, pensez-vous que vous changerez lorsqu’il prendra sa pension ? Ou auriez-vous plutôt tendance à rester chez le nouveau propriétaire ?

Lors d’une reprise d’entreprise, vérifiez que cela comprenne :

  • site web
  • numéro de téléphone
  • statut juridique
  • nom de marque
  • transfert de bail commercial s’il s’agit d’un commerce …

En dehors de ces éléments auxquels il faut veiller au transfert de propriété, il est aussi important de vérifier la santé de l’entreprise. Est-elle solvable ? Quelle est sa situation financière ? De quelle trésorerie dispose-t-elle ?

Commander une enquête commerciale est aujourd’hui facile, rapide et vaut largement son pesant d’or.

3. Personnel fidèle et en adéquation avec votre éthique

Il n’est pas nécessaire que vous adoptiez l’éthique du cédant. Vous avez votre propre personnalité et il faut la conserver. Mais …

Le personnel déjà présent dans l’entreprise a ses habitudes. Il adhère à une façon de faire et d’être. Veillez à apporter votre touche personnelle sans casser ce qui est déjà mis en place. Reprendre une entreprise, c’est reprendre son personnel. Une histoire d’homme avant tout.

Il faut savoir que le recrutement de personnel dans une entreprise qui démarre est l’un des points les plus sensibles. C’est l’une des causes principales d’échec. Pas parce qu’il ne faut pas engager, mais parce que cela est mal réfléchi.

Avoir une équipe en place, déjà drillée, accroît fortement vos chances de succès.

4. Vous êtes déjà patron ?

Vous êtes déjà chef d’entreprise ? Acheter une entreprise concurrente vous permet de rapidement accroître vos parts de marché, votre base client et vos ressources.

Lorsqu’une entreprise est en difficulté, elle doit voir son plan de secours. Mais la réalité est que peu en disposent. Elles peuvent devoir licencier du personnel et là, si c’est réalisé dans l’urgence, c’est souvent l’hécatombe, autant pour l’entreprise que pour le personnel.

D’un autre côté, cela offre de formidables opportunités pour le repreneur agile. Les entreprises en difficultés sont souvent l’occasion de grandir pour d’autres ‘requins’, dans le bon sens du terme.

5. Coaching professionnel – Mentorat

Le mentorat est réalisé par un mentor. Un mentor est comme un tuteur/formateur qui va aider son disciple, le repreneur, à prendre les rênes de son nouveau bébé.

Si vous êtes acquéreur d’une entreprise à vendre, il y a de fortes chances que son ancien propriétaire soit à votre disposition durant un certain temps. Il pourra être votre mentor.

Commencer dans les affaires peut vite représenter un montant insoupçonné de travail. Un mentor, auquel l’entreprise appartenait précédemment, vous aide dans votre organisation.

Il peut intervenir durant la saison haute, mais aussi pour :

  • conserver la relation avec la clientèle existante
  • introduire le nouveau propriétaire à ces clients
  • enseigner les astuces comptables qui peuvent économiser des sommes considérables …

Si la cession d’entreprise ne peut se faire avec son fondateur, et que vous en êtes à votre 1re expérience, il est conseillé de se tourner vers des clubs d’entreprises, des CCI (chambre de commerce) ou encore des coopératives d’activités.

6. Sécurité d’investissement

Lorsque vous allez dans une banque, on vous demande toujours un bilan des 3 années précédentes. Lorsque vous voulez obtenir un prêt bancaire, on va vous demander un business plan, des preuves de rentabilité prévisionnelle et les 3 derniers bilans de résultats. Un expert-comptable pourra vous aider à fournir les bons chiffres, ceux qui vous amèneront un OUI.

Il n’est pas nécessairement évident de racheter une entreprise sur ses fonds propres. Un emprunt bancaire est souvent nécessaire ou parfois, un appel à des business angles et autres investisseurs potentiels est requis.

Si vous demandez un prêt professionnel, le fait d’investir dans un établissement ayant déjà fait ses preuves vous facilitera fortement la tâche.

Vous avez repris un site web et voulez en renforcer le référencement pour en faire un commercial d’élite, demandez votre diagnostic.

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Conclusion

Que vous soyez créateur d’entreprise, que vous souhaitiez racheter une entreprise individuelle (TPE) ou que vous préfériez investir dans une multinationale pour toucher des dividendes, chaque solution a ses avantages et ses inconvénients.

Tenez compte des chiffres, mais surtout, veillez à respecter votre profil d’entrepreneur. Pour moi, la meilleure façon de perdurer est de travailler avec passion. Si vous aimez le service à la personne, il n’est pas certain que vous vous plairez à diriger une entreprise de transports en commun.

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Rédacteurs Web et bien-être au travail : comment faire ?

Référencement naturel

Généralement en freelance, les rédacteurs Web SEO doivent veiller eux-mêmes à leur bien-être durant les heures de travail. Mais entre la prospection, la rédaction ou encore l’administratif, il est facile de s’oublier. Voici donc quelques astuces simples pour vous aider à prendre soin de vous en tant que travailleur indépendant.

redacteur web

Mettre en place un environnement de travail propice

De nombreux rédacteurs Web SEO travaillent en freelance à domicile, et pour entretenir la productivité ainsi qu’une bonne motivation, avoir un espace bureau dédié est essentiel. Il s’agit, dans votre maison ou appartement, d’une zone délimitée consacrée entièrement au travail, et qui se détache clairement de votre univers personnel. 

Une fois la journée de rédaction achevée, l’idéal est que vous puissiez quitter physiquement cet endroit en laissant derrière vous les tracas liés à vos projets en ligne. De même, le mieux est que, lorsque vous pénétrez dans cet espace, votre esprit sache que vous êtes en mode production. Par conséquent, écrire sur votre table à manger ou, pire, sur le lit de votre chambre à coucher, est à proscrire si vous voulez éviter un éventuel burn-out. 

Pensez également au confort de votre dos et de l’ensemble de votre corps pendant le processus de travail. Un moyen efficace de veiller à cela consiste à vous procurer une chaise de bureau ergonomique. Ce mobilier de bureau s’adapte à votre morphologie de manière à ce que vous adoptiez une position assise respectueuse de votre santé physique, mais aussi mentale. En réglant le dossier ou la hauteur de la chaise, vous pouvez évitez les maux de dos, la fatigue musculaire, les crampes et même la perte de concentration. 

Prendre soin de ses yeux de différentes manières

En tant que rédacteur Web SEO, votre vue est le principal sens requis dans le cadre de votre travail et avec les ravages des écrans, il est nécessaire que vous preniez quelques précautions dans le but de la préserver. En effet, des yeux sur sollicités et fragilisés peuvent provoquer des maux de tête, un sentiment d’inconfort général ou encore des insomnies. 

Pour limiter au maximum, voire éviter complètement ces effets néfastes, plusieurs solutions s’offrent à vous, comme le port de lunettes anti-lumière bleue, lumière notamment responsable de la fuite du sommeil. Vous pouvez également opter pour des applications et logiciels en ligne qui adaptent automatiquement ou manuellement la colorimétrie de l’écran à la luminosité de votre environnement afin de protéger efficacement vos yeux. 

Bien sûr, ne négligez pas les pauses et toutes les heures, pensez à détacher vos yeux de l’écran pour regarder au loin et étirer ainsi ces organes agressés quotidiennement par la proximité des écrans. Enfin, vous pouvez garder les yeux fermés pendant quelques secondes ou quelques minutes pour les reposer, ou même effectuer quelques massages. Cela permet d’évacuer instantanément les tensions mais attention, le contour des yeux est une zone extrêmement fragile. Exercez une pression minimale et soyez toujours à l’écoute de votre corps et de votre bien-être.

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Comment faire une bonne publicité d’entreprise ?

Actions

Le besoin de visibilité est aujourd’hui une chose que recherchent toutes les entreprises. En effet, plus on est visible et mieux l’on arrive à avoir des clients, qui seront probablement intéressés par nos produits et services. Pour avoir cette visibilité, les cellules marketing des entreprises ne manquent pas d’imagination.

Il est aujourd’hui possible d’obtenir un très bon retour sur investissement avec la publicité en ligne, par exemple. Un entrepreneur qui démarre peut se faire connaître avec un budget raisonnable.

Mais faire de la pub ne doit pas se faire sur un coup de tête. La mise en place d’une vraie stratégie de communication marquera vraiment la différence. Une réflexion stratégique pour bien cibler votre clientèle et occuper le bon positionnement, dans son inconscient est un préalable à toutes actions de communication.

Nous vous faisons découvrir ici quelques méthodes supplémentaires qui faciliteront l’ouverture de votre entreprise sur de nouveaux marchés.

1. Le marketing digital, aujourd’hui incontournable

Le webmarketing est le domaine dans lequel vous devriez le plus investir, si vous souhaitez avoir une bonne visibilité (référencement naturel, référencement payant, utiliser les réseaux sociaux …). C’est d’ailleurs un défi pour toutes les entreprises qui veulent acquérir de nouveaux clients potentiels et conserver leurs clients existants.

En effet, des études ont prouvé qu’avec la prolifération des smartphones, les clients vont faire des vérifications sur les moteurs de recherche avant d’engager les services d’un professionnel ou avant d’effectuer des achats. Toute entreprise qui se voudrait compétitive doit alors s’arrimer aux nouvelles habitudes des consommateurs. Ceci implique entre autres :

  • La création d’un site internet ;
  • La création d’une application smartphone ;
  • Le référencement naturel ;
  • La publicité sur internet (recherche Google Adwords)
  • L’email marketing
  • La présence sur les réseaux sociaux.

En ce qui concerne le site internet, il doit présenter les services ou les produits de l’entreprise de manière optimale et donner envie au client. L’application smartphone doit, quant à elle, remplir le même rôle, mais encore servir d’intermédiaire entre le client et l’entreprise. Elle servira entre autres à fixer des rendez-vous, demander des devis, acheter un produit, etc.

Le référencement SEO permet d‘offrir une meilleure visibilité au site web. Lorsque le client recherchera les produits ou services que vous offrez, il sera directement redirigé vers votre entreprise.

Enfin, les réseaux sociaux constituent une clé importante. Leur objectif sera de fixer dans les inconscients des internautes les produits et services de votre entreprise et par ricochet vous offrir de potentiels clients. Il s’agit en général de travailler la notoriété et l’image de marque, plutôt que de fidéliser.

publicite pour entreprise sur internet

La communication événementielle, pour imprégner l’esprit des gens

Il existe plusieurs façons pour une entreprise de participer aux évènements. Vous pourrez y être en tant que sponsor, mais aussi en tant que participant. Dans le premier cas, vous êtes associé à l’évènement, et l’on vous reconnait sur les affiches. Votre identité visuelle est également répandue à travers la communication de l’évènement.

Dans le dernier cas, il vous faudra vous investir davantage. En effet, pour attirer rapidement l’attention, n’hésitez pas à revêtir des t-shirts portant les couleurs de votre entreprise. Le ballon publicitaire gonflé à l’hélium est également très utile pour faire parler de vous.

Toujours pour atteindre beaucoup de monde, installez un petit comptoir d’accueil pas très loin. Ceci servira de lieu pour discuter avec les clients, présenter vos activités et surtout offrir la visibilité nécessaire à votre entreprise.

Soulignons qu’il faudra cependant informer les organisateurs de l’évènement en question pour ne pas avoir de mauvaises surprises. Il est très important de prendre les autorisations nécessaires, avant d’entreprendre ce genre d’action.

communication evenementielle

Les salons ou les foires spécialisés

Une autre méthode marketing que vous pourrez employer pour plus de visibilité est votre participation à des salons ou des foires en rapport avec votre domaine d’activité. Si vous excellez dans le domaine de l’agriculture par exemple, arrangez-vous pour avoir une place au « salon de l’agriculture ».

Il vous suffira d’installer un stand, d’avoir de bons arguments pour convaincre et, dans la mesure du possible, de montrer votre savoir-faire aux participants de la foire ou du salon. Nous vous recommandons les stands.pro pour une atteinte rapide de vos objectifs. Ils offrent aux participants tous les outils visuels nécessaires pour faire la promotion de votre entreprise.

En bonus, il faudra également distribuer des flyers pour laisser vos contacts et coordonnées aux participants du salon. N’oubliez surtout pas qu’offrir un thé ou un café vaut mieux que tous les discours.

salon et foires commerciales

Le porte-à-porte

La technique du porte-à-porte est une méthode très efficace qui repose sur l’art de convaincre. Son importance réside dans l’interaction qu’a votre entreprise avec de potentiels clients.

Elle consiste généralement à envoyer vos commerciaux chez des particuliers pour leur présenter vos produits et/ou vos services. Vos émissaires devront recevoir une formation préalable pour convaincre efficacement les clients. Dans certains cas, il faudra rencontrer vos prospects sur les places publiques, dans la rue ou encore dans les transports communs.

Il faut noter que cette méthode a fait ses preuves, notamment lors de la campagne présidentielle américaine. Plusieurs entreprises l’ont également adoptée pour plus de visibilités. Le seul point négatif, c’est qu’il faut maitriser son sujet et intéresser les clients.

En somme, faire de la publicité pour son entreprise nécessite beaucoup d’investissement. Il faut non seulement investir dans une bonne campagne marketing de terrain, mais encore se déployer sur internet. Je suis certain qu’en ayant un peu d’imagination et en faisant preuve de patience, vous arriverez à atteindre l’objectif d’une meilleure visibilité.

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Comment créer une landing page efficace pour booster sa PME?

Marketing internet

Lorsqu’un visiteur arrive sur un site, on veut le convertir. En d’autres mots, on veut qu’il s’inscrive à une newsletter, qu’il prenne contact, qu’il réalise un achat. C’est le principal rôle d’une landing page. C’est un peu la pièce angulaire de tout site d’entreprise qui veut être un véritable outil webmarketing.

Une offre peut être extraordinaire et sa publicité sur internet très attractive. Mais sans une landing page efficace, l’entreprise aura difficile d’atteindre ses objectifs. Soit, pour toute PME bien établie, pour un entrepreneur débutant, c’est aujourd’hui un must have.

Mais au fait, c’est quoi une landing page ?

Le mot ‘landing page’ est aujourd’hui le plus couramment utilisé mais on parle également, à tort ou à raison, de :

  • Page d’atterrissage (simple traduction de l’anglais)
  • Page de destination (idem)
  • Squeeze page (l’objectif est dans ce cas d’inviter à s’inscrire à un e-mailing)
  • Page de capture (idem, en français)

J’utiliserai par la suite les termes de page d’atterrissage, de destination dans le même sens que landing page.

Une page de destination peut être ‘isolée’ du restant d’un site web. Elle n’est alors pas accessible à partir d’un menu de navigation. Sa finalité est de convaincre les clients potentiels de réaliser l’action que l’on souhaite (téléchargement, inscription, achat, etc.). En voici un exemple :

creer une landing page

créé avec le logiciel Unbounce.

Il est fréquent que les entreprises utilisent leur page d’accueil comme une landing page. Mais ce ne sont pas les plus performantes.

Lorsque l’on fait une recherche sur Google et que l’on clique sur un lien commercial, on arrive rarement sur la page d’accueil. Pourquoi ?

Une page persuasive attire l’attention des prospects et les convainc de réaliser une action précise. Hors, sur une page d’accueil, il est adéquat de présenter différentes solutions, de donner un aperçu général de ce qui se trouve sur le site.

Que vous soyez actif depuis 20 ans ou en phase de réflexion pour lancer votre entreprise, ces 8 points sur comment créer une landing page gagnante sont pour vous.

1. Webdesign propre

Le web design et la structure d’une page a un impact prépondérant sur l’efficacité d’une landing page. Son premier objectif est de faciliter au maximum la conversion. Tous les éléments de votre page doivent être conçu dans un même but.

Une page efficace utilise intelligemment les couleurs et attire l’attention par les images. Il est dit que des boutons verts ou rouges augmentent le taux de conversion. Mais veillez avant tout à ce que votre bouton soit bien visible en contrastant la couleur de votre bouton d’appel à l’action de celle de votre arrière-plan.

À côté de la couleur, l’emplacement et la taille d’un bouton ont leur importance. Pour savoir ce qui vous convient le mieux, une seule formule : tester.

2. Tenez-vous en au strict minimum

Votre page devrait être aussi sobre que possible, sans aucune distraction. Une bonne page d’atterrissage fournit toutes les infos nécessaires pour mener le visiteur vers la conversion (sans aucun extra supplémentaire).

Trop d’info n’apportera pas une bonne expérience client. Ne présentez que l’essentiel, ce qui le conduira dans votre tunnel de conversion. L’info devrait y être facilement et rapidement scannée. Une liste à puce en est le meilleur exemple.

Pensez aux infos qui doivent être visibles avant la ligne de flottaison. Mais la majorité des internautes font défiler l’écran. N’hésitez donc pas à décrire votre offre plus en détail sous celle-ci.

En réalité, une landing page peut être très longue mais elle doit bien distinguer l’essentiel de ce qui est moins important. Le parcours du client doit être fluide et le plus simple possible. Une autre façon d’ajouter des informations sans alourdir votre texte est d’ajouter une vidéo. Pensez à souligner les points importants dans une liste à puce puis, à enrichir votre présentation dans une vidéo cliquable.

3. Mettez votre proposition de valeur en titre

Comme pour toute action de marketing digital, vous devriez mettre en avant votre valeur unique. Votre titre et sous-titre (accroche) sont d’excellents emplacements pour promouvoir votre valeur. De façon général, un titre indique votre valeur et un sous-titre, apporte plus d’explication.

4. Pensez à votre crédibilité

Dans votre stratégie marketing, il est important de penser à votre crédibilité. Cela peut prendre différentes formes :

  • Témoignages: ils capitalisent sur le bouche-à-oreille pour rassurer les visiteurs en faisant part de l’expérience des anciens et nouveaux clients.
  • Compteur +1: Les boutons ‘like’ renforcent de façon un peu plus subtile la crédibilité. Il est possible d’ajouter de tels boutons qui proviennent de réseaux sociaux comme Linkedi, Instagram ou  Facebook.
  • Badge : j’entends ici par ‘badge’ le logo officiel d’une certification Adwords Partner ou ISO 9001 par exemple. Ce sont généralement des signes qui sont reconnus dans votre activité. Le fait d’appartenir à une fédération ou une association de votre secteur renforce votre crédibilité.
  • Bouton non officiel: oui, vous lisez bien. Même un bouton non officiel, venant d’une banque d’image par exemple, vous apportera plus de crédibilité.
comment creer une landing page

5. Votre page doit être mobile friendly

Sachant que plus de la moitié des internautes utilisent leur smartphone pour aller sur le web, il est essentiel que votre site y soit correctement affiché. Cela pourra doubler votre taux de transformation et diminuera votre taux de rebond.

Votre page doit avoir un temps de chargement optimisé et il doit être facile d’y naviguer, aussi sur smartphone.

Aujourd’hui, n’oubliez plus le marketing mobile au risque de disparaître !

6. Votre formulaire doit être bref

Vous voulez obtenir le plus d’info possible sur les visiteurs de votre site internet. Malheureusement sur une page d’atterrissage, le moins vous demanderez, le plus vous obtiendrez.

Si vous voulez créer une bonne landing page, il est important qu’il y ait le moins de champs possible à remplir.

Plus vous demandez à vos visiteurs, moins vous obtiendrez.

Ne demandez que ce qui vous est strictement nécessaire. Vous pourrez toujours demander plus d’info sur votre page de remerciement.

L’internaute donne assez facilement son nom et son adresse email. Si vous demandez un numéro de téléphone, une adresse postale ou une date de naissance, cela risque de vous porter préjudice. Votre taux de conversion pourra facilement tomber de 50%.

Attention : par contre, si vous voulez obtenir des contacts supers qualifiés, n’hésitez-pas à poser plus de questions. C’est ce que je fais dans ma page ‘Diagnostic’. J’y reçois trop de demandes et doit préalablement qualifier mes contacts.

7. Votre page doit parler à votre audience

Si vous avez un marché suffisamment important, vous obtiendrez plus de trafic en créant différentes campagnes marketing. Votre stratégie de communication devrais tenir compte de supports comme le référencement naturel sur Google, la publicité avec Linkedin ou encore la communication sur Facebook.

Ces audiences ont chacune leurs particularités. Le mieux est d’avoir des pages spécifiques pour chacune d’elles. Pour trouver des clients, commencez par entrer dans leur tête. L’aspect ‘psychologie’ d’une landing page a aussi son importance : https://www.succes-marketing.com/psychologie-landing-page/.

8. Mariez votre page avec votre référencement Google Ads

Les campagnes de référencement payant sur Google sont diffusées lorsque l’internaute fait une recherche. Les annonces affichées devraient alors comporter ces mots-clés. Et bien votre landing page aussi devraient comprendre ces termes.

Le fait de répéter ces mêmes mots-clés rassure sur le fait que l’on se trouve au bon endroit.

Il est aussi important d’indiquer directement ce qui est recherché. Si c’est un sac de couchage, inutile d’afficher directement une page sur les tentes de camping. Amenez-les exactement là où se trouve ce qu’ils veulent. C’est alors que la conversion atteint le meilleur taux.

Vous voulez aller plus loin

Vous pourrez obtenir des informations supplémentaires sur cet article :
https://junto.fr/blog/landing-page/

Si vous êtes prêt pour renforcer vos actions marketing web, demandez-moi un diagnostic et je pourrai vous faire une offre sur mesure.

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Étude de cas : relancer un business avec un nom de domaine expiré

Référencement naturel

Plus de 12 ans après sa création par Patrick Robin, le portail 24h00.fr qui avait pour ambition de s’imposer comme le leader de la vente privée sur internet refait surface en 2018. Une nouvelle vie commence pour ce nom de domaine expiré. Le projet était soutenu à l’époque par trois des plus grandes marques françaises que sont Priceminister, Meetic ou encore Aufeminin.com.

Le site commercialisait sous le format de ventes événementielles des fins de collection, des produits exclusifs ou encore des invendus. Alors que vente-privee.com occupait déjà la première place du marché à cette époque, le nouveau portail faisait une entrée fracassante sur la toile. En moins d’une année, le site de ventes privées 24h00 recensait plus déjà 1,4 millions d’inscrits et un chiffre d’affaire de plusieurs millions. Ce fût le démarrage d’une belle aventure.

nom de domaine expire

Une évolution du modèle économique

Revoyons son historique. Et pourquoi reprendre ce vieux nom plutôt que de réaliser l’achat d’un nouveau nom de domaine ? 24h00.fr est devenu par la suite un web-magazine féminin puis une agence marketing dont le coeur de métier était de proposer des solutions innovantes pour le déploiement de stratégies marketing et digitale pour de grandes marques. En plein essor, l’agence fera l’acquisition du numéro un du e-commerce européen : Boosket pour quelques millions d’euros. Quelques années plus tard et après plusieurs échecs, l’agence sera revendue à Webedia et le domaine fermé définitivement.

Repris par une toute nouvelle équipe en 2018, le domaine 24h00.fr refait surface avec un nouveau business. La nouvelle team a orienté son business model vers une tout autre facette du métier : les comparatifs et guides d’achat. Il y a effet un problème que rencontre de plus en plus d’internautes aujourd’hui, la comparaison de produits. Effectivement, avec la montée en puissance des e-commerces ses dernières années, leur nombre mais également l’offre de produits s’est décuplée sur la toile et faire un choix est devenu un véritable parcours du combattant pour l’internaute. Pour démarrer sa nouvelle activité, l’équipe a fait le choix de ne pas partir d’une feuille blanche avec un nouveau nom de domaine, mais de racheter (à prix d’or) un nom de domaine expiré. Abandonné depuis plusieurs années suite à la fermeture de l’agence, 24h00.fr n’a pas était choisis totalement au hasard.

Étudier les metrics du nom de domaine expiré : autorité, confiance et popularité

Le premier critère qui a été pris en compte lors des recherches était de trouver un nom de domaine court et facilement mémorisable. Le second point et non des moindres, était de réussir à reprendre un nom qui disposait déjà d’un passif dans le commerce en ligne et surtout avec une bonne popularité. Exit donc les anciens domaines de commerces ayant fait faillites ou en liquidation judiciaire pour des problèmes juridiques. Enfin, le dernier critère qui a été longuement étudié concerne les « metrics » du nom de domaine expiré. Pour simplifié, les indices concernant l’autorité, la popularité et la confiance ont été des facteurs déterminants dans le choix du nom de domaine.

Rappelons qu’avec deux français sur trois qui achètent sur internet désormais, la demande est grandissante. La nouvelle mission que s’est fixé 24h00 est donc de tester, comparer, décortiquer les produits les plus plébiscités par les français et en proposer un comparatif des meilleurs modèles couplés à des guides d’achat. Toujours avec une présence 100% digitale, la nouvelle équipe a souhaité orienter son business model vers une solution qui reste 100% gratuite pour l’internaute tout en conservant les codes qui ont faits la popularité du site : le e-commerce et les bons plans.

Avec une forte autorité et une ancienneté qui remonte à 2006, les indicateurs de ce domaine ont permis de faire décoller assez rapidement le trafic. Avec déjà plus de 150 guides d’achat rédigés et publiés (Environ 300 000 mots de nouveau contenu qualitatif), le webzine s’est fixé pour objectif de proposer au minimum un nouveau guide d’achat et comparatif toutes les 24 heures (ce qui tombe à pic au regard du nom). En apportant un contenu frais et de qualité, le webzine s’attire la sympathie des blogs et autres internautes qui partagent les contenus, guides et comparatifs en masse.

De ce fait, la popularité continue de croître chaque semaine et le portail vient de passer la barre symbolique des 40 000 visiteurs uniques par mois, et ce moins de six mois après son relancement. Nous sommes encore assez loin du trafic des grands noms du secteur mais l’équipe cible les 500 dossiers disponibles gratuitement d’ici à fin 2019 et l’embauche de deux nouveaux rédacteurs pour venir épauler l’équipe en place. La mission est de taille, avec de grandes marques déjà ancrées de longue date sur ce marché, les équipes de 24h00.fr auront du pain sur la planche pour rattraper le retard accumulé. Néanmoins, en arrivant sur le marché avec un domaine disposant déjà d’un indice de confiance et d’autorité assez élevé, le webzine a pu gagner assurément de précieux mois de travail.

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Site e-commerce : comment optimiser son taux de conversion ?

Marketing internet

Pour tous les sites marchands, le but ultime est de générer plus de ventes. Pour ce faire, il faut transformer un maximum de visiteurs en clients par la mise en place d’une bonne stratégie de marketing digital. Le taux de conversion est un indicateur que tous les acteurs du e-commerce doivent bien connaître. Dans l’objectif d’améliorer la performance de son site web, une optimisation de la conversion est indispensable. Ainsi dans cet article, je vais vous expliquer ce qu’est réellement le taux de conversion tout en vous orientant vers les solutions permettant de l’optimiser.

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Optimisez votre stratégie marketing mobile par le développement d’une application

Marketing

L’une de vos préoccupations phares lorsque vous pilotez une entreprise est de tout mettre en œuvre pour affiner votre stratégie marketing. A l’ère du numérique, les fenêtres d’opportunité se présentent à chaque instant, et vous pouvez les saisir à loisir pour développer une bonne stratégie marketing et scotcher l’attention de vos cibles. Nombreux sont les professionnels et les particuliers qui se bousculent aujourd’hui pour solliciter les services des agences mobiles afin de créer des applications mobiles dans le but d’impressionner et de répondre aux attentes de leurs clientèles. Que vous soyez le chef d’une grande ou d’une petite entreprise, retenez que vous avez tout intérêt à recommander la conception des applications pour optimiser votre stratégie marketing mobile. Et si votre scepticisme garde toujours de sa vigueur, découvrez dans notre article 5 bonnes raisons irréfutables susceptibles de vous motiver à faire appel au plus vite à une agence mobile de votre région.

Strategie mobile

Tout change avec l’avènement du numérique

Aujourd’hui, nous vivons dans un monde qui change à la vitesse de l’éclair avec l’avènement du numérique. Le web reflète aujourd’hui la mobilité. Tout change au fur et à mesure dans notre environnement, car les innovations technologiques modifient nos habitudes. A titre d’exemple, les smartphones, les PC portables sont de plus en plus priorisés au détriment des PC fixes ; les portables, les outils de chat et de messenging ont pris le pas sur la ligne téléphonique au bureau. On se rend aujourd’hui à l’évidence que le nombre de personnes qui utilisent aujourd’hui des smartphones et des tablettes dépasse le nombre d’utilisateurs de PC. Le smartphone devient par conséquent le canal de référence pour consulter au plus vite les emails et pour échanger sur les réseaux sociaux. De ce fait, tout type d’entreprise a donc tout intérêt à développer des applications pour renforcer sa stratégie mobile.

Optimiser l’image de votre marque

L’image de votre entreprise que vous projetez à vos clients est très importante. Qui ne voudrait pas solliciter aujourd’hui les services d’une société moderne, innovante et soucieuse de la satisfaction de ses clients ? Lorsque vous développez une application mobile qui permet à votre clientèle d’accéder plus facilement à vos services et de vous contacter en toutes circonstances, elle se rendra compte à quel point vous avez érigé en priorité sa satisfaction. Vous serez désormais très bien perçu et vous glanez par la même occasion des points très importants face à vos concurrents.

Accroître la visibilité de votre société et acquérir de potentiels clients

Nombreuses sont aujourd’hui les entreprises qui sont déterminées à utiliser toute fenêtre de tir qui se présenterait dans l’univers du digital pour optimiser leur stratégie de communication mobile, accroître leur visibilité, leur notoriété afin de se démarquer de la concurrence. Pour se mettre au pas, elles ont besoin nécessairement d’imiter, ne serait-ce qu’un tout petit peu, les concurrents. Vous pouvez solliciter les services d’une agence web spécialisée dans la création application mobile bien optimisés pour le référencement naturel. Et si vous aviez déjà conçu un site internet pour votre société, faites appel aux professionnels du référencement les plus réputés de votre région. Veillez surtout à solliciter les services des spécialistes obnubilés par l’ingénieuse idée de tout mettre en œuvre pour faire croître votre entreprise.

Lorsque vous sollicitez par exemple les services d’une agence mobile pour le développement de votre application mobile, ne faites pas abstraction de la possibilité pour les utilisateurs de partager les contenus de l’application avec leurs divers réseaux sociaux. Ceci constituerait une plus-value qui permettrait à votre entreprise de gagner en visibilité et d’attirer de nouveaux clients.

Des agences mobiles de référence à votre service

Une application mobile doit répondre à vos besoins ou aux exigences de votre secteur d’activités. Il est donc préconisé de faire appel à une agence qui développe des applications mobiles lorsque vous n’avez pas les compétences ou les ressources temporelles nécessaires pour assumer ce type de tâche. Fort heureusement, il existe aujourd’hui un nombre impressionnant d’agences mobiles disponibles pour donner vie à vos rêves, quelle que soit la complexité des applications mobiles que vous envisagez de concevoir. Elles regroupent des développeurs d’applications très expérimentés qui utilisent des technologies de pointe afin de satisfaire tous les besoins de leurs clients, même les plus exigeants. Elles disposent d’un champ de compétence très élargi. Elles interviennent dans différents domaines tels que les secteurs du luxe, de l’alimentation, de l’électronique, des biens de grande consommation et autres.

Ces professionnels mettent à contribution leurs compétences et leurs expériences pour le développement de :

  • Applications iOS pour iPhone ;
  • Applications pour iPad ;
  • Application pour Android et pour tablettes Android ;
  • Applications optimisées pour vos tablettes ;
  • Application pour les objets connectés et pour l’internet des objets ;
  • Applications de positionnement à l’intérieur ;
  • Applications utilisant le bluetooth et le bluetooth low energy.

Fidéliser votre clientèle

Avec une application de qualité au design moderne pour smartphones et tablettes, vous pouvez fidéliser très rapidement vos clients. Vous avez la possibilité de l’utiliser pour mettre en oeuvre des actions promotionnelles. Vous pouvez songer à leur envoyer des invitations pour des événements majeurs, leur offrir des coupons de réduction ou organiser des jeux concours.

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Comment faire un CV sans expérience professionnelle ni diplôme ?

Personal branding

Je reçois régulièrement des candidatures spontanées de professionnels actifs dans le marketing, de délégués commerciaux ou même d’experts dans le référencement. Mais je reçois aussi des CV par mail provenant d’étudiants ou de candidats qui n’ont encore aucune expérience professionnelle. Ce type de CV peut être rédigé de façon irréfléchie et ainsi, sans réel impact pour qu’une candidature donne accès à un emploi.

CV sans experience

Comment mettre en valeur son CV ?

Je vous ai expliqué que pour trouver un job à l’étranger, il est important de rédiger un CV dans la langue du pays dans lequel vous postulez. Vous pouvez aussi rédiger une lettre de motivation dans les règles de l’art. Mais serait-ce suffisant à vous mettre en valeur ? Y indiquez-vous vos forces, votre rubrique clé, en première place ?

Oui, l’expérience professionnelle est un atout qui prend de plus en plus d’importance. Aujourd’hui, on se calque plus fréquemment sur le modèle américain qui valorise plus les expériences que professionnelles que le modèle franco-européen.

Mais ce n’est pas le seul qui permette de vous démarquer. Personnellement, j’apprécie recevoir un CV original, qui sort de l’ordinaire. Certains CV peuvent sortir entièrement des structures traditionnelles, mais ils attirent l’attention. Le CV vidéo est selon moi sous-utilisé par rapport à un simple CV à télécharger. Une vidéo qui comprendrait une animation lors d’un camp scout pourrait m’en dire long sur les atouts sociaux d’un candidat. S’il postule pour un poste commercial, c’est tout bénéfice.

Exposez vos compétences et expériences professionnelles, mais pas que …

Oui, le fait d’être original est important pour attirer l’attention d’un recruteur. De manière assez classique, on retrouvera comme rubrique :

  • Expérience professionnelle (job étudiant, stage, premier job … tout élément de votre parcours que vous jugé percutant pour le poste recherché) ;
  • Études et formation (un étudiant sans expérience professionnelle ou un candidat fraîchement diplômé peut aussi se démarquer par son parcours scolaire) ;
  • Qualités intrinsèques et acquises durant votre parcours pro et peso ;
  • Langues parlées et écrites (en plus de votre langue maternelle, dites quelles sont les langues que vous maîtrisez et surtout, dites dans quels contextes vous les avez utilisées. Personnellement, je suis plus sensibilisé par un professionnel qui a vécu une année d’expérience à l’étranger que par un professionnel qui a eu tous ces jobs et expérience dans sa ville natale) ;
  • Informations générales de profil
  • … et n’oubliez pas d’y adjoindre une lettre de motivation qui colle entièrement à la personnalité et aux compétences requises pour l’emploi.
  • Et quelle autre rubrique qui sort de l’ordinaire pourriez-vous ajouter ?

Oui, il existe un certain modèle de CV à suivre pour être rapidement compris. Et oui, il faut aussi faire plus que simplement donner ses compétences et expériences professionnelles. Même si vous êtes sans expérience, vous décrocherez beaucoup plus facilement l’emploi de vos rêves en vous démasquant.

Si vous recherchez un modèle pour faire un CV étudiant ou un stage pour jeune diplômé, vous pouvez consulter le site Genius CV.

Pour le recruteur, qu’offrez-vous d’unique ?

Ce point est valable pour tout professionnel, avec ou sans expérience. Mais c’est particulièrement important si vous postulez pour un premier emploi. À côté de faire un CV original, pensez à mettre vos atouts uniques et votre motivation en avant. Quels sont-ils ?

Faites l’exercice. Pensez à quand vous étiez jeune, à votre vie familiale, à ce que disent vos amis de vous. Ils vous connaissent bien et mettent des mots sur ce que vous représentez pour eux, sur ce que vous êtes.

Parmi ces adjectifs, lesquels vous décrivent le mieux ?

  • Persévérant
  • Imaginatif
  • Sociable
  • Réfléchi
  • Spontané
  • Ouvert d’esprit
  • Explorateur
  • Accueillant
  • Esprit d’équipe
  • Audacieux
  • Rigoureux …

La liste est infinie, ce ne sont que des exemples. De nombreux sites proposent des astuces pour rédiger votre CV et lettre de candidature. Il existe même des modèles de CV tout fait. Je pense qu’ils peuvent servir de point de départ, mais n’oubliez pas de les personnaliser. Mettez-y votre touche, osez être vous-même. C’est cela qui fera la différence et vous permettra de décrocher votre premier emploi. Vous trouverez ici des modèles de CV pour un premier job.

Alors, vous êtes prêt à rédiger un CV différent, avec un réel impact ?

Si vous manquez un peu d’imagination, copiez le modèle que vous trouverez partout. Mais ne vous arrêtez pas là. Embellissez-les. Apportez-y votre touche perso.

Aussi, un CV est vivant, comme vous. Vous apprenez continuellement de nouvelles choses, vous acquérez de l’expérience, de nouvelles compétences. Votre CV doit refléter votre évolution.

Si vous voulez ne pas refaire tout votre CV dans 6 mois ou 5 ans, vous pouvez le réaliser et l’enregistrer en ligne. Vous pourrez alors y apporter les modifications souhaitées sans devoir tout refaire. Un site comme genius-cv.com vous le permet.

Une rubrique pour expliquer qui vous êtes vraiment ?

Une femme ou un homme est jugé(e) par son expérience professionnelle, mais, inconsciemment, encore bien plus par son expérience personnelle. Il a des loisirs, est volontaire dans une association ou actif dans un club de foot. Votre rédaction de CV devrait en tenir compte.

N’oubliez pas votre parcours scolaire. Qu’avez-vous étudié ? Qu’appréciez-vous particulièrement ? N’hésitez pas à indiquer des cours spécifiques que vous avez étudié s’ils ont un rapport avec le poste à pourvoir.

N’oubliez pas vos talents. Qu’avez-vous pu développer durant votre jeunesse ? Quels talents seront utiles dans votre vie professionnelle ? Si vous postulez pour un job commercial, dites que le fait d’avoir fait un sport d’équipe vous a aidé à développer des compétences sociales fortes.

Vous avez remporté un tournoi ? Vous avez participé activement à l’organisation d’un évènement dans votre village ? Vous êtes parti durant un an pour étudier à l’étranger et vous familiariser avec la culture américaine, croate ou japonaise ? Écrivez-le !

CV sans expérience, mais …

Ok, vous n’avez pas encore d’expérience professionnelle, mais vous l’avez compris, c’est avant tout une personne que l’on engage. Mettez votre valeur ajoutée en avant. Ne cherchez pas à ressembler à vos compères, mais au contraire, différenciez-vous.

Dernier point important, restez professionnel et humain.

Personnellement, je ne cherche pas à engager du personnel. Mais, je travaille avec des collaborateurs freelances. Si vous êtes passionnés par le marketing digital, aimez écrire ou adorez prospecter activement de nouveaux clients, faites-le-moi savoir ;-).

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Pourquoi investir dans le marketing digital ?

Marketing internet

Le marketing digital apporte de réelles révolutions dans notre manière de développer notre entreprise. Les PME font tout ce qu’elles peuvent pour suivre les évolutions de comportement de leurs clients. Les entreprises traditionnelles font évoluer leur modèle commercial pour renforcer leur activité en ligne. Par la même occasion, elles revoient leur stratégie marketing globale.

Leur finalité est simple : « capter une partie du marché numérique qui ne fait que croître ».

Vous souhaitez évaluer votre stratégie web pour développer votre entreprise ? Demandez votre diagnostic.

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Attirer sa clientèle cible sur son site internet fait toute la différence avec une entreprise inactive en ligne. Obtenir des visiteurs sur votre site est la 1re étape. Ensuite, il faut les transformer en contacts, en abonnés, en clients. Le digital marketing vous offre de nombreux outils pour capter des leads, générer des leads et fidéliser vos clients. Parmi les leviers marketing internet les plus rentables :

  • Référencement (SEO)
  • Référencement payant
  • E-mailing
  • Marketing de contenu
  • Médias sociaux …

Ces stratégies digitales offrent aux entreprises les meilleures opportunités de grandir vite et durablement.

Vous vous demandez concrètement pourquoi vous devriez investir dans votre marketing digital ? Voici 9 raisons qui vous montrent son intérêt et pourquoi il vous aide dans le développement de votre entreprise.

marketing digital

1. Le marketing digital rend le business accessible à tous

Auparavant, les campagnes marketing étaient réservées aux entreprises disposant d’un gros budget publicitaire, aux multinationales. Aujourd’hui, le marketing digital a redistribué les cartes. L’entreprise qui démarre et dispose de peu de moyens rivalise avec les plus grands. Elle n’a plus aucun complexe à avoir et prend sa part du marché.

Avec le marketing numérique, même un indépendant qui démarre son activité peut mettre en place un processus commercial simple alors que c’était auparavant impossible. Plus besoin de centre d’appel, on peut communiquer facilement et efficacement avec plusieurs clients, qui se trouvent parfois au bout du monde. J’en fais l’expérience chaque semaine.

2. Le webmarketing est plus rentable que le marketing traditionnel

Les PME ne disposent pas toujours d’un budget promotionnel illimité. Une stratégie digitale leur fournit un canal marketing extrêmement rentable et qui offre des résultats rapides et mesurables. Un rapport de Gartner indique qu’une large part des entreprises affirment réaliser de considérables économies en utilisant le webmarketing pour promouvoir leurs produits et services.

C’est la principale raison pour laquelle les budgets marketing sont progressivement transférés vers le numérique. Le graphique ci-dessous démontre que le coût des leads générés par les actions webmarketing est largement inférieur à celui des supports traditionnels.

cout leads webmarketing

3. Le digital offre les meilleurs taux de conversion

Le taux de conversion est un des principaux éléments pour mesurer l’intérêt des actions marketing web. Il permet de connaître le pourcentage de trafic qui est converti en prospects, en abonnés, en demandes de devis et en ventes. L’acquisition de trafic est inutile s’il n’existe pas de conversion. C’est pourquoi on mesure l’impact d’une campagne publicitaire de façon concrète. Ceci permet d’optimiser le taux de conversion qui devient aujourd’hui la priorité n°1.

Il existe des outils marketing et techniques comme le référencement naturel, le content marketing, le social media et l’emailing. La communication digitale permet une interaction rapide et efficace avec un public cible. Ceci produit des résultats bien supérieurs aux médias traditionnels.

4. La communication digitale contribue à la croissance des revenus

Pour vous et votre entreprise, la communication digitale obtient d’excellents taux de conversions qui feront monter vos revenus. Une étude conjointe de l’Ipsos et Google le confirme. La mise en place d’une stratégie de communication numérique apporte 2,8 fois plus de résultats qu’une stratégie classique.

Cette espérance de croissance de revenus engendre 3,3 fois plus de chances d’accroître son activité. Ceci offre des perspectives d’extension sur de nouveaux marchés. Google affirme qu’internet est le vecteur de croissance le plus puissant pour les PME.

5. Le web marketing facilite l’interaction

Une raison pour laquelle le marketing digital prend le pas sur les méthodes traditionnelles est la capacité de ses outils à interagir en temps réel avec un public cible. Il s’attend à un réel engagement de la part d’une marque, et celle-ci peut y répondre. La proactivité permise par internet offre aux entreprises la possibilité de se démarquer clairement.

Une agence marketing digital peut comprendre énormément de choses sur votre cible commerciale. En engageant le dialogue, le webmarketing permet de connaître les attentes de vos clients, leurs besoins et, comment les sensibiliser pour l’amener à agir. Ces infos vous guident pour offrir la meilleure expérience client, développer une vraie relation et optimiser votre taux de fidélisation. Finalement, la transformation digitale vous offrira l’opportunité d’en faire vos ambassadeurs.

6. N’oubliez pas le marketing mobile

Le web mobile est devenu le support préféré des consommateurs. Que l’on aille faire des courses en ville, que l’on soit en réunion avec son équipe commerciale ou que l’on fête l’anniversaire de son fils aîné, nous avons toujours notre smartphone à portée de main. Je l’avoue, même lorsque je vais courir, j’ai tendance à prendre mon mobile.

Votre stratégie commerciale devrait-elle tenir compte de l’évolution du comportement du consommateur ?

À côté de la publicité off-line, le marketing permet de s’adresser aux consommateurs mobiles. Ceci offre de nouvelles voies de croissances qui ne feront que se renforcer les années à venir. Le marketing mobile est particulièrement intéressant lors de la prise de décision d’achat. Par exemple, lorsque je veux m’assurer de faire le bon achat en magasin, je consulte mon smartphone. Ne vous est-il jamais arrivé de faire la même chose ?

Pourquoi le marketing digital vous aide a grandir ?

7. Le marketing digital est crucial pour votre stratégie de marque

Un grand pouvoir de l’e-marketing est celui d’attirer un trafic ultra-ciblé. Ce public est intéressé par votre contenu et veut en savoir plus sur votre entreprise, vos produits et services. Il veut en savoir plus sur votre notoriété, mais surtout, il est directement plus enclin à passer à l’acte d’achat.

Le webmarketing joue aussi un rôle important pour votre image de marque. Cela renforcera votre relation et, pourra transformer certains clients en véritables influenceurs. Il va de soi que ces personnes sont les plus fidèles et interagissent régulièrement avec votre site web.

Votre marque verra ainsi sa réputation grandir. Vos clients parleront plus facilement de vous à leur entourage. La réputation de votre brand content peut devenir virale. Ceci accélère votre croissance en vous offrant des opportunités pour atteindre de nouveaux marchés et renforcer votre position sur votre terrain actuel.

8. Le marketing en ligne offre le meilleur ROI

Le ROI, c’est le retour sur investissement. Les outils digitaux offrent un bien meilleur ROI que les outils de communication traditionnels. Le marketing traditionnel est souvent trop onéreux pour les petites PME. Ses résultats ne sont pas toujours mesurables.

Au contraire, une agence prestataire web vous apporte des résultats chiffrables qui vous permettront de grandir toujours plus vite. Le marketing en ligne donne lieu à des retours rapidement évaluables. Si vous obtenez un nouvel abonné, une demande de devis ou un achat, vous êtes immédiatement au courant. Le marketing automation vous permettra d’aller encore plus loin tout en allégeant votre travail.

Le marketing digital vous fournit un flux continu de trafic qualifié qui est transformé en leads. Plus votre entreprise acquiert de visibilité et trafic pertinent, meilleur sera votre ROI.

9. Le marketing social engendre la confiance

Le marketing digital, c’est une utilisation intelligente des médias sociaux. Ceux-ci donnent la part belle aux consommateurs qui partagent leurs expériences. Cela engendre une interaction avec les entreprises qui peuvent en tirer profit en nouant des liens forts avec leurs publics.

Si vous lisez sur Facebook qu’un ami a apprécié, ou non, un produit qu’il vient d’acheter, lui faites-vous confiance ? Personnellement, cet avis est primordial pour moi. De nombreuses études démontrent que c’est le cas pour la majorité des gens.

Le marketing social s’appuie largement sur ces signaux. Ils servent de véritable preuve et les témoignages clients permettent d’appuyer l’argumentaire des entreprises qui sont aujourd’hui facilement mis en doute. Plus un signal social est fort, plus il engendre de confiance.

Conclusion : le marketing digital est-il pour vous

Vous l’avez compris, la digitalisation engendre de grandes modifications de notre économie. Elle offre de formidables opportunités de croissance. Elle permet aussi la création d’entreprise à une vitesse qui n’était pas imaginable il y a moins de 20 ans. Vous voulez saisir ces opportunités et vous développer ? Demandez votre diagnostic.

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    Il attire les clients qui sont en recherche directe de vos produits et solutions. Parlez-leur de leur problématique, des résultats apportés, de bénéfices … Ils vous liront avec plaisir et seront plus enclins à devenir clients.
    Le SEO, ou référencement naturel, est l’optimisation d’un site pour le rendre plus visible dans les résultats de Google. Celui-ci prend en compte plus de 200 critères. Mais tous n’ont pas la même valeur. Respectez les 3 principaux facteurs et vous aurez déjà fait de grandes avancées. Découvrez le guide SEO.

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