Définition du référencement naturel * métaphore seo du supermarché

Référencement naturel

Lors d’une présentation à un groupe d’entrepreneurs, j’expliquais ce qu’est le référencement naturel d’un site web en faisant la métaphore avec un supermarché. Plusieurs d’entre eux ont été visiblement touchés par la clarté de l’explication alors j’ai tourné une vidéo sur ce thème.

Le web, comme un supermarché, un produit, comme un site web

Le web est un peu comme un supermarché. Votre site, c’est comme un produit. Lors de la mise en ligne d’un nouveau site web, il n’est même pas connu de Google. Comme un nouveau produit n’est pas commercialisé en grande surface si son existence n’est pas connue.

Lorsque Google prend connaissance d’un nouveau site, c’est comme un produit qui se trouve dans le stock d’un supermarché, en arrière-boutique. Votre produit se trouve bien dans le stock, mais aucun client ne peut réellement le trouver. C’est comme si votre site était répertorié dans l’index de Google, mais que la personne qui cherche un produit et service comme le vôtre ne peut le trouver.

Mise en rayon d’un produit

Lorsqu’un produit est commercialisé en magasin, il est placé par défaut en haut ou en bas de rayon. Il est donc visible, mais on le voit uniquement si on recherche spécifiquement sa marque.

C’est comme déclarer un site dans quelques annuaires. Cela améliore sa visibilité et on peut le trouver quand recherche ce nom de produit et marque spécifique.

Plus visible dans le rayon

Si vous êtes un produit phare, qui présente des avantages qualités ou tarifaires spécifiques, ou que vous êtes une célèbre marque, vous êtes mis en avant. On met le alors produit à hauteur de l’œil des clients. S’ils recherchent des spaghettis, ils tomberont automatiquement sur Panzani, Barilla et Lustucru.

C’est comme si le référencement naturel de votre site était réalisé par une agence en référencement, un consultant SEO ou un employé interne à votre entreprise spécialisée en marketing digital. Vous avez alors optimisé votre site et avez travaillé sa popularité web pour qu’il ressorte devant ses concurrents.

Comment apparaitre à l’extrémité d’un rayon (tête de gondole) ?

Imaginez, vous organisez une soirée avec des amis. Vous allez au supermarché pour faire vos courses et voulez y acheter différentes boissons. Vous vous rendez dans le rayon adéquat et avant même de rentrer dans celui-ci, vous apercevez des produits disposés en tête de rayon, en tête de gondole.

metaphore tête de gondole et référencement naturel

Est-ce que ces produits attirent votre attention ? Certainement. Si vous y voyez du Coca-cola, vous aurez plus tendance à en acheter que s’il se situait uniquement dans le rayon.

Dans les résultats de Google, tous les sites ne sont pas sur un pied d’égalité. Les résultats y sont classés du 1er au dernier et il n’y a qu’une seule première place, une seule deuxième. Apparaître dans les premiers résultats, c’est un peu comme être disposé en tête de gondole.

L’internaute lit toujours les résultats du haut vers le bas. Et s’il trouve ce qu’il cherche, il ne va pas voir plus bas, il clique dessus. Tout comme il met les 2 bouteilles de Coca Cola dans son caddie.

Pour obtenir cette visibilité, plusieurs étapes doivent être respectées. De façon synthétique :

  • Rédaction de contenu pertinent: ces contenus marketing à haute valeur ajoutée portent sur des problèmes spécifiques, des solutions possibles, des bénéfices, des définitions approfondies.
  • Maillage chirurgical entre vos contenus: des liens internes à votre site sont ajoutés à votre contenu web. Ces liens sont précisément disposés dans vos textes et dirigent vers d’autres contenus complémentaires. Pour réaliser ce travail, je commence toujours par réaliser un mind map (carte heuristique) qui est un plan des contenus orienté référencement Google.
    Ce système de netlinking a été initialement conçu par Laurent Bourrelly, référenceur pionnier qui est passé par le SEO black hat. Ce concept est généralement appelé le cocon sémantique.
  • Backlinks vers votre site : votre site est alors bien conçu pour optimiser vos chances de figurer parmi les leaders. Mais il manque encore un élément déclencheur :
    il est important de renforcer votre popularité web en obtenant des liens entrants vers votre site. Ceux-ci apporteront beaucoup plus de puissance à votre site parce que le pagerank transmis sera mieux diffusé.
    Dans la vie réelle, l’avis positif d’un client, apporte de la popularité à un magasin. C’est également le cas sur le web.

Comment instantanément figurer au sommet ?

Ce concept de cocon sémantique est extrêmement puissant, mais prend un certain temps pour être actif et vous apporter le référencement naturel SEO désiré. Si vous n’avez pas le temps d’attendre et que vous voulez que les acheteurs vous voient directement dans leur magasin, faites du référencement payant avec Google Adwords. Vous pourrez figurer immédiatement en première position ou au minimum en première page des résultats de Google.

Vous pourrez parer votre plus beau costume et immédiatement figurer en tête de gondole, dans l’allée centrale ou aux caisses.

Si vous souhaitez un accompagnement pour développer votre référencement naturel, demandez votre diagnostic sans engagement.

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Articles complémentaires

Pourquoi faire une école de marketing digital ?

Marketing internet

Le marketing digital ne s’improvise pas. Il implique la mise en place de stratégies de marketing spécifiques, de campagnes de communication et d’outils utiles et pertinents, permettant le réel succès des projets des entreprises sur le web. Pour acquérir les compétences et connaissances nécessaires à ce type de marketing, il est possible de suivre une formation adaptée !

ecole marketing digital

École de marketing digital : pourquoi étudier le numérique ?

Il existe un grand nombre de raisons qui justifient le choix d’études en marketing communication. La transformation numérique opérée ces dernières années par la majorité des entreprises de toutes tailles en est la principale. La formation en marketing naturel est indispensable pour obtenir les clés d’un digital marketing réussi. Alors, pour quelles raisons faire une école de marketing digital ?

Le numérique est partout

Chacun de nous l’a déjà remarqué : le numérique occupe une place importante dans notre vie de tous les jours. La digitalisation est en marche : la photo, l’image, le texte, la vidéo ou encore, la musique. Tous les secteurs d’activité sans exception sont concernés : luxe, environnement, médical, finance, tourisme, automobile, immobilier… Les nouvelles technologies, comme les tablettes, les smartphones et les ordinateurs font pleinement partie de notre quotidien. Et le secteur du numérique ne cesse de se développer. Les innovations sont constantes : objets connectés, réalité virtuelle, réalité augmentée, intelligence artificielle, etc.

Projet professionnel d’avenir

Étudier dans le digital, c’est aussi s’implanter sur un marché qui ouvre toutes les portes. En effet, l’impact économique d’Internet dans le monde est considérable. Le web est un marché quasi infini, qui génère des milliards d’euros chaque année. Et sa croissance ne semble pas prête de s’arrêter, notamment en raison de l’augmentation de la consommation sur la toile. L’école de marketing digital est un excellent tremplin pour se faire une place dans ce marché du travail numérique ! D’autant que l’évolution du digital entraîne la création de nouveaux métiers depuis quelques années.

Les entreprises recherchent donc sans cesse de nouveaux profils de personnes qualifiées et compétentes.

Le numérique est en constante évolution

Si vous aimez sortir de la routine et embrasser le changement, l’univers digital est clairement fait pour vous. Les innovations majeures bousculent sans cesse les codes du numérique et du marketing digital. Objets connectés, applications, réalité augmentée, impression 3D, solutions logicielles et cloud… Et avec eux évoluent les enjeux.

Faire une école de marketing digital vous prépare à affronter ces changements et vous apprend à vous y adapter. Par ailleurs, si les postes classiques ont tendance à se digitaliser, l’avènement du numérique entraîne la création de nouveaux métiers. Ces derniers, relativement récents, vont perdurer.

Pour étudier le web, plusieurs voies sont possibles. Parmi elles, on retrouve l’école de marketing digital. Par exemple, l’école de commerce Mensa à Rennes propose des formations en marketing digital du bac +2 au bac +5 en initiale, en continu ou en alternance.

Depuis 2018, l’école propose également de suivre des formations en e-learning. Les formations peuvent donc se faire à distance, grâce à une plateforme dédiée au suivi des cours. Elle propose de nombreux contenus de formation écrits, vidéo ou encore audio. De plus, ce système de formation permet un accompagnement personnalisé et individuel qui peut se montrer très utile pour les apprenants. Ici encore, le numérique est présent et booste les solutions de formation.

Les avantages des formations digitales

Faire une école de web marketing ouvre les portes vers de nombreux métiers. Passer par une formation a de nombreux avantages, notamment dans l’appréciation des nouveaux métiers du web.

Après un Bachelor ou un Mba Marketing, vous pourrez travailler dans des professions aussi variées que :

  • Manager marketing d’un grand compte
  • Consultant marketing indépendant (comme moi)
  • Social media manager
  • Responsable marketing stratégique d’une PME
  • Et, d’innombrables métiers de la communication

L’approche des divers aspects d’une communication digitale

Contrairement aux idées reçues, il ne suffit pas de maîtriser un ordinateur pour être compétent dans le digital. Le digital est d’ailleurs une notion floue, qui comprend une large diversité de métiers et de compétences.

Une formation en stratégie digitale permet de mieux appréhender les différents aspects de cet univers. Mais aussi de mieux cerner son rôle en tant que spécialiste en marketing, par exemple. Certains métiers du marketing digital sont plus prometteurs que d’autres, et parmi eux, quelques-uns n’existaient pas il y a encore quelques années ! Ces métiers ont un avenir certain et font l’objet d’une importante demande de la part des entreprises de tous les secteurs.

S’impliquer dans un projet digital pour progresser

Suivre une formation dans une école de marketing digital pousse donc à être plus actif dans la vie digitale. Ainsi, cela peut passer par la réalisation de projets, d’audit SEO de sites partenaires, d’animation de communautés, référencement naturel et optimisation de sites…

L’école de communication est un excellent moyen d’apprendre et d’améliorer ses connaissances de ce secteur. Qui est d’ailleurs marqué par une évolution continue. Les compétences attendues des experts du secteur digital sont toujours plus techniques. La formation demeure le moyen le plus rapide et le plus fiable de les maîtriser. De plus, la mise en place du e-learning permet aussi d’améliorer l’accessibilité des formations.

Mon intervention auprès de vous

Titulaire d’un master marketing international obtenu en école de commerce, j’interviens aujourd’hui généralement en stratégie d’entreprise jusqu’à la mise en application d’actions marketing sur le web. N’hésitez pas à me contacter pour plus de renseignements.

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Complément pour votre apprentissage

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Comment développer une stratégie inbound marketing réussie ?

Marketing internet

Ces dernières années, l’inbound marketing est passé de facultatif à essentiel pour les entreprises B2B.
En effet, cette stratégie digitale permet de croître à moindre coût et de façon durable.

C’est là tout l’avantage.

Si vous n’exploitez pas la puissance de l’inbound marketing, vous laissez les autres marques aller de l’avant et prendre le dessus sur votre site internet.

Pas de panique, nous sommes là pour vous guider sur le droit chemin.

Dans cet article nous allons voir les différentes étapes pour développer une stratégie d’inbound marketing réussie.

Inbound Marketing

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L’inbound marketing, également appelé le marketing entrant, est un processus conçu pour attirer des visiteurs et des clients potentiels vers une marque, un produit ou un service dans l’espoir de générer des leads aka des clients potentiels.

En termes de marketing digital, cela signifie utiliser une combinaison de canaux différents, le plus souvent le référencement naturel et les réseaux sociaux de manière créative pour attirer l’attention de futurs clients en les éduquant sur votre thématique.

L’objectif d’une campagne d’inbound marketing réussie est d’augmenter la portée et de générer un trafic, un engagement et des conversions de qualité.

Avant de continuer, il est important de définir deux termes importants : les leads MQL et SQL.

Qu’est-qu’un lead MQL ?

Un lead MQL (Marketing Qualified Lead) est simplement un prospect que votre équipe marketing considère comme susceptible de se transformer en client, mais n’est pas encore prêt à recevoir un appel par un commercial.

Un MQL ne représente pas du tout un deal signé d’avance. C’est simplement un prospect froid qu’il faut éduquer.

Qu’est-ce qu’un lead SQL ?

Un lead SQL (Sales Qualified Lead) est un lead qui a été qualifié par un commercial comme étant fortement propice à devenir client.

La qualification d’un lead en SQL s’effectue la plupart du temps avec un Business Development Representative par l’intermédiaire d’un appel ou d’une analyse approfondie.

Il existe de nombreuses stratégies pour permettre une meilleure et plus rapide qualification comme le lead profiling et le lead scoring.

Nous avons désormais les bases terminologiques en tête, passons à la pratique ou comment développer une stratégie d’inbound marketing réussie.

Quels sont les étapes pour développer une stratégie d’inbound marketing ?

Comprendre le parcours d’achat de vos utilisateurs

Au contraire de l’outbound marketing, la première étape d’une bonne stratégie web inbound est la compréhension du tunnel de conversion actuel.

En effet, avoir une vue d’ensemble sur la façon dont vous obtenez vos leads est très important.

Cela vous permettra de voir rapidement quelles optimisations sont possibles (optimisations sémantiques, réduire la longueur des formulaires, modifier vos landing pages …)

Commencez par suivre comment les clients accèdent à votre site Web (SEO, SEA, Social …), puis suivez où ils vont dessus et quels content marketing les mène à la page de conversion.

Se fixer des objectifs concrets et SMART

Si vous ne listez pas d’objectifs concrets et raisonnables pour votre stratégie d’inbound marketing, vous n’aurez aucun moyen d’en mesurer le succès. Vous ne serez pas en mesure de déterminer si vos diverses actions sont performantes et ne pourrez pas prendre les bonnes décisions sur vos futures campagnes.

Fixez-vous des objectifs SMART (Spécifique, Mesurable, Acceptable, Réaliste, Temporellement défini) qui peuvent être mesurés simplement, et qui vous permettront de prendre des décisions.

Définir des personas clairs pour un meilleur ciblage

Comprendre les tunnels d’acquisition d’un site est une bonne chose. Mais si vous ne savez pas exactement qui sont vos clients cibles, il sera compliqué d’établir une stratégie marketing gagnante.

En effet, une bonne définition de vos personas va permettre de répondre exactement aux besoins de vos clients cibles et de les convertir.

Développer une stratégie de contenu solide

Une fois vos différents personas définis, vous allez pouvoir entamer votre création de contenu qui répond parfaitement à leurs frustrations et leurs interrogations. Vous saurez où et comment en faire la promotion.

En général, le référencement naturel est privilégié dans une stratégie d’inbound marketing bien huilée.

En effet, bien que plus long pour obtenir des résultats, le référencement SEO va vous permettre d’attirer sur votre site des milliers de clients ciblés potentiels et tout ça gratuitement ou à moindre coût.

C’est pourquoi le SEO reste aujourd’hui le meilleur canal d’acquisition de trafic qualifié quand il s’agit d’inbound marketing.

Cependant, vous pourrez toujours réaliser quelques campagnes sur Google Adwords et les réseaux sociaux qui vous apporteront plus rapidement des résultats.

Optimiser les formulaires et autres landing pages

C’est bon vous avez du trafic sur votre site, du trafic qualifié.

Une très bonne première étape de passée ! Cependant il vous reste une grosse marche à franchir encore, la conversion !

Que vos visiteurs atterrissent directement sur une landing page optimisée ou sur un article de blog, vous allez devoir repenser vos formulaires de captures.

Le challenge dans cette section est d’avoir le moins de questions possibles tout en ayant la possibilité de pré-qualifier vos leads en vous basant sur les informations qu’ils vous donneront.

Nous vous conseillons d’A/B tester vos formulaires quoi qu’il arrive, vous risquez d’avoir de belles surprises.

Mettre en place une stratégie de lead nurturing (automation)

Une fois le lead MQL capturé, vous allez devoir développer un processus de lead nurturing.

Ce processus consiste à placer vos leads dans des workflow automatisés en leurs envoyant d’autres contenus sur votre marque (guide, success stories, articles), pour développer leur connaissance sur votre produit, tout en leurs enseignant les best practices de l’industrie.

Les workflows automatisés peuvent être plus ou moins complexes selon vos expériences.

Scorer ses leads MQL

Envoyer des séries d’emails à vos leads MQLs c’est bien, mais sans lead scoring vous n’irez pas loin.

Le lead scoring consiste à donner une note à chaque lead en fonction des interactions qu’ils ont avec votre marque et vos messages.

Par exemple, un lead MQL qui télécharge un guide sur votre site obtiendra 2 points, si il ouvre votre emailing, il obtiendra 1 point de plus, si il visite votre page de jobs il perdra 0,5 points et ainsi de suite.

Une fois que le lead a atteint une certaine note, vous pourrez l’envoyer directement à vos commerciaux pour qu’ils le démarche.

La mise en place d’un tel entonnoir de conversion va vous permettre de qualifier de manière bien plus précise vos leads.

Envoyer vos leads aux commerciaux au bon moment

La dernière étape de cette stratégie commerciale est d’enfin passer le lead MQL à vos commerciaux pour qu’il le qualifie en SQL ou qu’il abandonne le lead.

Un lead MQL entrant est considéré la plupart du temps comme un lead “froid”.

Il faut aussi déterminer le meilleur moment où vous devriez envoyer un lead MQL à votre équipe Sales.

Déterminer ce qu’est un lead “chaud” pour votre entreprise est une des tâches les plus compliquées et qui demandera de nombreux tests avant de trouver votre bonne définition.

Cette étape est la dernière mais primordial.

Découvrez maintenant quelques stratégies d’inbound marketing pour générer plus de leads MQL et pour arriver à mieux les qualifier.

Exemples de stratégies de génération/qualification de leads

Ci-dessous, nous avons listé quelques conseils en stratégie pour générer et qualifier vos leads.

Elles peuvent ne pas fonctionner pour tout le monde, mais méritent d’être testées.

Utiliser un live chat sur votre site

Vous en avez certainement déjà vu, les live chats débarquent dans nos vies, et il y a une bonne raison.

Une fois la première interaction passée par le live chat, votre taux de conversion sera bien plus élevé. Vos leads préfèrent interagir par ce canal !

Les outils de chat bots tels que Intercom ou Drift vous permettent d’interagir immédiatement avec vos clients.

Si vous pouvez également collecter des adresses e-mail, vous pouvez les entretenir pour générer plus de prospects B2B.

Mettre en place une stratégie de retargeting

Votre stratégie de contenu attire de nombreux clients potentiels sur votre site ?

Parfait ! Seulement, la majorité de ces visiteurs ne convertiront probablement pas.

C’est pourquoi nous vous conseillons de mettre sur votre site un pixel de retargeting Google et Facebook Ads afin de les inviter à y revenir et/ou leurs proposer du contenu qui peut les intéresser.

Le retargeting peut être une stratégie de conversion très efficace si vous beaucoup de visites.

Tester l’exit-intent pop-up

Vous avez beaucoup de trafic sur votre site et c’est génial. Mais comme vu précédemment, seulement quelques personnes convertissent.

Nous vous conseillons de mettre en place des exit-intent pop-up.

Quand le visiteur s’apprête à fermer la page, une pop-up va alors s’afficher en demandant de s’abonner à la newsletter par exemple. Vous pourrez bien sûr A/B tester le message pour optimiser votre conversion.

L’intérêt est de capturer un maximum de leads parmi les personnes que vous aurez perdu quoi qu’il arrive.

Avec les exit-intent pop-up vous n’avez rien à perdre, seulement à y gagner.

Bon à savoir : le taux de conversion moyen est entre 0,5 et 2%.

Développer votre crédibilité sur un marché

Vous avez développé une solide stratégie de contenu et c’est parfait, cependant vous ne rankez pas sur la première page pour vos termes clés.

C’est normal, vous devez construire votre crédibilité petit à petit.

La meilleure stratégie est de contacter les leaders influents de votre industrie et d’écrire des articles invités pour eux.

Pour faire simple : plus de noms de domaine font un lien vers votre site, plus Google vous trouvera crédible.

L’inconvénient est le temps que cela prend d’écrire de bons articles.

Mais vous aurez une belle surprise après quelques semaines

  • Meilleur référencement web
  • Visites provenant directement de ces sites partenaires.

Ensuite, vous n’aurez qu’à convertir vos visiteurs en MQL.

Enrichir les données de vos leads MQL

Et si je vous disais que vous pouvez pré-qualifier vos leads rien qu’avec une adresse email ?

C’est une stratégie très répandue chez les startups.

En effet, de nombreux outils ou APIs permettent ce que l’on appelle l’enrichissement de données et ceci rien qu’avec un email professionnel.

Par exemple, si vous donnez un email professionnel à un outil comme Clearbit, vous pourrez déterminer beaucoup d’informations comme :

  • L’entreprise
  • Le poste de l’employé
  • Le chiffre d’affaires de l’entreprise
  • Le nombre d’employé de l’entreprise
  • L’adresse de l’entreprise
  • Les technologies utilisées par celles-ci
  • L’industrie
  • Et bien d’autres informations

Toutes ces informations vont vous permettre de pré-qualifier chaque nouveau lead entrant et potentiellement vous pourrez les inclure dans des workflows adaptés en fonction de ces informations.

Vous êtes prêt à vous lancer dans l’inbound marketing ? Vous voulez développer votre référencement naturel, faire des pubs Google Ads et communiquer sur Linkedin ? Vous voulez accroître les performances commerciales de votre site web ? Demandez votre diagnostic pour faire le point et voir comment aller plus loin.

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Vous voulez aller plus loin ?

  • Découvrez le guide SEO. Vous y découvrirez les 3 principaux facteurs sur lesquels travailler pour obtenir la meilleure visibilité sur Google. Vous y comprendrez comment optimiser votre site et sa popularité.
  • Que signifie « marketing digital » ? Comment l’intégrer dans votre stratégie globale pour en tirer le meilleur parti ? Comprenez pourquoi le marketing digital est maintenant essentiel et comment le mettre en place.

Auteur : Nicolas Moinard

Growth Marketer chez Mailjet. Lorsque je n’apprends pas de nouvelles techniques de growth, je suis souvent en train d’écrire un article pour LeDigitalizeur.fr, un blog sur l’actualité du marketing digital que je nourris quotidiennement.

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Comment choisir son agence Google Adwords ?

Liens publicitaires

Conscients des bénéfices du référencement payant, les entrepreneurs PME pensent souvent qu’ils peuvent gérer seuls leur campagne publicitaire. Certes, Google Adwords est accessible à tous. Il exige pourtant un plan stratégique bien conçu pour garantir des résultats à la hauteur du montant investi. Choisir une bonne agence Adwords devient indispensable, mais comment le faire ?

agence adwords

C’est quoi Google Adwords?

Google Ads est le programme de publicité sur internet, souvent connu comme la plateforme d’achat de mots clés. Il permet de concevoir des annonces et de les présenter aux internautes qui ont tapé des mots pour rechercher des informations en rapport avec votre activité ou votre site internet. L’objectif étant d’augmenter l’acquisition de trafic pour vendre plus, obtenir plus de demandes de devis …

Ces annonces n’arrivent pas sous leurs yeux par hasard. Google Ads dispose d’un logiciel intelligent qui reconnaît les mots-clés et comprend le comportement des internautes. Il peut trier les annonces à diffuser en fonction des recherches effectuées et des enchères fixées.

Vous pouvez choisir l’emplacement de vos annonces sur la toile. Vous pouvez donc demander l’affichage de vos liens commerciaux sur les pages de résultats de Google et sur ses autres sites (Youtube) ou sites partenaires.

Adwords est une sorte de plateforme pour faire de la publicité web que Google met à disposition de tout entrepreneur pour créer et lancer leurs campagnes Adwords. Il permet d’augmenter la vente de produits et services en ligne pour un meilleur retour sur investissement.

Google Adwords permet sans délai la création de publicités rentables. Ainsi, il permet de mesurer le retour sur investissement. Mais son utilisation demande la maitrise de plusieurs techniques. Il y a tant et tant de paramètres à maitriser. Voilà pourquoi, pour gagner en efficacité, nombreuses sont les entreprises qui délèguent cette tâche à un prestataire Adwords.

Pourquoi travailler avec une agence Google Adwords / consultant adwords ?

Comme en SEO, le référencement payant vise la plus haute position parmi les premiers résultats de recherche. Mais en plus, le SEA ou la pub sur les moteurs de recherche suppose la gestion quotidienne du budget de vos liens commerciaux. Cela demande du temps et de la compétence donc, l’aide d’un professionnel.

Un consultant SEO et SEA doit avoir une connaissance approfondie des options sur la plateforme Google Ads. La familiarité avec le fonctionnement des moteurs de recherche et du référencement sponsorisé est un atout supplémentaire qu’une agence spécialisée doit posséder. Dans ce sens, vous avez le choix entre deux prestataires : un consultant Adwords et une agence Adwords.

Faire appel à une agence Google Adwords

Une entreprise spécialisée dans la gestion de campagnes Google Ads a l’avantage d’être expérimentée et stable. En effet, étant donné qu’elle gère plusieurs comptes, elle est habituée à faire beaucoup d’analyses. Elle est donc capable d’offrir aux PME et grands comptes des solutions pertinentes et personnalisées à même de les aider à améliorer leurs publicités en ligne. Vous pouvez bénéficier de son savoir-faire pour identifier les blocages au sein de votre compte et de l’ensemble de votre campagne publicitaire.

En outre, une bonne agence digitale est à l’écoute des actualités et des mises à jour récentes du système de Google. En travaillant avec ce genre de prestataire, vous ne risquez pas de rater les innovations profitables pour votre commerce. Si c’est votre première campagne, votre collaboration avec une agence adwords peut vous permettre d’obtenir une rentabilité élevée dans un délai court.

Engager un consultant adwords

Un consultant expérimenté en référencement publicitaire peut être une excellente alternative. Vous pouvez travailler côte à côte avec lui au moment des importantes étapes de votre campagne de publicité: le choix des mots clés par exemple ou la détermination des enchères.

Un consultant adwords propose des services plus personnalisés. Ses tarifs sont moins élevés que dans les grandes agences. Quoi qu’il en soit, s’il est fiable et sérieux, il peut fournir un service de qualité aux PMEs et les accompagner techniquement dans leur campagne en ligne. Prenez tout de même le temps de vérifier la transparence de son travail et de ses résultats.

Conseils pour le choix de votre agence adwords

Vous avez décidé d’engager une agence de marketing digital pour votre publicité sur internet ? Vous ignorez quel type d’agence ou quel genre de prestataire choisir ?

Optez pour : 

Une agence de confiance

Certaines des agences adwords ne sont pas dignes de confiance et privent leurs clients de l’accès direct à leurs comptes adwords et analytics. Si elles abusent de leurs clients en leur refusant la remise des mots de passe de leurs comptes, qu’en sera-t-il de leur budget mensuel adwords ?

L’entrepreneur et l’agence doivent travailler en équipe pour briguer une bonne place sur la page de Google. Il est donc impératif que les deux parties travaillent en harmonie. L’entrepreneur devrait avoir une idée de ce que l’agence webmarketing fait lors des campagnes et aussi apporter ses observations et souhaits.

Une agence qui fait ce qu’elle dit

Regardez comment votre agence arrive à faire apparaître ses liens sponsorisés sur les annonces payantes de Google. Profitez de cette occasion rare pour en discuter avec les experts qui vous ont accueillis. Cela vous donne le moyen d’en savoir un peu plus sur leur travail.

Si jamais les liens de leur site sont en mauvaise position cela sous-entend qu’elle a négligé leur référencement google. Elle n’arrive même pas à s’en sortir avec la publicité en ligne, l’outil qu’elle vous vend ; alors, comment va-t-elle s’y prendre avec votre site ?

Une agence transparente

Nous faisons surtout allusion aux commissions touchées par l’agence SEA. Des fois les propriétaires de PMEs se sentent déroutés à ce sujet. Lors de la rédaction et de la signature de contrat, les deux parties devraient se mettre d’accord sur les acomptes à verser, les étapes de paiement à respecter et les commissions touchées par mois.

L’agence de publicité doit aussi assister l’entrepreneur dans l’allocation de budget adwords mensuel pour leur campagne. Elle doit mettre l’entrepreneur au courant de toutes les dépenses et aussi de toutes les actions mises en place.

Une agence qui fera le suivi

L’agence doit volontiers accepter de faire le suivi des performances et des résultats de votre nouvelle campagne. Cela se concrétisera par l’envoi d’un rapport régulier de sa part. Les rapports donneront des détails instructifs et compréhensibles sur le déroulement de la campagne.

Demandez à avoir le numéro du responsable de vos comptes adwords. Vous pouvez leur soumettre vos commentaires suite à la lecture des rapports, mais aussi vos suggestions pour la recherche de nouveaux mots clés, ou la liste de mots clés sur lesquels élever les enchères.

Une agence pluridisciplinaire

Lorsque vous entrez en contact avec une agence adwords, assurez-vous qu’elle est aussi capable de travailler le référencement seo de votre site web. En effet, le référencement payant SEA se complète avec le SEO. On peut affirmer qu’il faut d’abord, sauf exception, optimiser le référencement de son site avant de passer aux annonces payantes.

Les experts de votre agence devront donc avoir la maîtrise du SEO et du référencement payant au moins pour orienter votre site vers un meilleur référencement. Si l’agence ou le consultant propose le référencement naturel de votre site internet en parallèle, c’est bon signe.

Une agence aux expériences probantes

Prenez le temps d’analyser le portfolio de l’agence adwords.  Vérifiez si l’un parmi ses clients arrive en premier sur google sur un mot clé quelconque. C’est un indicatif de ses bonnes expériences. Si deux ou trois sites internet de PMEs sont en bonne position sur la page de Google, gardez espoir que le vôtre connaîtra le même sort avec ce prestataire.

Assurez-vous donc de l’importance que les agences attachent à la satisfaction de leurs clients.  Pour une rentabilité optimale, essayez de trouver des prestataires adwords habitués au service des PME, des agences qui ont de l’expérience dans le secteur d’activité dans lequel vous êtes, et dont les clients ont le même profil que vous.

Vous êtes prêt ?

Je bénéficie de la certification Google partner. Si vous voulez maximiser le retour de votre campagne Adwords, demandez votre diagnostic sans engagement. Un mini audit de référencement sera réalisé et je vous proposerai la meilleure stratégie digitale à mettre en place.

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Vous voulez aller plus loin ?

  • Comment créer une landing page efficace. Que vous communiquiez avec des newsletters, des campagnes pub ou le référencement web, vous voulez générer plus de contact avec des prospects. Le rôle de cette page est d’obtenir le meilleur taux de conversion. Découvrez la marche à suivre.

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Pourquoi racheter une entreprise plutôt que de créer son propre business ?

Entrepreneuriat

De nombreuses raisons peuvent pousser à racheter une activité plutôt que de créer son entreprise de toute pièce. La plus courante est probablement l’héritage familial. Si vos grands-parents avaient bâti leur PME, que vos parents l’ont repris et que vous avez l’âme d’un entrepreneur, pourquoi ne pas reprendre les rênes ?

Vous venez de sortir de l’école ou voulez redonner un nouvel élan à votre carrière ? Devenir entrepreneur est à la mode et ne fera que se renforcer à l’avenir. Mais la création d’entreprise n’est pas l’unique opportunité. Trouver un business qui fonctionne déjà bien, qui est déjà bien assis sur son marché, qui dispose de fidèle clientèle et d’une équipe solide, augmentera fortement vos chances de succès.

Pourquoi racheter une entreprise ?

Il est prouvé qu’un entrepreneur qui rachète une entreprise existante a de plus grandes chances de succès dans la durée qu’une personne qui démarre de zéro. Par exemple, il n’y a normalement aucune obligation de devoir mener une étude de marché préalable. Probablement disposera-t-elle aussi d’un site internet et de son audience.

Bien des raisons peuvent mener à vouloir créer sa propre entreprise, mais je voudrais ici vous dire pourquoi racheter une entreprise (6 avantages).

1. Liquidités à disposition

Une entreprise déjà en place dispose déjà d’une clientèle, de revenus récurrents et de liquidités. Une nouvelle activité peut mettre du temps à se faire connaître, à attirer ses premiers clients et à réaliser des bénéfices.

Le rachat d’une entreprise apporte une certaine sécurité et permet d’engendrer un cash-flow positif plus rapidement.

2. Notoriété et réputation déjà établie

Si vous allez chez le même coiffeur depuis 20 ans, pensez-vous que vous changerez lorsqu’il prendra sa pension ? Ou auriez-vous plutôt tendance à rester chez le nouveau propriétaire ?

Lors d’une reprise d’entreprise, vérifiez que cela comprenne :

  • site web
  • numéro de téléphone
  • statut juridique
  • nom de marque
  • transfert de bail commercial s’il s’agit d’un commerce …

En dehors de ces éléments auxquels il faut veiller au transfert de propriété, il est aussi important de vérifier la santé de l’entreprise. Est-elle solvable ? Quelle est sa situation financière ? De quelle trésorerie dispose-t-elle ?

Commander une enquête commerciale est aujourd’hui facile, rapide et vaut largement son pesant d’or.

3. Personnel fidèle et en adéquation avec votre éthique

Il n’est pas nécessaire que vous adoptiez l’éthique du cédant. Vous avez votre propre personnalité et il faut la conserver. Mais …

Le personnel déjà présent dans l’entreprise a ses habitudes. Il adhère à une façon de faire et d’être. Veillez à apporter votre touche personnelle sans casser ce qui est déjà mis en place. Reprendre une entreprise, c’est reprendre son personnel. Une histoire d’homme avant tout.

Il faut savoir que le recrutement de personnel dans une entreprise qui démarre est l’un des points les plus sensibles. C’est l’une des causes principales d’échec. Pas parce qu’il ne faut pas engager, mais parce que cela est mal réfléchi.

Avoir une équipe en place, déjà drillée, accroît fortement vos chances de succès.

4. Vous êtes déjà patron ?

Vous êtes déjà chef d’entreprise ? Acheter une entreprise concurrente vous permet de rapidement accroître vos parts de marché, votre base client et vos ressources.

Lorsqu’une entreprise est en difficulté, elle doit voir son plan de secours. Mais la réalité est que peu en disposent. Elles peuvent devoir licencier du personnel et là, si c’est réalisé dans l’urgence, c’est souvent l’hécatombe, autant pour l’entreprise que pour le personnel.

D’un autre côté, cela offre de formidables opportunités pour le repreneur agile. Les entreprises en difficultés sont souvent l’occasion de grandir pour d’autres ‘requins’, dans le bon sens du terme.

5. Coaching professionnel – Mentorat

Le mentorat est réalisé par un mentor. Un mentor est comme un tuteur/formateur qui va aider son disciple, le repreneur, à prendre les rênes de son nouveau bébé.

Si vous êtes acquéreur d’une entreprise à vendre, il y a de fortes chances que son ancien propriétaire soit à votre disposition durant un certain temps. Il pourra être votre mentor.

Commencer dans les affaires peut vite représenter un montant insoupçonné de travail. Un mentor, auquel l’entreprise appartenait précédemment, vous aide dans votre organisation.

Il peut intervenir durant la saison haute, mais aussi pour :

  • conserver la relation avec la clientèle existante
  • introduire le nouveau propriétaire à ces clients
  • enseigner les astuces comptables qui peuvent économiser des sommes considérables …

Si la cession d’entreprise ne peut se faire avec son fondateur, et que vous en êtes à votre 1re expérience, il est conseillé de se tourner vers des clubs d’entreprises, des CCI (chambre de commerce) ou encore des coopératives d’activités.

6. Sécurité d’investissement

Lorsque vous allez dans une banque, on vous demande toujours un bilan des 3 années précédentes. Lorsque vous voulez obtenir un prêt bancaire, on va vous demander un business plan, des preuves de rentabilité prévisionnelle et les 3 derniers bilans de résultats. Un expert-comptable pourra vous aider à fournir les bons chiffres, ceux qui vous amèneront un OUI.

Il n’est pas nécessairement évident de racheter une entreprise sur ses fonds propres. Un emprunt bancaire est souvent nécessaire ou parfois, un appel à des business angles et autres investisseurs potentiels est requis.

Si vous demandez un prêt professionnel, le fait d’investir dans un établissement ayant déjà fait ses preuves vous facilitera fortement la tâche.

Vous avez repris un site web et voulez en renforcer le référencement pour en faire un commercial d’élite, demandez votre diagnostic.

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Conclusion

Que vous soyez créateur d’entreprise, que vous souhaitiez racheter une entreprise individuelle (TPE) ou que vous préfériez investir dans une multinationale pour toucher des dividendes, chaque solution a ses avantages et ses inconvénients.

Tenez compte des chiffres, mais surtout, veillez à respecter votre profil d’entrepreneur. Pour moi, la meilleure façon de perdurer est de travailler avec passion. Si vous aimez le service à la personne, il n’est pas certain que vous vous plairez à diriger une entreprise de transports en commun.

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Rédacteurs Web et bien-être au travail : comment faire ?

Référencement naturel

Généralement en freelance, les rédacteurs Web SEO doivent veiller eux-mêmes à leur bien-être durant les heures de travail. Mais entre la prospection, la rédaction ou encore l’administratif, il est facile de s’oublier. Voici donc quelques astuces simples pour vous aider à prendre soin de vous en tant que travailleur indépendant.

redacteur web

Mettre en place un environnement de travail propice

De nombreux rédacteurs Web SEO travaillent en freelance à domicile, et pour entretenir la productivité ainsi qu’une bonne motivation, avoir un espace bureau dédié est essentiel. Il s’agit, dans votre maison ou appartement, d’une zone délimitée consacrée entièrement au travail, et qui se détache clairement de votre univers personnel. 

Une fois la journée de rédaction achevée, l’idéal est que vous puissiez quitter physiquement cet endroit en laissant derrière vous les tracas liés à vos projets en ligne. De même, le mieux est que, lorsque vous pénétrez dans cet espace, votre esprit sache que vous êtes en mode production. Par conséquent, écrire sur votre table à manger ou, pire, sur le lit de votre chambre à coucher, est à proscrire si vous voulez éviter un éventuel burn-out. 

Pensez également au confort de votre dos et de l’ensemble de votre corps pendant le processus de travail. Un moyen efficace de veiller à cela consiste à vous procurer une chaise de bureau ergonomique. Ce mobilier de bureau s’adapte à votre morphologie de manière à ce que vous adoptiez une position assise respectueuse de votre santé physique, mais aussi mentale. En réglant le dossier ou la hauteur de la chaise, vous pouvez évitez les maux de dos, la fatigue musculaire, les crampes et même la perte de concentration. 

Prendre soin de ses yeux de différentes manières

En tant que rédacteur Web SEO, votre vue est le principal sens requis dans le cadre de votre travail et avec les ravages des écrans, il est nécessaire que vous preniez quelques précautions dans le but de la préserver. En effet, des yeux sur sollicités et fragilisés peuvent provoquer des maux de tête, un sentiment d’inconfort général ou encore des insomnies. 

Pour limiter au maximum, voire éviter complètement ces effets néfastes, plusieurs solutions s’offrent à vous, comme le port de lunettes anti-lumière bleue, lumière notamment responsable de la fuite du sommeil. Vous pouvez également opter pour des applications et logiciels en ligne qui adaptent automatiquement ou manuellement la colorimétrie de l’écran à la luminosité de votre environnement afin de protéger efficacement vos yeux. 

Bien sûr, ne négligez pas les pauses et toutes les heures, pensez à détacher vos yeux de l’écran pour regarder au loin et étirer ainsi ces organes agressés quotidiennement par la proximité des écrans. Enfin, vous pouvez garder les yeux fermés pendant quelques secondes ou quelques minutes pour les reposer, ou même effectuer quelques massages. Cela permet d’évacuer instantanément les tensions mais attention, le contour des yeux est une zone extrêmement fragile. Exercez une pression minimale et soyez toujours à l’écoute de votre corps et de votre bien-être.

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Comment faire une bonne publicité d’entreprise ?

Actions

Le besoin de visibilité est aujourd’hui une chose que recherchent toutes les entreprises. En effet, plus on est visible et mieux l’on arrive à avoir des clients, qui seront probablement intéressés par nos produits et services. Pour avoir cette visibilité, les cellules marketing des entreprises ne manquent pas d’imagination.

Il est aujourd’hui possible d’obtenir un très bon retour sur investissement avec la publicité en ligne, par exemple. Un entrepreneur qui démarre peut se faire connaître avec un budget raisonnable.

Mais faire de la pub ne doit pas se faire sur un coup de tête. La mise en place d’une vraie stratégie de communication marquera vraiment la différence. Une réflexion stratégique pour bien cibler votre clientèle et occuper le bon positionnement, dans son inconscient est un préalable à toutes actions de communication.

Nous vous faisons découvrir ici quelques méthodes supplémentaires qui faciliteront l’ouverture de votre entreprise sur de nouveaux marchés.

1. Le marketing digital, aujourd’hui incontournable

Le webmarketing est le domaine dans lequel vous devriez le plus investir, si vous souhaitez avoir une bonne visibilité (référencement naturel, référencement payant, utiliser les réseaux sociaux …). C’est d’ailleurs un défi pour toutes les entreprises qui veulent acquérir de nouveaux clients potentiels et conserver leurs clients existants.

En effet, des études ont prouvé qu’avec la prolifération des smartphones, les clients vont faire des vérifications sur les moteurs de recherche avant d’engager les services d’un professionnel ou avant d’effectuer des achats. Toute entreprise qui se voudrait compétitive doit alors s’arrimer aux nouvelles habitudes des consommateurs. Ceci implique entre autres :

  • La création d’un site internet ;
  • La création d’une application smartphone ;
  • Le référencement naturel ;
  • La publicité sur internet (recherche Google Adwords)
  • L’email marketing
  • La présence sur les réseaux sociaux.

En ce qui concerne le site internet, il doit présenter les services ou les produits de l’entreprise de manière optimale et donner envie au client. L’application smartphone doit, quant à elle, remplir le même rôle, mais encore servir d’intermédiaire entre le client et l’entreprise. Elle servira entre autres à fixer des rendez-vous, demander des devis, acheter un produit, etc.

Le référencement SEO permet d‘offrir une meilleure visibilité au site web. Lorsque le client recherchera les produits ou services que vous offrez, il sera directement redirigé vers votre entreprise.

Enfin, les réseaux sociaux constituent une clé importante. Leur objectif sera de fixer dans les inconscients des internautes les produits et services de votre entreprise et par ricochet vous offrir de potentiels clients. Il s’agit en général de travailler la notoriété et l’image de marque, plutôt que de fidéliser.

publicite pour entreprise sur internet

La communication événementielle, pour imprégner l’esprit des gens

Il existe plusieurs façons pour une entreprise de participer aux évènements. Vous pourrez y être en tant que sponsor, mais aussi en tant que participant. Dans le premier cas, vous êtes associé à l’évènement, et l’on vous reconnait sur les affiches. Votre identité visuelle est également répandue à travers la communication de l’évènement.

Dans le dernier cas, il vous faudra vous investir davantage. En effet, pour attirer rapidement l’attention, n’hésitez pas à revêtir des t-shirts portant les couleurs de votre entreprise. Le ballon publicitaire gonflé à l’hélium est également très utile pour faire parler de vous.

Toujours pour atteindre beaucoup de monde, installez un petit comptoir d’accueil pas très loin. Ceci servira de lieu pour discuter avec les clients, présenter vos activités et surtout offrir la visibilité nécessaire à votre entreprise.

Soulignons qu’il faudra cependant informer les organisateurs de l’évènement en question pour ne pas avoir de mauvaises surprises. Il est très important de prendre les autorisations nécessaires, avant d’entreprendre ce genre d’action.

communication evenementielle

Les salons ou les foires spécialisés

Une autre méthode marketing que vous pourrez employer pour plus de visibilité est votre participation à des salons ou des foires en rapport avec votre domaine d’activité. Si vous excellez dans le domaine de l’agriculture par exemple, arrangez-vous pour avoir une place au « salon de l’agriculture ».

Il vous suffira d’installer un stand, d’avoir de bons arguments pour convaincre et, dans la mesure du possible, de montrer votre savoir-faire aux participants de la foire ou du salon. Nous vous recommandons les stands.pro pour une atteinte rapide de vos objectifs. Ils offrent aux participants tous les outils visuels nécessaires pour faire la promotion de votre entreprise.

En bonus, il faudra également distribuer des flyers pour laisser vos contacts et coordonnées aux participants du salon. N’oubliez surtout pas qu’offrir un thé ou un café vaut mieux que tous les discours.

salon et foires commerciales

Le porte-à-porte

La technique du porte-à-porte est une méthode très efficace qui repose sur l’art de convaincre. Son importance réside dans l’interaction qu’a votre entreprise avec de potentiels clients.

Elle consiste généralement à envoyer vos commerciaux chez des particuliers pour leur présenter vos produits et/ou vos services. Vos émissaires devront recevoir une formation préalable pour convaincre efficacement les clients. Dans certains cas, il faudra rencontrer vos prospects sur les places publiques, dans la rue ou encore dans les transports communs.

Il faut noter que cette méthode a fait ses preuves, notamment lors de la campagne présidentielle américaine. Plusieurs entreprises l’ont également adoptée pour plus de visibilités. Le seul point négatif, c’est qu’il faut maitriser son sujet et intéresser les clients.

En somme, faire de la publicité pour son entreprise nécessite beaucoup d’investissement. Il faut non seulement investir dans une bonne campagne marketing de terrain, mais encore se déployer sur internet. Je suis certain qu’en ayant un peu d’imagination et en faisant preuve de patience, vous arriverez à atteindre l’objectif d’une meilleure visibilité.

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Comment créer une landing page efficace pour booster sa PME?

Marketing internet

Lorsqu’un visiteur arrive sur un site, on veut le convertir. En d’autres mots, on veut qu’il s’inscrive à une newsletter, qu’il prenne contact, qu’il réalise un achat. C’est le principal rôle d’une landing page. C’est un peu la pièce angulaire de tout site d’entreprise qui veut être un véritable outil webmarketing.

Une offre peut être extraordinaire et sa publicité sur internet très attractive. Mais sans une landing page efficace, l’entreprise aura difficile d’atteindre ses objectifs. Soit, pour toute PME bien établie, pour un entrepreneur débutant, c’est aujourd’hui un must have.

Mais au fait, c’est quoi une landing page ?

Le mot ‘landing page’ est aujourd’hui le plus couramment utilisé mais on parle également, à tort ou à raison, de :

  • Page d’atterrissage (simple traduction de l’anglais)
  • Page de destination (idem)
  • Squeeze page (l’objectif est dans ce cas d’inviter à s’inscrire à un e-mailing)
  • Page de capture (idem, en français)

J’utiliserai par la suite les termes de page d’atterrissage, de destination dans le même sens que landing page.

Une page de destination peut être ‘isolée’ du restant d’un site web. Elle n’est alors pas accessible à partir d’un menu de navigation. Sa finalité est de convaincre les clients potentiels de réaliser l’action que l’on souhaite (téléchargement, inscription, achat, etc.). En voici un exemple :

creer une landing page

créé avec le logiciel Unbounce.

Il est fréquent que les entreprises utilisent leur page d’accueil comme une landing page. Mais ce ne sont pas les plus performantes.

Lorsque l’on fait une recherche sur Google et que l’on clique sur un lien commercial, on arrive rarement sur la page d’accueil. Pourquoi ?

Une page persuasive attire l’attention des prospects et les convainc de réaliser une action précise. Hors, sur une page d’accueil, il est adéquat de présenter différentes solutions, de donner un aperçu général de ce qui se trouve sur le site.

Que vous soyez actif depuis 20 ans ou en phase de réflexion pour lancer votre entreprise, ces 8 points sur comment créer une landing page gagnante sont pour vous.

1. Webdesign propre

Le web design et la structure d’une page a un impact prépondérant sur l’efficacité d’une landing page. Son premier objectif est de faciliter au maximum la conversion. Tous les éléments de votre page doivent être conçu dans un même but.

Une page efficace utilise intelligemment les couleurs et attire l’attention par les images. Il est dit que des boutons verts ou rouges augmentent le taux de conversion. Mais veillez avant tout à ce que votre bouton soit bien visible en contrastant la couleur de votre bouton d’appel à l’action de celle de votre arrière-plan.

À côté de la couleur, l’emplacement et la taille d’un bouton ont leur importance. Pour savoir ce qui vous convient le mieux, une seule formule : tester.

2. Tenez-vous en au strict minimum

Votre page devrait être aussi sobre que possible, sans aucune distraction. Une bonne page d’atterrissage fournit toutes les infos nécessaires pour mener le visiteur vers la conversion (sans aucun extra supplémentaire).

Trop d’info n’apportera pas une bonne expérience client. Ne présentez que l’essentiel, ce qui le conduira dans votre tunnel de conversion. L’info devrait y être facilement et rapidement scannée. Une liste à puce en est le meilleur exemple.

Pensez aux infos qui doivent être visibles avant la ligne de flottaison. Mais la majorité des internautes font défiler l’écran. N’hésitez donc pas à décrire votre offre plus en détail sous celle-ci.

En réalité, une landing page peut être très longue mais elle doit bien distinguer l’essentiel de ce qui est moins important. Le parcours du client doit être fluide et le plus simple possible. Une autre façon d’ajouter des informations sans alourdir votre texte est d’ajouter une vidéo. Pensez à souligner les points importants dans une liste à puce puis, à enrichir votre présentation dans une vidéo cliquable.

3. Mettez votre proposition de valeur en titre

Comme pour toute action de marketing digital, vous devriez mettre en avant votre valeur unique. Votre titre et sous-titre (accroche) sont d’excellents emplacements pour promouvoir votre valeur. De façon général, un titre indique votre valeur et un sous-titre, apporte plus d’explication.

4. Pensez à votre crédibilité

Dans votre stratégie marketing, il est important de penser à votre crédibilité. Cela peut prendre différentes formes :

  • Témoignages: ils capitalisent sur le bouche-à-oreille pour rassurer les visiteurs en faisant part de l’expérience des anciens et nouveaux clients.
  • Compteur +1: Les boutons ‘like’ renforcent de façon un peu plus subtile la crédibilité. Il est possible d’ajouter de tels boutons qui proviennent de réseaux sociaux comme Linkedi, Instagram ou  Facebook.
  • Badge : j’entends ici par ‘badge’ le logo officiel d’une certification Adwords Partner ou ISO 9001 par exemple. Ce sont généralement des signes qui sont reconnus dans votre activité. Le fait d’appartenir à une fédération ou une association de votre secteur renforce votre crédibilité.
  • Bouton non officiel: oui, vous lisez bien. Même un bouton non officiel, venant d’une banque d’image par exemple, vous apportera plus de crédibilité.
comment creer une landing page

5. Votre page doit être mobile friendly

Sachant que plus de la moitié des internautes utilisent leur smartphone pour aller sur le web, il est essentiel que votre site y soit correctement affiché. Cela pourra doubler votre taux de transformation et diminuera votre taux de rebond.

Votre page doit avoir un temps de chargement optimisé et il doit être facile d’y naviguer, aussi sur smartphone.

Aujourd’hui, n’oubliez plus le marketing mobile au risque de disparaître !

6. Votre formulaire doit être bref

Vous voulez obtenir le plus d’info possible sur les visiteurs de votre site internet. Malheureusement sur une page d’atterrissage, le moins vous demanderez, le plus vous obtiendrez.

Si vous voulez créer une bonne landing page, il est important qu’il y ait le moins de champs possible à remplir.

Plus vous demandez à vos visiteurs, moins vous obtiendrez.

Ne demandez que ce qui vous est strictement nécessaire. Vous pourrez toujours demander plus d’info sur votre page de remerciement.

L’internaute donne assez facilement son nom et son adresse email. Si vous demandez un numéro de téléphone, une adresse postale ou une date de naissance, cela risque de vous porter préjudice. Votre taux de conversion pourra facilement tomber de 50%.

Attention : par contre, si vous voulez obtenir des contacts supers qualifiés, n’hésitez-pas à poser plus de questions. C’est ce que je fais dans ma page ‘Diagnostic’. J’y reçois trop de demandes et doit préalablement qualifier mes contacts.

7. Votre page doit parler à votre audience

Si vous avez un marché suffisamment important, vous obtiendrez plus de trafic en créant différentes campagnes marketing. Votre stratégie de communication devrais tenir compte de supports comme le référencement naturel sur Google, la publicité avec Linkedin ou encore la communication sur Facebook.

Ces audiences ont chacune leurs particularités. Le mieux est d’avoir des pages spécifiques pour chacune d’elles. Pour trouver des clients, commencez par entrer dans leur tête. L’aspect ‘psychologie’ d’une landing page a aussi son importance : https://www.succes-marketing.com/psychologie-landing-page/.

8. Mariez votre page avec votre référencement Google Ads

Les campagnes de référencement payant sur Google sont diffusées lorsque l’internaute fait une recherche. Les annonces affichées devraient alors comporter ces mots-clés. Et bien votre landing page aussi devraient comprendre ces termes.

Le fait de répéter ces mêmes mots-clés rassure sur le fait que l’on se trouve au bon endroit.

Il est aussi important d’indiquer directement ce qui est recherché. Si c’est un sac de couchage, inutile d’afficher directement une page sur les tentes de camping. Amenez-les exactement là où se trouve ce qu’ils veulent. C’est alors que la conversion atteint le meilleur taux.

Vous voulez aller plus loin

Vous pourrez obtenir des informations supplémentaires sur cet article :
https://junto.fr/blog/landing-page/

Si vous êtes prêt pour renforcer vos actions marketing web, demandez-moi un diagnostic et je pourrai vous faire une offre sur mesure.

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Vous voulez aller plus loin ?

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Étude de cas : relancer un business avec un nom de domaine expiré

Référencement naturel

Plus de 12 ans après sa création par Patrick Robin, le portail 24h00.fr qui avait pour ambition de s’imposer comme le leader de la vente privée sur internet refait surface en 2018. Une nouvelle vie commence pour ce nom de domaine expiré. Le projet était soutenu à l’époque par trois des plus grandes marques françaises que sont Priceminister, Meetic ou encore Aufeminin.com.

Le site commercialisait sous le format de ventes événementielles des fins de collection, des produits exclusifs ou encore des invendus. Alors que vente-privee.com occupait déjà la première place du marché à cette époque, le nouveau portail faisait une entrée fracassante sur la toile. En moins d’une année, le site de ventes privées 24h00 recensait plus déjà 1,4 millions d’inscrits et un chiffre d’affaire de plusieurs millions. Ce fût le démarrage d’une belle aventure.

nom de domaine expire

Une évolution du modèle économique

Revoyons son historique. Et pourquoi reprendre ce vieux nom plutôt que de réaliser l’achat d’un nouveau nom de domaine ? 24h00.fr est devenu par la suite un web-magazine féminin puis une agence marketing dont le coeur de métier était de proposer des solutions innovantes pour le déploiement de stratégies marketing et digitale pour de grandes marques. En plein essor, l’agence fera l’acquisition du numéro un du e-commerce européen : Boosket pour quelques millions d’euros. Quelques années plus tard et après plusieurs échecs, l’agence sera revendue à Webedia et le domaine fermé définitivement.

Repris par une toute nouvelle équipe en 2018, le domaine 24h00.fr refait surface avec un nouveau business. La nouvelle team a orienté son business model vers une tout autre facette du métier : les comparatifs et guides d’achat. Il y a effet un problème que rencontre de plus en plus d’internautes aujourd’hui, la comparaison de produits. Effectivement, avec la montée en puissance des e-commerces ses dernières années, leur nombre mais également l’offre de produits s’est décuplée sur la toile et faire un choix est devenu un véritable parcours du combattant pour l’internaute. Pour démarrer sa nouvelle activité, l’équipe a fait le choix de ne pas partir d’une feuille blanche avec un nouveau nom de domaine, mais de racheter (à prix d’or) un nom de domaine expiré. Abandonné depuis plusieurs années suite à la fermeture de l’agence, 24h00.fr n’a pas était choisis totalement au hasard.

Étudier les metrics du nom de domaine expiré : autorité, confiance et popularité

Le premier critère qui a été pris en compte lors des recherches était de trouver un nom de domaine court et facilement mémorisable. Le second point et non des moindres, était de réussir à reprendre un nom qui disposait déjà d’un passif dans le commerce en ligne et surtout avec une bonne popularité. Exit donc les anciens domaines de commerces ayant fait faillites ou en liquidation judiciaire pour des problèmes juridiques. Enfin, le dernier critère qui a été longuement étudié concerne les « metrics » du nom de domaine expiré. Pour simplifié, les indices concernant l’autorité, la popularité et la confiance ont été des facteurs déterminants dans le choix du nom de domaine.

Rappelons qu’avec deux français sur trois qui achètent sur internet désormais, la demande est grandissante. La nouvelle mission que s’est fixé 24h00 est donc de tester, comparer, décortiquer les produits les plus plébiscités par les français et en proposer un comparatif des meilleurs modèles couplés à des guides d’achat. Toujours avec une présence 100% digitale, la nouvelle équipe a souhaité orienter son business model vers une solution qui reste 100% gratuite pour l’internaute tout en conservant les codes qui ont faits la popularité du site : le e-commerce et les bons plans.

Avec une forte autorité et une ancienneté qui remonte à 2006, les indicateurs de ce domaine ont permis de faire décoller assez rapidement le trafic. Avec déjà plus de 150 guides d’achat rédigés et publiés (Environ 300 000 mots de nouveau contenu qualitatif), le webzine s’est fixé pour objectif de proposer au minimum un nouveau guide d’achat et comparatif toutes les 24 heures (ce qui tombe à pic au regard du nom). En apportant un contenu frais et de qualité, le webzine s’attire la sympathie des blogs et autres internautes qui partagent les contenus, guides et comparatifs en masse.

De ce fait, la popularité continue de croître chaque semaine et le portail vient de passer la barre symbolique des 40 000 visiteurs uniques par mois, et ce moins de six mois après son relancement. Nous sommes encore assez loin du trafic des grands noms du secteur mais l’équipe cible les 500 dossiers disponibles gratuitement d’ici à fin 2019 et l’embauche de deux nouveaux rédacteurs pour venir épauler l’équipe en place. La mission est de taille, avec de grandes marques déjà ancrées de longue date sur ce marché, les équipes de 24h00.fr auront du pain sur la planche pour rattraper le retard accumulé. Néanmoins, en arrivant sur le marché avec un domaine disposant déjà d’un indice de confiance et d’autorité assez élevé, le webzine a pu gagner assurément de précieux mois de travail.

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Site e-commerce : comment optimiser son taux de conversion ?

Marketing internet

Pour tous les sites marchands, le but ultime est de générer plus de ventes. Pour ce faire, il faut transformer un maximum de visiteurs en clients par la mise en place d’une bonne stratégie de marketing digital. Le taux de conversion est un indicateur que tous les acteurs du e-commerce doivent bien connaître. Dans l’objectif d’améliorer la performance de son site web, une optimisation de la conversion est indispensable. Ainsi dans cet article, je vais vous expliquer ce qu’est réellement le taux de conversion tout en vous orientant vers les solutions permettant de l’optimiser.

(suite…)

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